国际商务谈判的主要形式(国际商务谈判的六个要素)
admin
2022-11-24 07:54:09
0

  商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的,明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。认真研究谈判的特点和原则,是谈判取得成功的保证。下面第一范文网小编整理了国际商务谈判的特点,供你阅读参考。

  国际商务谈判的特点之政治性强。

  国际商务谈判既是一种商务交易谈判,也是一项国际交往活动,具有较强的政策性。由于谈判双方的商务关系是两国或两个地区之间整体经济关系的一部分,常常涉及两国之间的政治关系和外交关系,因此在谈判中两国或地区的政府常常会干预和影响商务谈判。因此,国际商务谈判必须贯彻执行国家的有关方针政策和外交政策,同时,还应注意国别政策,以及执行对外经济贸易的一系列法律和规章制度。

  国际商务谈判的特点之以国际商法为准则。

  由于国际商务谈判的结果会导致资产的跨国转移,必然要涉及国际贸易、国际结算、国际保险、国际运输等一系列问题,因此,在国际商务谈判中要以国际商法为准则,并以国际惯例为基础。所以,谈判人员要熟悉各种国际惯例,熟悉对方所在国的法律条款,熟悉国际经济组·织的各种规定和国际法。这些问题是一般国内商务谈判所无法涉及的,要引起特别重视。

  国际商务谈判的特点之要坚持平等互利的原则。

  在国际商务谈判中,要坚持平等互利的原则,既不强加于人,也不接受不平等条件。我国是社会主义发展中国家,平等互利是我国对外政策一项重要原则。所谓平等互利,是指国家不分大少,不论贫富强弱,在相互关系中,应当一律平等。在相互贸易中,应根据双方的需要和要求,按照公平合理的价格,互通有无,使双方都有利可得,以促进彼此经济发展。在进行国际商务谈判时,不论国家贫富,客户大小,只要对方有诚意,就要一视同仁,既不可强人所难,也不能接受对方无理的要求。对某些外商利用垄断地位抬价和压价,必须不卑不亢,据理力争。对某些发展中国家或经济落后地区,我们也不能以势压人,仗势欺人,应该体现平等互利的原则。

  国际商务谈判的特点之谈判的难度大。

  由于国际商务谈判的谈判者代表了不同国家和地区的利益,有着不同的社会文化和经济政治背景,人们的价值观、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯各不相同,从而使影响谈判的因素更加复杂,谈判的难度更加大。在实际谈判过程中,对手的情况千变万化,作风各异,有热情洋溢者,也有沉默寡言者;有果敢决断者,也有多疑多虚者;有善意合作者,也有故意寻衅者;有谦谦君子,也有傲慢自大盛气凌人的自命不凡者。凡此种种表现,都与一定的社会文化。经济政治有关。不同表现反映了不同谈判者有不同的价值观和不同的思维方式。因此,谈判者必须有广博的知识和高超的谈判技巧,不仅能在谈判桌上因人而异,运用自如,而且要在谈判前注意资料的准备、信息的收集,使谈判按预定的方案顺利地进行。


相关内容

热门资讯

专家解读 | 常鹏翱:《住房租... (来源:中国建设新闻网)转自:中国建设新闻网在当前推动房地产市场高质量发展的关键时期,国务院颁布《住...
农夫山泉市值重回5200亿港元 21世纪经济报道记者 刘婧汐农夫山泉的股价开始触底反弹。截至7月25日收盘,农夫山泉(9633.HK...
引领汽车向具身智能加速进化 吉... 转自:新华财经7月26日,吉利汽车集团携科技生态战略合作伙伴——阶跃星辰联合参展2025世界人工智能...
​上半年交通行业运行稳中有进 (来源:经济日报)转自:经济日报上半年,交通运输全力服务做好稳就业、稳企业、稳市场、稳预期各项工作,...
中央部门集中“晒账本”! 25日,随着财政部、民政部等部门公布2024年度部门决算,一年一度的中央部门决算公开拉开序幕。据统计...
下周财经日历(7月28日-8月... (本文来自第一财经)
历史性突破!国际星级赛携手全国... 转自:草原云七月的风,吹醒了达茂草原最炽热的盛夏,天高云淡,绿意正浓。7月26日,由中国马术协会主办...
百度智行获上海智能网联汽车示范... (来源:上观新闻)此次颁发示范运营牌照后,用户可以在金桥、花木、世博等浦东重要功能片区,享受到自动驾...
浙江整治PPT泛滥风暴,正在强... 来源:浮见01浙江整治PPT泛滥之风,还在强势推进。就在今天,宁波一所高校被通报批评了。官方政务号“...
上交、深势科技联合发布全球首个... 深势科技消息,7月26日,上海交通大学-深势科技-上海算法创新院共同发布科学基座大模型Innovat...