1.著名的企业家事迹

江 涛 浙江山蒲照明电器有限公司总经理

企业数字：2007年企业实现销售收入16129万元，比上年增长88%，实现利税2701万元，增长338%。

创业事迹：他是一名技术创新型企业家，曾是神圣的园丁，1993年创办浙江山蒲照明电器有限公司，在他的带领下，企业从创业之初只有20余人的小作坊，发展到现在员工1600余人，并拥有博士、硕士等各类技术人才，具有10多条国际先进水平的荧光灯全自动生产线的现代化企业。目前，企业已获专利技术20项，山蒲照明在荧光灯真空处理技术、荧光灯丝与整流器匹配技术、环形荧光灯荧光粉层加固技术、镀膜技术以及防止生产过程汞污染及控制汞含量等技术领域均达到了世界先进水平。同时作为缙云灯管协会会长的他，带领缙云这个占全国70%分额的环形荧光灯生产基地走在了国内照明技术的前列，为缙云灯管行业的发展作出了重大贡献。现在，江涛正带领他的企业朝着环形灯管产量全国第一，T5灯管产量全球第一，实现公司上市的目标迈进。

刘金根 浙江东南管桩有限公司总经理

企业数字：2007年企业实现销售收入15500万元，比上年增长6.5%，实现利税1435万元。

创业事迹：七年前，他选择了美丽的瓯江畔温溪沙埠工业区作为创业地。优越的地理位置和丰富的清水黄沙资源，瓯江这块创业热土在他的耕耘下不断创造着财富。在他的经营下，“东南管桩”声名鹊起，销售业绩在温州及周边地区同行业中名列前茅。企业也由最初的1000余万产值发展到现在超亿元，流水线由三条发展为九条，为解决就业，发展当地经济作出了积极贡献。他守合同重信用，先后多次被评为县、市及省级守合同重信用企业。企业发展后，他不忘回报家乡，创立“东南科技基金”、资助贫困学生、捐资贫困乡镇，他以各种各样的方式树立和维护着创业企业家的良好社会形象

2.收集几个成功企业家的故事

柳传志15年前的一天傍晚，中科院干部柳传志蹬着辆自行车从北京美术馆一带经过，路人行色匆匆，远方夕阳半残，突然一个念头闪现出来：我就这么一辈子混下去吗？不久，柳传志纵身跳入当时舆论毁誉参半的"下海"潮，挑头办起了挂靠在中科院计算所下的联想公司，时年40岁，正当"年富力强".而今，联想已由11个人20万元资金的小公司成长为中国最大的计算机公司。

柳传志走上创业之路，是因为"憋的不行"，按照他自己的说法，"我们这个年龄的人，大学毕业正赶上'**'，有精力不知道干什么好，想做什么，都做不了，心里非常愤懑"， "突然来了个机会，特别想做事.中科院有些公司的总经理回首过去，总喜欢讲他们从前在科研上多有有成就，市领导硬让他们该行.我可不是，我是自己非改行不可." 创业之前，柳传志在中科院计算所外部设备研究室做了13年磁记录电路的研究.柳传志不太愿意提那段经历，因为"虽然也连续得过好几个奖，但做完以后，却什么用都没有，一点价值都没有.只是到最后，1980年，我们做了一个双密度磁带记录器，送到陕西省一个飞机试飞研究所，用了起来.我们心里特别高兴.但就在这时候，我们开始接触国外的东西，发现自己所作的东西，和国外差得太远.这时的我坚决地想跳出来." 柳传志领头办公司的背景是：中关村街上一下子办起了一片公司，中科院计算所也有人出去办公司，或者给人打工，验收机器，一天收入三四十元，而当时计算所一个月的奖金也就30多元，这对计算所正常的科研冲击很大.面对于此，当时的计算所所长曾茂朝想：能不能计算所自己办个公司，积累点钱，上缴给所里，解决所里急需的实际困难.柳传志以往表现出来的组织能力使曾茂朝觉得他是最佳人选。 1984年11月1日，由柳传志等11名中科院计算所科技人员在中关村创办了"中科院计算所公司"，开始了以发展中国民族计算机产业为目标的创业历程.公司成立初始，通过各种技术服务（主要是代客户验收，维修进口电脑，培训技术人员）积累了第一个70万元.在此基础上，开始从事技术产品的研制工作。

1985年 6月，计算所公司向市场推出联想汉卡，当时营业额达到300万元.此后，公司将联想汉卡与进口PC结合起来，实行相互促进的销售策略，使其成为中国大陆最大的国外电脑代理商，控制着60%的舶来品市场.到1987年营业额增至7000多万元。 1988年4月，计算所公司在香港合资成立"联想科技公司"初期进口电脑并转口至中国大陆销售，当年实现营业额1.2亿港币.1988年底，香港联想开始向国际市场推出主板产品，在初期承受损失的情况下，在用户中逐渐建立起信誉和品牌知名度. 至 1994年出口主板500万套，占全球市场的10%，进入最大生产厂家前5名之列。

1989年11月， 北京联想集团公司成立.此时的联想在国内外已建立17家分公司及子公司，两个研究开发中心，两个中试工厂，一个生产基地和一个培训中心，在全国设有36个销售维修站，基本具备发展电脑整机的条件。 1990年，联想开始向国内市场推出联想牌系列电脑，其销售额逐年上升： 1990年为2000台， 1991年为9000台， 1992年为1.8万台， 1993年为2.7万台， 1994年为4.5万台， 1995年超过10万台. 1997年，联想电脑以10%的市场占有率位居国内市场首位. 至此，联想已成为中国国产电脑的第一品牌。

1998年，联想跻身亚太三强，家用电脑成为亚太第一。1999年第三季度联想电脑以8.5%的市场占有率荣登亚太市场PC销售榜首.。

2000年，联想电脑跻身全球十强，蝉联亚太第一。联想集团则连续两年荣获全国电子百强第一名，并成为国家技术创新试点企业集团之一；同年美国"商业周刊" 评出全球 "信息科技100强" ，联想集团名列第八。

2000 年1月24日出版的美国《财富》杂志，评出了4位亚洲年度最佳商界人物，其中柳传志入选，成为中国大陆唯一入选的代表。 随着Internet经济的兴起，2000年4月，联想集团主动应变进行大规模业务重组。

从原来的以事业部为核心的体制向以子公司为核心的体制转变，形成两大子公司，分别为：向客户提供全面的Internet接入端产品和信息服务的联想电脑公司和为客户提供电子商务为核心的终端产品及全面系统集成方案的联想神州数码有限公司，分别由柳传志原来的部下杨元庆和郭为执掌门户，柳传志本人则从"企业家"的位置上功成身退，转变成类似"资本家"的角色。自此联想进入"后柳传志 时代"，但柳传志作为第一代只是创业者的传奇经历，至今仍为人们广为传颂。

李嘉诚赤手空拳打天下1941年12月8日，太平洋战争爆发，圣诞节前夕，香港英军向日军投降。港币不断贬值，物价飞涨，李家生活愈加困难，而李云经又在这时病倒了。

1943年冬天，李云经病重，他把李嘉诚叫到床前，轻声告诫道：“求人不如求己。吃得苦中苦，方为人上人。

失意时莫灰心，得意时莫忘形。”15岁的李嘉诚坚定地点了点头，李云经才放心地闭上了眼睛。

父亲去世了，李嘉诚自觉长大了许多，他明白，从此以后他要挑起全家的生活重担了。尽管舅舅表示要资助李家，但倔强的李嘉诚仍然决定中止学业，打工挣钱。

他相信只要自己。

3.成功企业家的事例

与风险资本联姻被看作是创业企业取得初步成果的标志，创业板的开启给创业者们更多的想象。

如何与风险资本打交道？哪些企业更能吸引风险资本的青睐？跟投资人接触时有哪些细节应该引起重视？ 在蓝驰创投合伙人屈卫东主持的“经过风险投资洗礼的企业家”专题论坛上可以找到答案。也许三位企业家成功融资事例对创业者更有吸引力。

因此这场论坛成为第十一届风险投资论坛6日上午平行论坛中最有人气的一场。 普能公司成立2006年，是俞振华的第二次创业。

普能做的是全钒液流电池的应用，尤其是风电相结合的储能系统。公司获得两轮融资，第一次得到天使投资者的支持，第二轮包括德丰杰在内的三家VC 1100万美金的投资。

俞振华回忆，最早的时候花了4个月时间研究技术，找到行业的专家说服他们进入这个团队，还说服供应商建立合作关系，还签下销售订单，展示市场是存在的。各个方面做好准备之后，然后再去见投资人，得到了的投资。

“我的心得最重要的东西不是技术本身，也不是创意。最重要的是对市场、对客户的了解。”

他还拿自己从事这行业举例，在市场做很多的调研工作，要把不同的客户区别开来。对耗能企业，电力成本占有很大的比例，用谷底的电充电帮助客户解决电力成本，这是普能的方向之一。

刚开始发展过程中，发现了很多问题，最主要的问题是新产品、新技术和可靠性和成本是一对矛盾。在对行业细分了解的基础上，普能选择了一个非常小的柴油发电市场，通过储能做一个混合发电系统。

这就是说，从大的行业形式来看，是有不错的行业前景，具体到产品的技术水平能否相匹配？进入哪个细分领域、细分市场？只有看透每个细分领域的壁垒，才能与客户真正匹配，这是一个关键因素。在给投资人的计划中要体现出企业核心竞争力所在，到底企业什么是与众不同？如何发挥自己的独特性和长处？在未来的竞争中保持自己独特的地位？这是需要进行自我剖析的。

汪溪现在撑控的宜搜并不是其第一家公司也不是第一次拿风险投资。2001年底创立了第一家公司，生存的条件是非常恶劣的，严重缺乏资金。

销售、市场、研发、购买东西都是一个人干了。很长的时间内受资金困扰，靠5、6个人的信用卡来周转，当时这用信用卡借来10万元帮助公司度过了最艰难的两个月，公司缓了过来。

2003年底，获得了I.T(1.45,0.00,0.00%)与联想投资的投资，公司进入了快车道。 2005年成立的宜搜，所做的事情是在未来的无线互联网上做功能非常强大、对用户非常有效的搜索引擎。

这个搜索引擎可以帮助手机用户解决生活中、工作中、娱乐活动中的问题。这家公司也不例外也在2006年获得了风险投资公司的青睐。

多次与风险投资握手，汪溪有一些对VC在公司治理上的独特体会。VC有一个系统帮助公司完善治理结构，避免家族天下；要避免VC对业务的审视，正规化的财务可以准确把公司的状况反映出去；一般风险投资者看过很多的行业，跨行业的经验可以帮助创业者开打视野；在资本层面上帮助企业分析未来的发展途径等。

华康的目标是成为中国金融零售产品的沃尔玛，为广大的金融机构提供庞大的销售网络，为老百姓提供优质、一站式的保险金融理财服务平台。这位创始人汪振武认为，外资银行、外资保险公司拥有很好的品牌、很好的经验、很好的产品，但是产品和经验很难转递给中国3000多个城市的消费者，华康做的事情就是铺建销售网络和营销队伍，为上游的提供者做销售渠道，同时为下游数十亿的房贷客户、信用卡客户提供一站式的金融服务平台。

华康的第一轮投资人是IDG主要看重这个行业，市场前景庞大。目前全中国，人寿保险市场的投保率不超过9%，每一个中国人花在商业保险上的保费比印度、泰国的平均水平还要低，整个保险行业在中国目前开发程度非常低。

在保险销售领域里面，中国目前的保险销售都是保险公司直接销售给客户，在欧美60%的保险不是金融机构做的，而是由代理公司和中介公司完成的。此外，目前老百姓的真正金融零售服务才刚刚开始。

投资者进入后，华康收购了5家同行公司，在研判、估值等方面投资公司给了很多的经验。不过，投资者进入和并购都商业行为，用商业思路办事情，不要对创业者和投资市场寄予太高的期望。

“我觉得每个人了解、扮演好自己的角色，这个事情就会比较顺利。尊重正在做这件事的趋势，尊重对方的角色，演好自己的角色，这是最符合商业行为规律的。”

在投资人屈卫东看来，创业者至少可以从这三个方面下些工夫，可增加机会。首先，要做好发给投资商的商业计划书，要一个简短的PPT。

介绍清楚公司做了什么事情，达到什么程度，未来准备怎么做，未来的战略策略是什么，竞争对手是谁，与竞争对手比较有什么优势，团队的经验情况等。 投资人看中的企业会约谈，通常给企业大约一个小时的时间做一个推荐。

投资人会有一些问题问创业者，这个过程非常重要。这样的机会很难得，一定要事先做积极充分的准备。

如果约谈交流不错，投资人会做初步的尽职调查，会有一些提问。这时候也要积极的把投资人的问题积极的准备好，尽快地提供给投资人。

北京普能。

4.求简短的名人创业故事 精简.

陈平忍辱苦读书》 陈平西汉名相，少时家贫，与哥哥相依为命，为了秉承父命，光耀门庭，不事生产，闭门读书，却为大嫂所不容，为了消弭兄嫂的矛盾，面对一再羞辱，隐忍不发，随着大嫂的变本加厉，终于忍无可忍，出走离家，欲浪迹天涯，被哥哥追回后，又不计前嫌，阻兄休嫂，在当地传为美谈。

终有一老着，慕名前来，免费收徒授课，学成后，辅佐刘邦，成就了一番霸业。 《陆羽弃佛从文》 唐朝著名学者陆羽，从小是个孤儿，被智积禅师抚养长大。

陆羽虽身在庙中，却不愿终日诵经念佛，而是喜欢吟读诗书。陆羽执意下山求学，遭到了禅师的反对。

禅师为了给陆羽出难题，同时也是为了更好地教育他，便叫他学习冲茶。在钻研茶艺的过程中，陆羽碰到了一位好心的老婆婆，不仅学会了复杂的冲茶的技巧，更学会了不少读书和做人的道理。

当陆羽最终将一杯热气腾腾的苦丁茶端到禅师面前时，禅师终于答应了他下山读书的要求。后来，陆羽撰写了广为流传的《茶经》，把祖国的茶艺文化发扬光大！ 《少年包拯学断案》 包拯包青天，自幼聪颖，勤学好问，尤喜推理断案，其家父与知县交往密切，包拯从小耳濡目染，学会了不少的断案知识，尤其在焚庙杀僧一案中，包拯根据现场的蛛丝马迹，剥茧抽丝，排查出犯罪嫌疑人后，又假扮阎王，审清事实真相，协助知县缉拿凶手，为民除害。

他努力学习律法刑理知识，为长大以后断案如神，为民伸冤，打下了深厚的知识基础。 《万斯同闭门苦读》 清朝初期的著名学者、史学家万斯同参与编撰了我国重要史书《二十四史》。

但万斯同小的时候也是一个顽皮的孩子。万斯同由于贪玩，在宾客们面前丢了面子，从而遭到了宾客们的批评。

万斯同恼怒之下，掀翻了宾客们的桌子，被父亲关到了书屋里。万斯同从生气、厌恶读书，到闭门思过，并从《茶经》中受到启发，开始用心读书。

转眼一年多过去了，万斯同在书屋中读了很多书，父亲原谅了儿子，而万斯同也明白了父亲的良苦用心。万斯同经过长期的勤学苦读，终于成为一位通晓历史遍览群书的著名学者，并参与了《二十四史》之《明史》的编修工作。

《唐伯虎潜心学画》 唐伯虎是明朝著名的画家和文学家，小的时候在画画方面显示了超人的才华。唐伯虎拜师，拜在大画家沈周门下，学习自然更加刻苦勤奋，掌握绘画技艺很快，深受沈周的称赞。

不料，由于沈周的称赞，这次使一向谦虚的唐伯虎也渐渐地产生了自满的情绪，沈周看在眼中，记在心里，一次吃饭，沈周让唐伯虎去开窗户，唐伯虎发现自己手下的窗户竟是老师沈周的一幅画，唐伯虎非常惭愧，从此潜心学画。 《林则徐对联立志》 这个故事讲的是清代著名的民族英雄林则。

林则徐小时候就天资聪慧，两次机会下，作了两幅对联，这两幅对联表达了林则徐的远大志向。林则徐不仅敢于立志，而且读书刻苦，长大后成就了一番大事业，受到了后世的敬仰。

《文天祥少年正气》 南宋末年著名的民族英雄文天祥少年时生活困苦，在好心人的帮助下才有机会读书。一次，文天祥被有钱的同学误会是小偷，他据理力争，不许别人践踏自己的尊严，终于证明了自己的清白，而且通过这件事，更加树立了文天祥金榜题名的志向。

《叶天士拜师谦学》 叶天士自恃医术高明，看不起同行薛雪。有一次，叶天士的母亲病了，他束手无策，多亏薛雪不计前嫌，治好了他母亲的病。

从此，叶天士明白了天外有天，人上有人的道理。于是他寻访天下名医，虚心求教，终于成了真正的江南第一名医。

《李清照少女填词》 宋代女诗人李清照才思敏捷，一生留下了许多千古绝唱。她个性爽直、自由、不羁一格，从小就表现出过人的文学天赋。

这个故事讲述的就是她触景生情，即兴填词的故事。 《杨禄禅陈家沟学艺》 杨禄禅受到乡里恶霸的欺负，他不甘心受辱。

一个人离开了家，到陈家沟拜师学艺。拳师陈长兴从不把拳法传外人，杨禄禅也不例外。

不过，杨禄禅的执着精神终于感动了陈长兴，终于学到了拳法，惩治了恶霸，也开创了杨式太极拳。 《王献之依缸习字》 王献之，字子敬，是东晋大书法家书——圣王羲之的第七个儿子。

他自己也是东晋著名的书法家。王献之三四岁的时候，母亲就教他背诗诵诗，到五六岁的时候，就能够出口成章，顺口吟出几句诗来。

和他的哥哥王凝之相比，越发显得机警聪敏，而且还特别喜欢习字。王献之家有一只大水缸，本片的故事，正与这个大水缸密不可分！ 《朱元璋放牛读书》 放牛娃出身的朱元璋，从小连私塾都没有念过，但是他聪颖过人，勤学好问，终于成为建立明朝的开国皇帝。

《柳公权戒骄成名》 柳公权从小就显示出在书法方面的过人天赋，他写的字远近闻名。他也因此有些骄傲。

不过，有一天他遇到了一个没有手的老人，竟然发现老人用脚写的字比用他手写的还好。从此，他时时把“戒骄”记在心中，勤奋练字，虚心学习，终于成为一代书法大家。

《匡衡凿壁偷光》 西汉时期，有一个特别有学问的人，叫匡衡，匡衡小的时候家境贫寒，为了读书，他凿通了邻居文不识家的墙，借着偷来一缕烛光读书，终于感动了邻居文不识，在大家的帮助下，小匡衡学有所成。在汉元帝的时候，。

5.成功企业家的事例

与风险资本联姻被看作是创业企业取得初步成果的标志，创业板的开启给创业者们更多的想象。

如何与风险资本打交道？哪些企业更能吸引风险资本的青睐？跟投资人接触时有哪些细节应该引起重视？ 在蓝驰创投合伙人屈卫东主持的“经过风险投资洗礼的企业家”专题论坛上可以找到答案。也许三位企业家成功融资事例对创业者更有吸引力。

因此这场论坛成为第十一届风险投资论坛6日上午平行论坛中最有人气的一场。 普能公司成立2006年，是俞振华的第二次创业。

普能做的是全钒液流电池的应用，尤其是风电相结合的储能系统。公司获得两轮融资，第一次得到天使投资者的支持，第二轮包括德丰杰在内的三家VC 1100万美金的投资。

俞振华回忆，最早的时候花了4个月时间研究技术，找到行业的专家说服他们进入这个团队，还说服供应商建立合作关系，还签下销售订单，展示市场是存在的。各个方面做好准备之后，然后再去见投资人，得到了的投资。

“我的心得最重要的东西不是技术本身，也不是创意。最重要的是对市场、对客户的了解。”

他还拿自己从事这行业举例，在市场做很多的调研工作，要把不同的客户区别开来。对耗能企业，电力成本占有很大的比例，用谷底的电充电帮助客户解决电力成本，这是普能的方向之一。

刚开始发展过程中，发现了很多问题，最主要的问题是新产品、新技术和可靠性和成本是一对矛盾。在对行业细分了解的基础上，普能选择了一个非常小的柴油发电市场，通过储能做一个混合发电系统。

这就是说，从大的行业形式来看，是有不错的行业前景，具体到产品的技术水平能否相匹配？进入哪个细分领域、细分市场？只有看透每个细分领域的壁垒，才能与客户真正匹配，这是一个关键因素。在给投资人的计划中要体现出企业核心竞争力所在，到底企业什么是与众不同？如何发挥自己的独特性和长处？在未来的竞争中保持自己独特的地位？这是需要进行自我剖析的。

汪溪现在撑控的宜搜并不是其第一家公司也不是第一次拿风险投资。2001年底创立了第一家公司，生存的条件是非常恶劣的，严重缺乏资金。

销售、市场、研发、购买东西都是一个人干了。很长的时间内受资金困扰，靠5、6个人的信用卡来周转，当时这用信用卡借来10万元帮助公司度过了最艰难的两个月，公司缓了过来。

2003年底，获得了I.T(1.45,0.00,0.00%)与联想投资的投资，公司进入了快车道。 2005年成立的宜搜，所做的事情是在未来的无线互联网上做功能非常强大、对用户非常有效的搜索引擎。

这个搜索引擎可以帮助手机用户解决生活中、工作中、娱乐活动中的问题。这家公司也不例外也在2006年获得了风险投资公司的青睐。

多次与风险投资握手，汪溪有一些对VC在公司治理上的独特体会。VC有一个系统帮助公司完善治理结构，避免家族天下；要避免VC对业务的审视，正规化的财务可以准确把公司的状况反映出去；一般风险投资者看过很多的行业，跨行业的经验可以帮助创业者开打视野；在资本层面上帮助企业分析未来的发展途径等。

华康的目标是成为中国金融零售产品的沃尔玛，为广大的金融机构提供庞大的销售网络，为老百姓提供优质、一站式的保险金融理财服务平台。这位创始人汪振武认为，外资银行、外资保险公司拥有很好的品牌、很好的经验、很好的产品，但是产品和经验很难转递给中国3000多个城市的消费者，华康做的事情就是铺建销售网络和营销队伍，为上游的提供者做销售渠道，同时为下游数十亿的房贷客户、信用卡客户提供一站式的金融服务平台。

华康的第一轮投资人是IDG主要看重这个行业，市场前景庞大。目前全中国，人寿保险市场的投保率不超过9%，每一个中国人花在商业保险上的保费比印度、泰国的平均水平还要低，整个保险行业在中国目前开发程度非常低。

在保险销售领域里面，中国目前的保险销售都是保险公司直接销售给客户，在欧美60%的保险不是金融机构做的，而是由代理公司和中介公司完成的。此外，目前老百姓的真正金融零售服务才刚刚开始。

投资者进入后，华康收购了5家同行公司，在研判、估值等方面投资公司给了很多的经验。不过，投资者进入和并购都商业行为，用商业思路办事情，不要对创业者和投资市场寄予太高的期望。

“我觉得每个人了解、扮演好自己的角色，这个事情就会比较顺利。尊重正在做这件事的趋势，尊重对方的角色，演好自己的角色，这是最符合商业行为规律的。”

在投资人屈卫东看来，创业者至少可以从这三个方面下些工夫，可增加机会。首先，要做好发给投资商的商业计划书，要一个简短的PPT。

介绍清楚公司做了什么事情，达到什么程度，未来准备怎么做，未来的战略策略是什么，竞争对手是谁，与竞争对手比较有什么优势，团队的经验情况等。 投资人看中的企业会约谈，通常给企业大约一个小时的时间做一个推荐。

投资人会有一些问题问创业者，这个过程非常重要。这样的机会很难得，一定要事先做积极充分的准备。

如果约谈交流不错，投资人会做初步的尽职调查，会有一些提问。这时候也要积极的把投资人的问题积极的准备好，尽快地提供给投资人。

北京普能。

6.现代企业家创业经历,简短版本

曾几何时与挚友晚宴。

笑谈中谁曰：“石屹，取石头屹立之意，乃铸房之才。”恍惚间明了 是在说地产界的风云人物潘石屹先生，但迷惑这名字和人生也有千丝万缕的联系？若果真如此，那霍去病先生该向上帝问个清楚。

且不论人之姓名，授之父母，单 “中国地产英雄人物”，2003和2004中国房地产影响力人物，中国地产十大风云人物”，“博鳌亚洲论坛”主讲人，“世界经济论坛”主讲人等这些荣誉实 则令同行望尘莫及。 潘石屹自1987年起开始在深圳和海南开始自己的房地产生涯。

1992年与人合作共同创建了北京万通实业股份有限公司，在北京开发出万通新世纪广场、中国国际航空公司大厦、北京万通理想世界（现改名为新城国际）等项目。1995年潘石屹与妻子张欣女士共同创立了SOHO中国有限公司。

自公司创建以来，两人共同开发了一系列房地产项目，包括在北京CBD的第一个大型综合项目、50万平米的SOHO现代城；位于海南省，拥有115栋别墅的博鳌蓝色海岸；由12位亚洲建筑师设计的长城脚下的公社，该项目成为中国首个在威尼斯双年展上荣获大奖的建筑项目；以及位于北京CBD核心区域，70万平米的建外SOHO，该项目销售额突破90亿元人民币；建筑面积17万平方米，占地2.2公顷处在朝外商圈、建国门商圈和国贸商圈三圈交汇的黄金地带SOHO尚都以及被称为CBD收官之作的朝外SOHO亦引起格外关注。时代周刊曾在2002年11月刊中这样报道潘石屹，“房地产商潘石屹给中国一贯单调的公寓和写字 楼带来了明快的色彩……潘石屹的楼盘在品位上已国际化。”

潘石屹最大的特点是善于创新。在产品设计方面，当别人都在做毛坯房的时候，他最先想到做精装修房，当别人都在按照规定做面积多大窗台多高的 普通住宅的时候，他做了活动组合空间、落地大玻璃的SOHO。

拿他的话说：“别人制造黑白电视时，我们能不能想办法生产带色彩的；当别人都生产彩电时，我们能不能设计出遥控的。”在营销方面，当大家都希望通过霸王条款要求消费者只许买进不许退出时，他最先推出“无理由退房”，后来还加上10%的年息回报。

有人戏称“生子当如孙仲谋，做人当如潘石屹”，虽然说得有些过，但细想来也有那么点意思。从做房地产、炒概念、拍电影、出书、参禅、哲学、慈善事业、奥运会助威、摄影，再到后来干脆正式进军“电视主持圈”，潘是越玩越时尚，越活越潇洒。

同时，主业也毫不含糊，SOHO系列楼盘一直是京城名 盘，多年销售额位于北京前列，两不耽误的境界让其成为“最娱乐的地产明星”权当是戏称的见证。 古话说：“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”，在美丽光环笼罩的背后，透过潘石屹贫苦辛酸的童年，曾经风雨中的前行，也许我们不难发现每一个成功人士的灵魂里都镌着先贤的智慧。

童年的印记 1963年10月，一个生命悄然诞生，在那个偏远的地方，也许没人想到这会成为日后地产界的大鳄。金秋十月本是收获的季节，但那时上帝留给甘肃天水的人们只有无尽的贫穷，无尽的干旱，无尽的饥饿。

从此，婴儿开始了人生漫长的旅程。 “小时候父亲是‘右派’，母亲常年卧病在床，一年也只有7,8个月的粮食够吃。

荒芜的田地和常年的干旱让我们村的老老小小在痛苦边缘挣扎。为了承担起些养家活口的重担，我在上学之余尽量地帮家里做事，虽然没能改变为了全家都能活命而把一个妹妹送给他人抚养的现实，但那时的生活磨练我坚毅的性 格。”

谈起自己的小时候，潘总有些感伤，许是沉醉在过去的回忆中而忘了自己的眼神。其实过去的生活总让人留恋，不论快乐，悲伤，痛苦或幸福。

曾经走过的路会在心里留下一些痕迹，偶尔静谧的时刻，拿出来回味和欣赏，发现的不只是风的追随，还有雨的希冀。 “我小时候的梦想——特别是在上小学的时候——是做医生，想当华佗和张仲景。

当医生的梦想一是因为母亲常年生病；另外整个村子里面缺医少 药。上初中时最大的梦想是做厨师，太饿了，饿得我没有办法。

只要从学校食堂门口经过，就觉得里面的厨师是全世界最好的职业，天天待在厨房里，好坏能吃 饱。” 多么纯洁善良的想法，每个人的童年都不一样，但或多或少都给未来的人生道路上刻上了深邃的印记。

“我的小学是在乡村的庙里度过的，旧庙里的几十个小学生全是我们村里的。有一次，我因为没铅笔，被老师赶出了教室，在门口站着。

妈妈下地干 活路过教室时看到了我，问我为什么被老师赶出来了，我对妈妈讲：‘我的铅笔用完了。’妈妈看到我手中一段捏不住的铅笔。

她也很发愁，家里没有钱买盐和煤 油，哪有钱买铅笔。我们学校的另一位老师潘林玉看到后借给妈妈一毛钱，妈妈跑到村上的供销社买了三支铅笔，又借了供销社的削铅笔刀，削好了一支，送给了 我：‘有了这么多的铅笔，今后要好好学习。

’我点头回到教室。” 小时候吃的苦，让潘石屹养成了一切从简的习惯。

讲话不要讲废话，也不要讲永远正确的套话；干活别摆没有用的花架子，要有效率。这是他坚持的观点，对之一生的事业也有很大影响。

当然，除了忧伤的过往，童年也会有开心的时光。“小。

7.企业家的故事

从落聘业务员到成功企业家的故事

2009-4-24 来自：中国营销传播网 阅读次数：633次 网友评论 0条 点击查看【大 中 小】

“决心一下，高天增便断了自己的后路——他把‘停薪留职申请’换成了‘辞职报告’，正式下海。”

人物档案：

·主人公：高天增

·年龄：45岁

·学位：中国农业大学博士

·职称：研究员

·职务：董事长、总经理

·简历：

1960年6月生于河南省项城市

1974~1984年在河南职业技术师院学习、任教

1984~1987年内蒙古农学院动物营养系研究生

1987~1994年供职于河南省农科院研究室

1994~1995年北京康地公司河南区业务代表

1995~1996年北京康地公司华中区业务经理

1996至今河南广安（集团）生物科技股份有限公司董事长、总经理

·体会：英雄不问出处，起点不论高低，只要不断学习、努力，终会成功。

高天增办公室陈列的各种荣誉证书让人目不暇接——中国优秀企业家、十大职业经理人、中国职业经理人卓越贡献奖、郑州大学商学院MBA荣誉教授……问及这些荣誉的获得时，高天增总是一带而过。问及他的成长历程时，他好像换了一个人，对“下海”落聘业务员时的尴尬、二次应聘业务员的忐忑、取得佳绩后的兴奋、做区域经理时的心得、创业时的艰辛等十多年从事营销工作以来的各种经历，事无巨细、如数家珍。让我们一起倾听这个从落聘业务员到博士董事长的成长故事——

硕士落聘“业务代表”的背后

20世纪90年代初，高天增对广州、上海等地进行了几次工作考察，在南方汹涌澎湃的市场经济大潮的激荡下，他重新确立了人生目标——做一名企业家。当他把自己的“停薪留职申请”交到领导那里时，却遭到了拒绝，同事更是充满了怀疑：“你一个书生，别说创办企业，离开单位，能养活自己就不错了！”

听到这些话后，高天增内心暗暗发誓：“如果我连自己都养活不住，还算什么人才？不出10年我就要用自己的企业证明自己！”决心一下，高天增便断了自己的后路——他把“停薪留职申请”换成了“辞职报告”，正式下海。

积淀之中是理性，沉默之后是爆发。高天增果断地辞职了，但他清楚自己只懂技术，不懂营销，不懂管理。要创业还有很多东西要学，还有很长的路要走。结合自己的技术专长，经过一段时间的市场考察，高天增打算日后进军饲料行业。有了这个方向后，他便决定到当时国内规模最大、效益最好的外资企业北京康地公司，从业务员做起，补上自己创业所必需的“营销、管理”这两课。

17年的工作经验，硕士文凭，丰厚的专业知识——凭借这些优势条件，别说是基层的业务代表，就是公司的中层管理他觉得自己也能胜任。怀着这样的心理，高天增从自己的学历、技术背景、理想、抱负到饲料行业在中国的广阔前景等，和负责招聘的香港老总满怀豪情地谈了两个小时。当得知和自己同时面试的一位刚毕业的中专生都应聘上了这个职位后，高天增更是胜券在握。然而最后的结果却是“NO”。

落聘了，这一消息对刚刚辞职下海的高天增来说无异于晴天霹雳。但是高天增并没有因此而一蹶不振、对自己丧失信心，而是积极寻找原因，总结经验教训，两个月后再一次到康地应聘原来的职位。

这一次，他不再谈自己的学历、工作经验，只谈自己对业务代表的理解、工作职责，如果应聘上了之后自己开发客户、维护客户的想法、做法等，结果他顺利地应聘上了北京康地饲料公司的业务代表。

通过这次教训，高天增发现每个人在不同的单位都有不同的岗位分工，只有角色定位对了，才会想该想的问题、说该说的话、做该做的事。自己既然是来学习的，要做好业务代表，那么就应该用业务代表的职责要求自己，以小学生的姿态，多看、多听、少说，从康地的每一位员工那里学习自己不了解、不会的东西。有了这个认识后，高天增便把一句话深深地刻在了心里——“二”人行必有我师。

8.企业家的故事

只找到这个了！看见没有人回答！ 比较长！看一看吧！ 传奇英雄艾柯卡 世上没有哪位企业家像艾柯卡那样命运多舛，大起大落，几经沉浮。

他从一个默默无闻的推销员扶摇直上，登上美国福特汽车公司总经理的宝座，而后又从权力之巅被推落谷底；他雄心不泯，从灰烬中奋起，当上克莱斯勒汽车公司的总裁，把这家濒临倒闭的公司从危境中拯救过来，奇迹般地东山再起，使之成为全美第三大汽车公司。他那锲而不舍、转败为胜的奋斗精神使人们为之倾倒。

一时间，他成为美国人心目中的民族英雄。记述他传奇经历的自传，以空前的速度风靡美国，风靡全世界。

一股"艾柯卡狂热"席卷着全球。艾柯卡成了全世界闻名的超级企业家，他的传奇故事也被千千万万人所熟知。

李·艾柯卡是一个意大利移民的儿子，1924年10月15日生于美国宾夕法尼亚州埃伦敦。艾柯卡的父亲尼古拉12岁搭乘移民船来到新大陆，白手起家，先后经营过餐厅、电影院、出租车队和房地产等行业，逐渐成为较富有的人。

父亲在大萧条的艰苦岁月中，始终持乐观态度和坚定信念，这给艾柯卡留下深刻的印象。每当艾柯卡遇到困难时，父亲总是深情地鼓励他："太阳总是要出来的。

要勇往直前，不要半途而废。"多年以后，艾柯卡在事业上遭受挫折时，他就以父亲的教诲激励自己，坚韧不拔地迎接挑战，从逆境中奋起，重振雄风。

父亲酷爱汽车，他拥有一辆最早期的福特T型车，是埃伦敦镇上少数几个会开车的人之一。他只要有空，就去摆弄车子，改进车子的性能。

小艾柯卡耳濡目染，对汽车也产生了浓厚的兴趣。父亲不准儿子骑自行车，但当艾柯卡年满16岁时，他却怂恿和支持艾柯卡去考汽车驾驶执照。

结果，艾柯卡成为镇上第一个会开福特车的小伙子，并从此和汽车结下了不解之缘。 艾柯卡从小学、中学直至大学，不仅学业成绩始终名列前茅，而且兴趣广泛，对音乐、舞蹈、文学、体育都有狂热的爱好。

1945年，他修完工程学和商业学以及心理学，从利哈伊大学毕业。在20家可供选择的公司中，他毫不犹豫地选择了福特汽车公司。

然后他又花了一年时间在普林斯顿大学获得文科硕士学位。1946年8月，21岁的艾柯卡来到底特律，在福特公司当了一名见习工程师，从而开始了他在汽车业中的传奇生涯。

然而，实习尚未结束，艾柯卡对整天同无生命的机器打交道的工作已感到索然无味。他感兴趣的是到销售部门同人打交道。

经过一番努力，福特公司宾夕法尼亚州的地区经理终于给了他一个机会，他当上一名推销员。 推销员工作充满了酸甜苦辣。

艾柯卡虚心好学，竭尽全力去干，很快学会了推销的本领，不久，他被提拔为宾夕法尼亚州威尔克斯巴勒的地区经理。销售，是汽车业的关键。

艾柯卡从中明白了一个道理：想在汽车这一行获得成功，必须和销售商站在同一立场上。在以后的风风雨雨中，他始终牢记这一点，因此深得销售商的拥护。

1956年，艾柯卡被提为费城地区销售副经理。这时，福特公司推出了56型新车，公司发给艾柯卡一部介绍该车安全装置的广告影片，以放映给汽车商看。

影片的解说词介绍说：这种防震的安全垫很有效，如果你从二楼把鸡蛋扔到安全垫上，鸡蛋会从垫子上弹起来而不会破碎。 艾柯卡过于相信解说词的真实性，为追求推销宣传工作的戏剧效果，他决定在有1100个汽车推销商参加的地区推销会上，搞一次实物表演。

他把新型安全垫铺在地板上，然后带着一纸盒鸡蛋爬上高梯子，亲自作掷蛋表演。第一个鸡蛋落下来，落在地板上，鸡蛋碎了，引起一场哄堂大笑。

第二个鸡蛋扔下来时，替他扶梯子的助手不巧晃了一下，结果鸡蛋掉在这位助手的肩膀上，又引起了一阵喝倒彩声。第三、第四个鸡蛋虽然落到垫子上，但不幸都碰破了。

直到第五个鸡蛋才算成功，博得观众一片欢呼声。 艾柯卡从掷蛋表演失败中窥见了推销的窍门。

在推销会上做实物演示必须要做到万无一失，一定要事先做好准备，把想讲和想做的事先演习一遍，这样才有利于推销产品。 福特公司这场安全装置的宣传攻势并未取得预期的效果，福特汽车在各地销售反而变得疲软。

艾柯卡所在的费城地区更糟，落在最后一名，艾柯卡面临被炒鱿鱼的危险。 艾柯卡急中生智，挖空心思想出一个名为"花56元钱买一辆56型福特汽车"的推销计划。

按照这个计划，凡购买56型福特汽车的顾客，买时只需先付售价的20%，其余部分每月缴付56美元，3年付清。"花56元买56型新车"这个诱人的广告，使福特汽车在费城地区的销量像火箭般直线上升，仅仅3个月，就从原来的最末一名，一跃而居全国第一位。

福特公司把这种分期付款的推销方法在全国各地推广后，公司的年销量猛增了7.5万辆。艾柯卡也因此名声大振。

不久，公司晋升他为华盛顿特区经理。 几个月后，年仅32岁的艾柯卡又调到福特公司总部，担任卡车和小汽车两个销售部的经理。

在人称"神童"的福特汽车公司副总裁、后来任国防部长的罗伯特·麦克纳马拉手下工作。在总部，他开始崭露非凡的管理才能，深得上司的赏识。

4年后，即1960年11月10日，麦克纳马拉升任总裁，艾柯卡则接替了副总裁和福特分部的总经理职务，时年36岁。这比艾。