销售经理(驻场专案)岗位职责

　　销售经理由销售部经理任命，上报业务总监，销售经理对业务总监和项目经理汇报项目业务工作，对销售部经理汇报项目案场管理工作。

　　↘案前准备期

　　⑴ 接手项目或进驻案场时负责与开发商交接所有销售相关的资料：

　　⑵ 与项目经理讨论制定案场人员编制

　　⑶ 参与案场销售人员的招聘

　　⑷ 制定售前培训计划报公司总部，由总部配合进行案场培训及考核

　　⑸ 编写销讲资料、答客问、各类统一说辞

　　⑹ 负责项目模型、样板房等各类讲解演练及考核

　　⑺ 参与讨论项目营销推广策略并负责制定项目销售计划、资金回笼计划

　　⑻ 参与讨论售楼处布置并负责制定案场销售带看路线

　　⑼ 根据本项目特色细化案场管理制度

　　⑽ 与项目经理讨论制定薪酬制度

　　⑾ 参与开盘策略的制定并负责传达和演练

　　⑿ 制定销售价格表和销控表

　　⒀ 督导销售软件的初始数据建立

　　↘项目销售期

　　⑴ 负责案场日常监督管理，布达销售任务

　　⑵ 组织市场调研，及时了解与项目有关的市场信息，将市场变化反馈给公司，并根据市场变化，及时调整销售策略

　　⑶ 负责持续的培训工作

　　⑷ 负责营销策略的贯彻执行

　　⑸ 组织召开每日的例会，检查业务员的工作情况，发现问题，解决问题

　　⑹ 负责业务执行的督导

　　⑺ 与公司各部门及发展商做好协调工作

　　⑻ 解决案场的突发事件

　　⑼ 关爱团队，培养骨干，激发斗志，加强和提高团队凝聚力

　　⑽ 认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力

　　⑾ 按公司要求完成相关报表

　　⑿ 配合项目经理佣金结算并确保佣金按时回笼

　　↘项目结案期

　　⑴ 调解客户与发展商之间的矛盾，争取顺利结案

　　⑵ 配合业务资料的归档

　　⑶ 人员撤场业务资料交接

　　⑷ 督促销售代表对余款的催缴，确保开发商资金回笼

　　⑸ 与开发商确认后期佣金结算方案