生意谈判的几种谈判技巧是什么(如何去谈判做生意)
admin
2022-11-21 09:53:48
0

  凡此种种,每个人都会遇到,这些都是在不知不觉中进行着谈判。美国著名的谈判专家荷伯·科恩说:“世界是一张巨大的谈判桌,每个人都有可能成为谈判者。”

  谈判是两方或两方以上的个人和组织,为了消除意见分歧,改变彼此关系,谋求共同利益和契合利益而进行的交换看法和磋商协议的交往活动。谈判既包括那些正式场合的国际谈判、贸易洽谈,同时也包括各种非正式场合的协商和交涉。

  ▲ 我的权力受限制,对方就不得不在我的权限范围来考虑这笔生意,否则一切告吹。

  ▲ 身份差别

  a 、对方身份低,要充分利用优势,居高临下,速战速决完成谈判

  b 、对方身份高,要发挥多、杂、难,即多提问题,使谈判复杂化,困难重重等,地位愈高时间愈少,考虑问题越简单。

  ▲ 车轮战术

  a 、新换上来的谈判者有机会抹煞以前所作的让步,重新开始谈判,延缓合同签定,或者换讨论的问题。

  b 、遇上对方采用车轮战术,应保持冷静态度。已形成共识的不要再谈;有争议的,并已阐明立场的

  可向对方寻求结果;傺提出的,避而不谈。

  ▲ 转移视线

  a 、谈论某关键问题,语言进行干扰,从这问题进入另问题,正事无法解决;

  b 、对方采用该术,我方坚持该中心,别的问题不予理睬;并一而再,再而三地重申自己意见,让对方知道你并没有受到干扰;或大喝一声,指出对方在转移视线,从而结束谈判,愤愤离去。

  ▲ 对付虚张声势

  ⑴只要有耐心,时间一长自然会渐渐露出马脚,并会推动影响力

  ⑵遇实际问题,要能直攻腹地,开门见山地和(买主)私下商量

  ⑶对某些问题,要避重就轻或视若无睹一笔带过

  ⑷有时可提出抗议。千万不要轻易让步。

  ▲ 以逸待劳

  a 、谈判地点最好在自己家中,无论在心理还是环境上都有优势。

  b 、①挑选一个中立地位②让别人为自己执行日常③工作拾足够助手④与本单位保持联系⑤预告订好房间,保持偷窃、舒适的感觉状态(谈判地点最好在第三处)

  ▲ 失而复得是常事 今天的失是为了明天的得,留个好印象,以后生意更好做。

  ▲ 坚持原则要适当

  ▲ 出其不意胜对手

  ▲ 讨价还价是关键

  开始卖方尽量提价,买方尽量压价。先谈价后谈品质、服务的小问题。

  买方要先尽量挑剔产品缺点,让出价比较低。达到让卖方一直在犹豫能否做成这笔生意最好。

  ▲ 既成事实作用大 例如公开定价,再个别谈判。

  ▲ 软硬兼施

  a 、以“坏人”(强硬)开头,以“好人”(易谈话的)下调价格。

  b 、遇到“坏人”①让他说,到时对方会换人②向对方上下级抗议③退出商谈④当大众面,责备对方⑤采取同样策略,扮演“坏人”出击⑥高谈时,暗示“坏人”的出现,缓和对方气势⑦找出对方“坏人”,再挑它的“刺”,心理上要认清“好人”、“坏人”都是一条敌对线。

  ▲ 兴风作浪

  a 、突然暴发自己的情绪,引起对方激动情绪,让对方感到怀疑是否自己做得太过分了,甚至害怕会推动整个局势。

  b 、对此术,要保持冷静,让他“表演”完,并重申自己意见,让他觉得你对此不以为然。

  ▲ 乱中取胜

  a 、将许多琐事搅在一起,让其复杂化。

  b 、保持冷静,头脑清醒,看清本质;也许缓一缓,今后再谈。

  ▲ 疲劳战术

  a 、疲劳时,会沮丧且容易犯错,对讨价还价不利。

  b 、对此战术应尽量避免,为此也不要舍不得多花些餐旅费。

  ▲ 透露“秘密”有益谈判


相关内容

热门资讯

坚决反对!中国多个商会就美征收...   中国医药保健品进出口商会关于美国所谓“对等关税”的严正声明  美东时间2025年4月2日,美国政...
中国医药保健品进出口商会发声 4月5日,微信公众号“中国医药保健品进出口商会”就美国所谓“对等关税”发布严正声明: 美东时间202...
6家商会发声明回应美加征关税 转自:北京新闻广播 #中国6家商会发表严正声明#【#6家商会发声明回应美加征关税#】当地时间4...
有本小说主角叫 苗凤儿,书名大... 有本小说主角叫 苗凤儿,书名大约是 穿越之妖风迷情 ,挺色的一本书。三国至尊 作者: 狂笑九泉 简介...
一本小说,依稀记得,重生70?... 一本小说,依稀记得,重生70?80?年代,创业小说,他是最早提出电器三包服务的男主,他有一个律师团,...
姓苏的女孩名 姓苏的女孩名急急!!!苏诚雪苏涵文苏筠珑苏尹韶苏芩夕苏纯丽苏婻琪苏桂越苏帆盛苏纾空苏玥鸯苏朵惠苏星凡...
也许迷途的惆怅 会扯碎我的脚步... 也许迷途的惆怅 会扯碎我的脚步 可我相信未来会 给我一双梦想的翅膀 虽然失败的苦痛 已让我遍体鳞伤 ...
谁有九珠三曲的第四卷和番外嘛,... 谁有九珠三曲的第四卷和番外嘛,是第四卷哦,很久前看了这文的前三卷以为完了,居然还有四卷,求啊~~第四...
这种蘑菇有毒吗 这种蘑菇有毒吗这个不可以吃,应该是有毒的蘑菇。这种蘑菇的肉都是白色的,这是一个非常有毒的蘑菇,内含有...
我国将对原产于美国的所有进口商... 转自:中国青年报中国青年报北京4月4日电(中青报・中青网见习记者 赵丽梅 记者 张均斌)今天,国务院...
3月期货市场成交继续向好!六大... 中期协公布的最新数据显示,3月国内期货市场成交情况继续向好,成交量同比增长超17%。六大期交所中,除...
菜市场智慧化的赋能和加压 :经... 在城市烟火气的核心地带——菜市场,一场实体空间改造叠加智慧化改造的变革正在进行。“升级改造80家标准...
深化“医疗+志愿”融合机制!9... 转自:上观新闻4月2日,徐汇区召开与市三甲医院志愿服务供需对接会,区委社会工作部、区卫健委等职能部门...
明确高频交易标准 对四类异常行... 4月3日晚间,沪深北交易所正式发布了《程序化交易管理实施细则》(下称《实施细则》),针对程序化交易报...
国际锐评 | 美方关税战踢到钢... 【国际锐评 | #美方关税战踢到钢板了#】#美加征关税只会让自身经济雪上加霜# 当地时间2日,美国政...
美媒爆:内塔尼亚胡计划访问白宫... 【环球网报道】据美国Axios新闻网援引四名消息人士的话爆料,以色列总理内塔尼亚胡计划于下周一(4月...
广发鑫源混合财报解读:份额增长... 2025年3月29日,广发基金管理有限公司发布广发鑫源灵活配置混合型证券投资基金2024年年度报告。...
中国轻工工艺品进出口商会:美国... 转自:央视今日,中国轻工工艺品进出口商会就美征收所谓“对等关税”一事发表声明。美东时间4月2日,美国...
清明假期第一天 陶寺遗址博物馆... 2025年4月4日,游客在山西省临汾市陶寺遗址博物馆内参观游玩。清明小长假期间,不少游客走进山西省临...
新闻特写丨用生命诠释忠诚 转自:央视新闻客户端央视新闻客户端消息(新闻联播):和平年代,公安队伍是一支牺牲最多、奉献最大的队伍...