1.采购佣金合同

佣金合同范例

外 贸 佣 金 合 同

甲方：（生产厂家）

乙方：（中 间 人）

根据《中华人民共和国合同法》和有关法律法规的规定，乙方接受甲方的委托，为甲方产品寻找海外客商，双方经协商一致，签订本合同。

第一条：委托事项： 甲方委托乙方寻找海外客商。

第二条：委托事项的具体要求：

(1) 甲方应保证所生产产品的合法性及保证产品质量，若出现产品质量问题和其他不合法问题，后果均由甲方承担。

(2) 海外客商交易的具体价格、交货方式、支付方式等由乙方与海外客商双方协商约定，但乙方需要和甲方沟通并争得其同意。

(3) 乙方不对甲方与海外客商的交易提供任何信用担保，甲方应严格按国家和国际的“FOB C&F或 CIF条款”执行与海外客商所签定的合同。

(4)为方便乙方联系业务，甲方需要及时提供除乙方本职以外的所有便利，货款达到甲方帐户后，甲方应及时通知乙方，以便乙方开展下一步工作。

(5)在整个过程中，乙方只承担自己联系客户的电话费，上网费，路费，自己的饭费，招待费，其他一切费用都由甲方承担。

(6)乙方只负责联系客户，签定合同，其他所有工作都由甲方完成.

(7)在佣金合同期满之前，凡是乙方为甲方联系的客户，甲方不能不通过乙方而直接和乙方联系的客户签定合同，一旦乙方发现，甲方除了支付该合同相应的佣金给乙方外，甲方还需要支付销售额的5%作为罚金支付给乙方。

(8)若销售合同在佣金合同结束之前签定并收到客户定金，而生产或此销售合同的终止在佣金合同期满之后执行，则甲方需要继续按照佣金合同所规定的佣金率支付此销售合同中相应的佣金给乙方。

(9)在佣金合同期满之前，乙方在甲方履行该合同的情况下，不得随便将订单转移到别的工厂；在佣金合同期满之后，甲方如果想跟乙方所联系的客户直接联系业务，需征得乙方的同意，协商方可。否则甲方需要继续按照佣金合同所规定的佣金率支付所发生业务金额相应的佣金给乙方。

第三条：佣金的计算、给付方式、给付时间：

(1) 甲方同意按每笔合同成交总额的3%支付佣金给乙方。

(2) 给付方式及时间：

在甲方与乙方所介绍的海外客商签定合同并收到定金后，甲方应支付总佣金的30%给乙方，该供应合同在收到客户的大部分余款后的5天之内支付余下的佣金给乙方。（若在收回余款时，由于银行费用或其他的一切原因而造成与实际应收货款相差，范围在300美金或300美金之内，甲方不得因这个问题而拒绝支付或拖延支付乙方佣金）。若为全额信用证，则在甲方收到货款后，5天内支付总佣金给乙方，其他同上！

第四条：违约责任：

(1) 甲方若不按本合同第三条的（2）执行，逾期一天应支付乙方滞纳金，滞纳金系数为：总佣金的5‰/天。

(2) 甲方同意凡乙方所介绍的海外客商，其将来与甲方发生的每笔业务，甲方都将按本合同的第三条支付佣金给乙方，否则，甲方愿接受合同成交额的30%罚款支付给乙方。

第五条：关于销售合同中止问题

在乙方联系好业务并开始生产和采购后，若是由于甲方的原因中止了乙方与外国客户的销售合同，则甲方要承担国外客户的损失，并还要继续支付乙方该笔销售合同应得的佣金。若是由于国外客户的原因造成合同的中止，则甲方不支付乙方的佣金！乙方不承担任何损失和后果！

第六条：争议解决方式

对违约行为若双方协商不成，可凭此合同向人民法院提出诉讼。

第七条：本合同未尽事宜双方协商解决。本合同一式贰份双方各执壹份具有同等法律效用。

本合同双方签字盖章（或按手印）即为有效。

本合同有效期限从____年___月___日 到 _____年___月___日有效，有效期___年。

甲方：

乙方：

日期：

2.佣金协议怎么写

1 佣 金 协 议 书 协 议 书 编号： 日期： ********有限公司（以下简称甲方）与***公司（以下简称乙方），双方经友好协商，特定立本协议书，以共同遵守。

乙方负责介绍***公司购买甲方产品，并协调甲方和第三方客户间的贸易关系。 在甲乙双方签订该协议前，乙方需向甲方提供乙方公司的公司性质、注册地、工商登记等基本资料，并保证所提供的信息真实有效；乙方须保证乙方是在中华人民共和国相关法律条款下允许操作此类中间业务的公司，否则由此引起的一切后果均由乙方自行负责。

乙方所介绍的客户与甲方合作须遵守甲方的中英文“销售合同”条款。 乙方根据甲方提供信息在甲方所报价格的基础上加 **佣金与客户磋商业务。

甲方根据乙方与客户达成的价格确认后正式对外签约，并负责合同执行等相关事宜。 甲方和第三方客户业务正式成交完成后，乙方提供以乙方公司名义开据的全额佣金服务发票（合计：人民币***元整），甲方在收到该发票后两周内将佣金汇往乙方指定的银行帐户。

如果乙方未能促成甲方与客户之间的合同成立，并业务正式成交的，不得要求甲方支付报酬（佣金）。 乙方应及时将市场信息反馈给甲方。

本协议在履行过程发生争议，由甲乙双方协商解决。如协商不成，提交*******法院管辖审理。

本协议有效期至 *年*月*日止。 本协议一式贰份，供方、需方双方各执壹份，经双方签字盖章确认后生效，传真件具有同等效力。

甲方确认： 乙方确认： Sample TextSample Text 编号： 日期： ********有限公司（以下简称甲方）与***公司（以下简称乙方），双方经友好协商，特定立本协议书，以共同遵守。 乙方负责介绍***公司购买甲方产品，并协调甲方和第三方客户间的贸易关系。

在甲乙双方签订该协议前，乙方需向甲方提供乙方公司的公司性质、注册地、工商登记等基本资料，并保证所提供的信息真实有效；乙方须保证乙方是在中华人民共和国相关法律条款下允许操作此类中间业务的公司，否则由此引起的一切后果均由乙方自行负责。 乙方所介绍的客户与甲方合作须遵守甲方的中英文“销售合同”条款。

乙方根据甲方提供信息在甲方所报价格的基础上加 **佣金与客户磋商业务。甲方根据乙方与客户达成的价格确认后正式对外签约，并负责合同执行等相关事宜。

甲方和第三方客户业务正式成交完成后，乙方提供以乙方公司名义开据的全额佣金服务发票（合计：人民币***元整），甲方在收到该发票后两周内将佣金汇往乙方指定的银行帐户。 如果乙方未能促成甲方与客户之间的合同成立，并业务正式成交的，不得要求甲方支付报酬（佣金）。

乙方应及时将市场信息反馈给甲方。 本协议在履行过程发生争议，由甲乙双方协商解决。

如协商不成，提交*******法院管辖审理。 本协议有效期至 *年*月*日止。

本协议一式贰份，供方、需方双方各执壹份，经双方签字盖章确认后生效，传真件具有同等效力。 甲方确认： 乙方确认： 委托上海斯红工贸有限公司 业务中介佣金协议书 报 文章作者： 巴西，或中国*********进出口有限公司 报 道 发表时间： 星期一， 31 一月 2005, at 9:49 p.m. 回应： 美国废纸供销报 （废纸美国供销报） 您好！ 主题：进口铁矿砂，铁矿石的合作协议书（讨论稿） 巴西，或中国*********进出口有限公司与陈斯红先生 及其上海斯红工贸有限公司合作框架协议 协议编号：-04-12 日期：200年1月18日 甲方：巴西，或中国*********进出口有限公司 地址： 电话： 传真： 邮箱： 乙方：上海斯红工贸有限公司 www.chensihong.org 地址：上海江宁路1376号415室新闻报大楼 电话：0086-21-56943847/62769182 传真：0086-21-56069484/62769182 邮箱：chensihong@chensihong.org 巴西，或中国*********进出口有限公司 经与上海斯红工贸有限公司友好协商，本着合作互利，共同发展的宗旨，就进口铁矿砂，铁矿石，IRON ORE import TO CHINA MAIN PORT 达成如下合作框架协议： 一、目的：上海斯红工贸有限公司（下称乙方）长期从事国际航运顾问及与全球100多家船东有良好的合作经营关系，从事进出口贸易咨询业务及国内贸易，交往广泛，国内外客户较多，并且以全世界航运界和国际贸易界为平台，了解和掌握世界主要原材料资源，能源市场及商品市场的行情信息及国内外用户情况，拥有非常重要的资源。

巴西，或中国*********进出口有限公司 （下称甲方）具有较强的经济实力和业内良好的资信度。为了拓展公司业务，及时掌握和了解巴西供货相关信息，决定与乙方长期合作，达到互利共赢的目标的。

二、合作领域：铁矿砂（铁矿石）、废旧金属贸易，澳大利亚金融上市顾问，巴西及其他国家铁矿矿源合资机会和航运等业务顾问，中介及其相关领域。 三、合作方式：乙方向甲方提供国内外铁矿砂供给信息和客户需求信息，航运信息，代理租船顾问业务等。

对外负责落实巴西铁矿砂资源，渠道和谈成供货意向，对内联系并与客户谈成求购意向一倂介绍给甲方。甲方负责对外与巴西供应商和对内与客户的谈判签约及合同的执行。

四、佣金支付方式： 1、乙方提。

3.佣金合同怎么写

佣 金 合 同 书 甲方（生产厂家）：（XXX产品代理商）自然人或公司 身份证或护照： 地址： 乙方（中间人）： （ABC）自然人或公司 身份证或护照： 地址： 根据《中华人民共和国合同法》和有关法律法规的规定，乙方接受甲方的委托，为甲方产品寻找海外客商，双方经协商一致，签订本合同。

第一条 委托事项 甲方委托乙方寻找海外客商为甲方推销其XXX产品。 第二条：委托事项的具体要求 （1）甲方应保证所生产产品的合法性及保证产品质量。

（2）甲方与海外客商交易的具体价格、交货方式、支付方式等由甲方与海外客商双方协商约定。并将签署的协议、合同等法律文书备份一份给乙方，以便乙方知悉。

（3）乙方不对甲方与海外客商的交易提供任何信用担保，以及甲方在以后的合同履约时和海外客户发生的一切纠纷，乙方概不承担连带和赔偿责任。甲方应严格按“FOB C&F或 CIF条款”执行与海外客商所签订的合同。

第三条 佣金的计算、给付方式、给付时间 （1）甲方同意按每笔合同成交总额的1.5%支付佣金给乙方，乙方承诺甲方与乙方介绍的海外客商成交的价格仅包含成交价的1.5%的佣金。 （2）给付方式及时间： 在甲方与乙方所介绍的海外客商签定每笔合同且海外客商货款100%付至甲方后，甲方在7天之内将全部佣金一次性支付给乙方，一笔合同支付一次佣金。

佣金以美元汇至乙方指定的银行账户。 第四条 违约责任 （1）甲方若不按本合同第三条的（2）执行，逾期应支付乙方滞纳金，滞纳金系数为：每天总佣金的万分之五。

（2）甲方同意凡乙方所介绍的海外客商，其将来与甲方发生的每笔业务，甲方都将按本合同第三条仅支付货款的1.5%佣金给乙方，否则，甲方愿承担本条第（1）款约定的逾期付款违约金。 第五条争议解决方式 对违约行为若双方协商不成，可凭此合同向甲方所在地人民法院提出诉讼。

第六条 本合同未尽事宜双方协商解决。本合同一式贰份双方各执壹份，传真件具有同等效力。

本合同双方签字盖章即为有效。 甲方： 乙方： 年 月 日 年 月 日 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 释义标题： 中华人民共和国合同法释义 法条内容： 第四百二十四条 居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。

释义内容： 【释义】本条是对居间合同概念的规定。 1.居间合同的概念 居间合同是指当事人双方约定一方接受他方的委托，并按照他方的指示要求，为他方报告订立合同的机会或者为订约提供媒介服务，委托人给付报酬的合同。

在居间合同中，接受委托报告订立合同机会或者提供交易媒介的一方为居间人，给付报酬的一方为委托人。 居间作为中介的一种形式，其宗旨是把同一商品的买卖双方联系在一起，以促成交易后取得合理佣金的服务。

无论何种居间，居间人都不是委托人的代理人，而只是居于交易双方当事人之间起介绍、协助作用的中间人。 居间合同的主体：委托人可以是任何公民、法人；而居间人只能是经过有关国家机关登记核准的从事居间营业的法人或公民。

居间业务根据居间人所接受委托内容的不同，既可以是只为委托人提供订约机会的报告居间，也可以是为促成委托人与第三人订立合同进行介绍或提供机会的媒介居间，也还可以是报告居间与媒介居间兼而有之的居间活动。 所谓报告订约机会，是指居间人接受一方委托人的委托，寻觅、搜索信息报告委托人，从而提供订立合同的机会。

德国民法典、瑞士债务法等称此类居间人为报告居间人或指示居间人；所谓提供订立合同的媒介服务，是指介绍双方当事人订立合同，居间人不但要向委托人报告订约的机会，而且还要进一步周旋于委托人与第三人之间，努力促成其合同成立。德国商法典、日本民法典等称此类居间人为媒介居间人。

两种情况，只有中介活动成功，促成合同成立，居间人才能取得合同约定或者法律规定的报酬。 居间制度源于古希腊、古罗马帝国时期，当时的社会发展处于简单商品经济形态，任何人都可为居间活动。

到了欧洲中世纪，居间活动受到了一定的限制，从自由经营主义转为干涉主义，国家对其行业进行了控制，使居间人带有公职人员的性质。如法国商法典把居间人分为二种，一种是特权居间人，此等中间人须经政府的任命，居于公务员的地位，具有特殊的权利及义务，而另一种是除第一种以外的居间人。

英国的居间人须经地方官署许可才可以执业；德国旧商法规定，居间人是一种官吏。到了近代，随着社会的进步及商品生产与流通领域的飞速发展，居间活动又开始兴旺，很多国家都对居间活动采用了完全自由经营主义来调整居间法律关系。

德国民法典首先把居间活动作为民事合同的一种作了规定。以后大多数国家的民商法典和民商法理论上都承认居间合同为一种独立的典型合同。

在大陆法国家的立法上，采民商分立的国家，一般以商法调整媒介居间，以民法调整指示居间；在采取民商合一的国家，则不作媒介居间与指示居间的区分。我国采取不作区分的立法体例。

2.居间合同的法律特征 （l）居间合同以促成委托人与第三人订立。

4.佣金付给第三方的合同怎么做

甲方：AAAAAAAAAAAAAAA

乙方：BBB

甲、乙双方本着友好合作互惠互利的原则，就乙方向甲方推荐的买方（以下简称丙方）向甲方出售*****，并甲方委托乙方帮助甲方完成商务谈判等事宜达成如下协议：

一、甲方委托乙方为甲方与丙方就建立购销合作相关事项提供商务谈判及相关服务。甲方授权乙方为与丙方建立购销意向合作的唯一中介代理，并有对本业务的运营状况享有知情权。

二、乙方向甲方提供商务资讯及其他方面的服务的范围包括：

1、利用自己的信息渠道和信息资源与甲方进行沟通和联系，及时了解和获取丙方出售******的相关信息和意向；

2、向甲方介绍丙方的基本情况和相关事宜，并将丙方具体要求详细地介绍给甲方；

3、参与销售经营的谈判，就购销合作事项跟各方一起进行价格商谈，随时了解丙方的产销情况；

三、乙方负责与丙方就甲方销售*****事宜进行深入的沟通、联系和协商，对此甲方认可乙方此前所作的这些工作，并同意将这些工作作为乙方为甲方提供商务资讯服务的一部分。

四、甲方同意向丙方购买***** 元/吨，甲方同意与委托乙方的销售价格 元/吨（差价为佣金），每月每批次按实际供货吨位计算。

五、甲方同意与丙方建立购销合同，并同时与乙方建立佣金合同。

六、甲、乙双方承诺签约佣金合同确定之后，在重大经营方针和国家政策、重大事项的决策以及日常经营活动方面应相互支持、相互合作，共同维护双方的利益。

七、佣金支付的时间和方式：双方同意佣金在甲方和丙方达成签约后并在丙方每次与甲方结算货款后的当日把乙方的佣金现金或者转账到乙方指定的公司或个人账户。时间以转账单的传真到乙方为准。

开户行： xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

户 名：BBB

卡 号：1234567890123456

八、双方同意丙方与甲方协议签署采购电煤协议，即视为乙方向甲方提供资讯服务和其他服务的义务全部完成。甲方不得以任何理由向乙方拒付和少付本协议规定的佣金。

九、违约责任，甲方若不按合同第七条执行，逾期一天应支付乙方滞纳金，滞纳金系数为总佣金的5‰/天；甲方同意凡乙方所提供资讯服务的合作商，其将来与甲方发生的每笔业务，甲方都将按本合同的第四条条款支付佣金给乙方，否则，甲方愿按受合同成交额的30%罚款支付给乙方。续签后的佣金可随市场和交易价格变动而双方协定。对本次业务保密协定不以任何理由越过乙方操作，如越过乙方操作即认为自愿违约并支付交易额的30%作为罚款。

十一、本协议签订之后即发生法律效力，对签约双方均具有法律约束力，双方都应该严格遵守协议的条款，任何一方违约，造成协议目的无法实现，另一方有权解除协议，并有权要求赔偿经济损失。

十二、本协议一经签署，未经另一方的书面同意，任何一方无权擅自变更协议的条款。

十三、双方承诺在签订本协议过程中提供的所有文件和资料均具有完全的真实性、有效性、合法性和连续性，复印件与原件相一致。并愿意就各自因提供虚假材料所引发的一切后果承担相应的法律责任。

十四、双方承诺在本协议谈判过程中及本协议签署后，双方对本协议相关的信息、资料具有保密的义务。除参与本协议谈判和制定的双方行政和管理人员、聘用律师和其他相关人员有权知晓外，任何一方不得将协议另一方有关本协议的相关信息、资料透露给任何第三方。

十五、本协议附件若与本协议的条款不一致，应以本协议的条款为准。

十六、双方在履行本协议过程中若发生争议，应首先通过友好协商的方式解决。若协商不成，应提请守约方所在地仲裁委员会依照其仲裁程序进行仲裁。该仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

十七、本协议未尽事宜，双方应通过协商，制定书面补充条款加以约定，补充条款与本协议具有相等的法律效力。

十八、本协议壹式贰份，甲乙双方相关人员各执一份，经双方签章后生效，本协议附件包含甲方资质，甲方和丙方签定的正式合同复印件一份，及补充条款若干。

甲方（印章）： 乙方：

经办人：

5.什么是佣金合同

外 贸 佣 金 合 同

甲方：（生产厂家）

乙方：（中 间 人）

根据《中华人民共和国合同法》和有关法律法规的规定，乙方接受甲方的委托，为甲方产品寻找海外客商，双方经协商一致，签订本合同。

第一条：委托事项： 甲方委托乙方寻找海外客商。

第二条：委托事项的具体要求：

(1) 甲方应保证所生产产品的合法性及保证产品质量，若出现产品质量问题和其他不合法问题，后果均由甲方承担。

(2) 海外客商交易的具体价格、交货方式、支付方式等由乙方与海外客商双方协商约定，但乙方需要和甲方沟通并争得其同意。

(3) 乙方不对甲方与海外客商的交易提供任何信用担保，甲方应严格按国家和国际的“FOB C&F或 CIF条款”执行与海外客商所签定的合同。

(4)为方便乙方联系业务，甲方需要及时提供除乙方本职以外的所有便利，货款达到甲方帐户后，甲方应及时通知乙方，以便乙方开展下一步工作。

(5)在整个过程中，乙方只承担自己联系客户的电话费，上网费，路费，自己的饭费，招待费，其他一切费用都由甲方承担。

(6)乙方只负责联系客户，签定合同，其他所有工作都由甲方完成。

(7)在佣金合同期满之前，凡是乙方为甲方联系的客户，甲方不能不通过乙方而直接和乙方联系的客户签定合同，一旦乙方发现，甲方除了支付该合同相应的佣金给乙方外，甲方还需要支付销售额的5%作为罚金支付给乙方。

(8)若销售合同在佣金合同结束之前签定并收到客户定金，而生产或此销售合同的终止在佣金合同期满之后执行，则甲方需要继续按照佣金合同所规定的佣金率支付此销售合同中相应的佣金给乙方。

(9)在佣金合同期满之前，乙方在甲方履行该合同的情况下，不得随便将订单转移到别的工厂；在佣金合同期满之后，甲方如果想跟乙方所联系的客户直接联系业务，需征得乙方的同意，协商方可。否则甲方需要继续按照佣金合同所规定的佣金率支付所发生业务金额相应的佣金给乙方。

第三条：佣金的计算、给付方式、给付时间：

(1) 甲方同意按每笔合同成交总额的3%支付佣金给乙方。

(2) 给付方式及时间：

在甲方与乙方所介绍的海外客商签定合同并收到定金后，甲方应支付总佣金的30%给乙方，该供应合同在收到客户的大部分余款后的5天之内支付余下的佣金给乙方。（若在收回余款时，由于银行费用或其他的一切原因而造成与实际应收货款相差，范围在300美金或300美金之内，甲方不得因这个问题而拒绝支付或拖延支付乙方佣金）。若为全额信用证，则在甲方收到货款后，5天内支付总佣金给乙方，其他同上！

第四条：违约责任：

(1) 甲方若不按本合同第三条的（2）执行，逾期一天应支付乙方滞纳金，滞纳金系数为：总佣金的5‰/天。

(2) 甲方同意凡乙方所介绍的海外客商，其将来与甲方发生的每笔业务，甲方都将按本合同的第三条支付佣金给乙方，否则，甲方愿接受合同成交额的30%罚款支付给乙方。

第五条：关于销售合同中止问题

在乙方联系好业务并开始生产和采购后，若是由于甲方的原因中止了乙方与外国客户的销售合同，则甲方要承担国外客户的损失，并还要继续支付乙方该笔销售合同应得的佣金。若是由于国外客户的原因造成合同的中止，则甲方不支付乙方的佣金！乙方不承担任何损失和后果！

第六条：争议解决方式

对违约行为若双方协商不成，可凭此合同向人民法院提出诉讼。

第七条：本合同未尽事宜双方协商解决。本合同一式贰份双方各执壹份具有同等法律效用。

6.采购拿佣金怎么拿得到

直接签合同，比如价格真实价格是20000，合同订立25000，你就能提五千的嘛！（当然25000这个价格是在你们经理和国外客户都能接受得价格）这个钱当然是你公司全部付给供应商，供应商把多余的五千转给你就可以了。

当然，钱的嘛，转账的账号你自己得选择好，总之别用和自己有什么瓜葛的卡，现金也可以！

其实就一句，小心驶得万年船！

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这个问题就不是太好办了，你首先得给供货商这样的一个感觉：“这个单子基本上就是你说了算。”要是什么都是你领导才能决定的话，别人何必把佣金给你。就算是供货商晓得最后的单子是你们领导说了算，你也要给别人一种感觉：这个单子不是你出力的话，你们领导是不会定他家的东西。

抽佣金的问题，不是那么简单的事情，供货商这边你一定要吃的定，上面领导那里你一定能够交代得过去。要不然就是吃不了兜起走，把自己给埋了。

7.采购代理合同怎么写

发布单位： - 发布地区： 全国 发布行业： 所有行业 生效日期：-失效日期：- 〔国际商会〕国际贸易代理合同范本① （1990年） 导言 1.国际贸易的统一标准格式 从事国际贸易的各方在谈判国外代理协议时，面临的一个重大困难是缺乏这种 代理协议的统一规则。

由于对这一问题尚未有国际上公认的统一立法（与国际销售 合同（注1）的情况不同），有关各方必须依靠关于代理的国内法。但是，关于代 理的国内法首先并没有考虑国际贸易的特殊需要（因这种法律是为国内的协议而制 定的）；其次，这种法律在国别间差别很大。

目前，在某种程度上存在着国内法律趋于协调的倾向，至少在欧洲共同体内部 是这样，特别是以欧洲共同体1986年12月18日的86/653号指令为基 础。虽然这种协调有益于为代理的基本原则创造通用的基础，但它进展缓慢，而且 只包括合同（注2）的某些方面，因此，它仍不足以在国际交易中提供法律保障。

鉴于以上情况，国际商会认为需要制定统一的合同规则。这些规则不以任何特 定的国内法为基础，但是这些规则吸取了国际贸易中通行的惯例，也吸取了关于代 理的国内法所普遍承认的原则。

工作小组在起草本标准格式时，力图遵照通行的立法标准（特别是在欧共体指 令中阐明的标准），对代理关系产生的主要问题寻求公平和利益均衡的解决办法。 但是由于不可能在制定统一规则的同时照顾到众多国内法的每一规则（它们甚至可 能互相抵触），因此本标准格式可能包含与某一特定法律体系的特殊强制性规定并 不一致的条款。

然而，由于本标准格式与国内代理法的基本原则相一致，它与国家 关于公共秩序的规定相抵触的危险几乎不存在（尤其不可能一那些无论合同适用什 么法都将保留适用性的国内法规则相抵触）。并且，不论在何种情形下，为了把此 类例外情况包括在内，标准格式明确表述，如果标准格式与代理人所在国的公共秩 序规则发生抵触，在任何情况下，如果该规则的适用在国际贸易中看起来是合理的 （第23.3条），仲裁员应考虑这些规则。

2.补偿条款 在合同到期或者并非由于代理人违约而造成合同终止时，若干国家有给予代理 人补偿的条款。这种“补偿”可以解释为对代理人所建立的商誉的一种补偿，而商 誉在合同结束后（注3）继续给委托人带来利益，或是作为对因合同到期或终止（ 注4）而造成的代理人蒙受损失的补偿（例如如果合同持续更长的期限，代理人可 以赚取佣金，或者如果合同不终止，代理人可以摊提投资）。

欧共体指令第17.2节与17.3节已吸取这两个解决办法（作为选择）。 实际上这两种解决办法是有同一的目的，即并非由于代理人的过失而合同被终止时 补偿代理人的商誉损失。

我们在以下把上述的补偿称之为“商誉补偿”。 另一方面，也有许多国家不向代理人提供商誉补偿（注5）的权利。

在这些条件下，给予签订合同的各方以机会来选择他们是否愿意在合同中包含 补偿条款似乎是合适的。为此，第21条规定两种可供选择的方案（A和B）以适 应不同的情况。

只要代理人国家的法律承认补偿的权利，我们就极力推荐选用方案A；应该指 出在有关欧共体国家，第21条的方案A可能与代理人营业地立法的强制性规则相 抵触。此外，在不存在这种立法的地方，给予补偿则比较公平，尤其是当这种补偿 在该特定地区或行业符合国际贸易惯例时。

至于补偿的法律体系，标准格式已吸取了欧共体指示第17.2节中所包含的 原则，也就是“德国”体系。这种体系看来通行于承认补偿原则（注6）的国家。

3.诉诸国际仲裁 由于标准格式是一套统一的合同规则，旨在尽可能避免相互抵触的国内立法的 直接适用，由此将可能发生的争端通过国际间组织的统一解决体系来进行解决是恰 当的。 按照这一观点，最好的解决办法似乎应是国际商事仲裁（特别是见第23条）。

国际商事仲裁提供真正的国际性的解决方法，并避免在诉诸国内法庭时可能产生 差异的风险。 由于仲裁是本标准格式框架的重要部分，因此本国际商会标准合同不应用于根 据1958年纽约公约认为不能通过仲裁解决的争端。

以上风险特别存在于某些国 家的法律，其把代理人视同为雇员，（见下文§4.2）并且无论何时这都意味着 对这一类型的争议适用特别管辖权（注7）。在这种情况下，通常推荐与具有法人 资格的代理人签订合同（见下文§4.2）。

4.适用范围 本标准格式是以下列假定为根据而起草的，即假定它仅适用于为货物销售进行 代理活动的、独立经营的商业代理人签订的国际代理协议。 4.1 国际协议 国际代理协议应受特殊的规则管辖，以便考虑两个不同国家的当事人签订的代 理协议中所具有特殊情况，这点毫无疑问。

由于本标准格式是专门为以上情况而制定的，因而在原则上对于国内合同-- 即签约双方的营业地处在同一国家的合同--不适合。 因此，我们建议当事人不要使用本标准格式签订国内合同，除非他们作了必要 的修改以便适应当地的情况。

4.2 与受雇代理人签订合同 在若干国家中，以特殊的规则来管辖与处于雇员（注8）地位的代理人所签订 的合同，或者更为通常的情况是与视同雇员身份（注9）的代理人所签订的合同。 在。

8.供货协议的合同怎么

销售代理合同第一条 约因 制造商姓名______，其公司法定地址________________（简称制造商），同意将下列产品_______________（简称产品）的独家代理权授予代理人（简称代理人），代理人姓名__________，其公司法定地址________________________________。

代理人优先在下列指定地区（简称地区）推销新产品：________________________________________。 第二条 代理人的职责 代理人应在该地区拓展用户，代理人应向制造商转送接收到的报价和订单。

代理人无权代表制造商或签订任何具有约束的合约。 代理人应把制造商规定的销售条款（包括装运期和付款）对用户解释。

制造商可不受任何约束的拒绝由代理人转送的任何询价及订单。 第三条 代理业务的职责范围 代理人是__________市场的全权代理，应收集信息，争取用户，尽力促进产品的销售。

代理人应精通所推销该产品的技术性能。代理所得佣金应包括为促成销售所需费用。

第四条 广告和展览会 为促进产品在该地区的销售，代理人应刊登一切必要的广告并支付广告费用。凡参加展销会需经双方事先商议后办理。

第五条 代理人对用户的财务责任 代理人应采取适当方式了解当地订货人的支付能力并协助制造商收回应付货款。 通常的索款及协助收回应付货款的开支应由制造商负担。

未经同意，代理人无权也无义务以制造商的名义接受付款。 第六条 用户的意见、代理人的作用 代理人有权接受用户对产品的意见和申诉，及时通知制造商并关注制造商的切身利益为宜。

第七条 向制造商不断提供信息 代理人应尽力向制造商提供商品的市场和竞争等方面的信息，每4个月需向制造商寄送工作报告。 第八条 保证不竞争 代理人不应与制造商或帮助他人与制造商竞争，代理人更不应制造代理产品或类似于代销的产品，也不应从与制造商竞争的任何企业中获利。

同时，代理人不应代理或销售与代理产品相同或类似的（不论是新的或旧的）任何产品。 此合约一经生效，代理人应将与其他企业签订有约束性的协议告知制造商。

不论是作为代理的或经销的，此后再签订的任何协议均应告知制造商，代理人在进行其他活动时，决不能忽视其对制造商承担的义务而影响任务的完成。 本协议规定在此协议终止后的5年内，代理人不能生产和销售同类产品予以竞争，本协议终止后的1年内，代理人也不能代理其他类似产品，予以竞争。

所有产品设计和说明均属制造商所有，代理人应在协议终止时归还给制造商。 第九条 保密 代理人在协议有效期内或协议终止后，不得泄露制造商的商业机密，也不得将该机密超越协议范围使用。

第十条 分包代理人 代理人事先经制造商同意后可聘用分包代理人，代理人应对该分包代理人的活动负全部责任。 第十一条 工业产权的侵犯 代理人应视察市场，如发现第三方侵犯制造商的工业产权或有损于制造商利益的任何非法行为，代理人应据实向制造商报告。

代理人应尽最大努力并按照制造商的指示，帮助制造商使其不受这类行为的侵害，制造商将承担正常代理活动以外的此类费用。 第十二条 代理人独家销售权的范围 制造商不得同意他人在该地区取得代理或销售协议产品的权力。

制造商应把其收到的直接来自该地区用户的订单通知代理人。代理人有权按第十五条规定获得该订单的佣金。

第十三条 向代理人不断提供信息 为促进代理活动，制造商应向代理人提供包括销售情况、价目表、技术文件和广告资料等一切必要的信息。 制造商应将产品价格、销售情况或付款方式的任何变化及时通知代理人。

第十四条 技术帮助 制造商应帮助代理人的雇员获得代理产品的技术知识。代理人应支付其雇员往返交通费及工资，制造商应提供食宿。

第十五条 佣金额 代理人的佣金以每次售出并签字的协议产品为基础，其收佣百分比如下： ___________人民币按____%收佣 ___________人民币按____%收佣。