案场销售经理的6大工作职能(驻场销售是什么工作)
admin
2022-11-16 09:20:03
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  销售经理(驻场专案)岗位职责

  销售经理由销售部经理任命,上报业务总监,销售经理对业务总监和项目经理汇报项目业务工作,对销售部经理汇报项目案场管理工作。

  ↘案前准备期

  ⑴ 接手项目或进驻案场时负责与开发商交接所有销售相关的资料:

  ⑵ 与项目经理讨论制定案场人员编制

  ⑶ 参与案场销售人员的招聘

  ⑷ 制定售前培训计划报公司总部,由总部配合进行案场培训及考核

  ⑸ 编写销讲资料、答客问、各类统一说辞

  ⑹ 负责项目模型、样板房等各类讲解演练及考核

  ⑺ 参与讨论项目营销推广策略并负责制定项目销售计划、资金回笼计划

  ⑻ 参与讨论售楼处布置并负责制定案场销售带看路线

  ⑼ 根据本项目特色细化案场管理制度

  ⑽ 与项目经理讨论制定薪酬制度

  ⑾ 参与开盘策略的制定并负责传达和演练

  ⑿ 制定销售价格表和销控表

  ⒀ 督导销售软件的初始数据建立

  ↘项目销售期

  ⑴ 负责案场日常监督管理,布达销售任务

  ⑵ 组织市场调研,及时了解与项目有关的市场信息,将市场变化反馈给公司,并根据市场变化,及时调整销售策略

  ⑶ 负责持续的培训工作

  ⑷ 负责营销策略的贯彻执行

  ⑸ 组织召开每日的例会,检查业务员的工作情况,发现问题,解决问题

  ⑹ 负责业务执行的督导

  ⑺ 与公司各部门及发展商做好协调工作

  ⑻ 解决案场的突发事件

  ⑼ 关爱团队,培养骨干,激发斗志,加强和提高团队凝聚力

  ⑽ 认真参加公司组织的培训,提高自己的专业能力

  ⑾ 按公司要求完成相关报表

  ⑿ 配合项目经理佣金结算并确保佣金按时回笼

  ↘项目结案期

  ⑴ 调解客户与发展商之间的矛盾,争取顺利结案

  ⑵ 配合业务资料的归档

  ⑶ 人员撤场业务资料交接

  ⑷ 督促销售代表对余款的催缴,确保开发商资金回笼

  ⑸ 与开发商确认后期佣金结算方案


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