1、优化结构，合理组织商品结构和价格带

商品结构重新进行优化，参考竞争对手的商品结构，结合自身商场的经营面积及经营定位，将本企业的商品按销售业绩进行ABC分类，加大A类商品比例，优化B类商品的结构，淘汰C类商品。运用此方法逐步将商场的商品结构优化，达到畅销品的增加、滞销品的减少。同时在价格带管理方面，在参考竞争对手的前提下，根据畅滞销品的销售态势进行价格调整及优化，最终达到对商品的最科学、最高效的管理效果。

2、强化市调，学习品牌商场的价格策略

市调是经营商场的必需工作，也是一项长期工作。市场调查不光是为了了解对手，强化竞争能力，而更重要的是学习别人的优势和长处来对自身的调整。通过市调，不光可以了解到市场上的销售动态和促销信息，同时最重要的是可以学习到品牌商场的各种优秀的管理方式和经营方式。而这其中的价格组成策略的市场参考作用很大，市场促销商品的价格、敏感商品的价格，都可以从市调中得到，从而在自身的经营管理决策中起到参考作用。

3、引进采购专业人才或者加强培训现有采购业务人员

针对民营零售企业采购人员工作不力的工作状态，本文的建议是引进优秀的采购专业人才（这种方式在现有民营零售企业的家族式管理模式下比较难实现）。这种建议只能靠改变企业主的思路观念来实现。但可以明显的看到，引进优秀的采购管理人才的确可使企业的采购工作更专业、更科学、更完善，也更能使商场的经济效益产生直接提升。当然加强培训现有的采购业务人员也不愧为一个好办法，同样也可以起到一定的改观和变效。

4、实行业绩目标管理以提升效益

如果企业主的思路观念可以改变，那么实行经理承包责任制一定是提升商场效益的最有效的保障方法。在责任承包制的前提下，企业高层可将各种经营管理指标进行细化，再引伸出更具体的“承包”。这样，业绩目标的达成更具体，工作内容也更具体，效益的提升可能性也最大。从而在每个细小的“承包”完成的前提下，达到商场整体综合业绩目标的“承包”完成。而往往使用这种方式都会产生超出预期目标的效果。因为采购的各级人员的工作方向及工作目标更明确，加上责任心，自然而然地增强了工作效果。

5、调换思路，用定量法适当改善腐败现象

采购人员腐败现象，可以说完全杜绝这种现象是不可能的，也不现实的，特别是在民营零售企业这种相对工资待遇不高而同时监管机制不健全的环境下更不可能。针对这种情况，我们首先要做的是健全完善相应的监管机制，同时我们可以用另一种方法来逐步改善这种现象，那就是定量法。我们通过把具有腐败可能的环节及数据进行量化规定，把一些价格空间、费用成本数量以及可产生经济效益的环节控制管理好，这样留给这些“腐败分子”的操作空间就小了，这样不就降低或者适当改善了一定的腐败现象吗？