商务英语谈判的重要性论文(商务英语谈判的重要性和意义)
admin
2022-11-10 09:43:45
0

  语言是人类沟通的桥梁,英语则是国际商务谈判中双方沟通的桥梁,只有掌握好英语,并且拥有足够的谈判技巧,才能在国际商务谈判中获得足够优势,最后取得谈判的成功。 下面第一范文网小编整理了商务英语谈判的重要性,供你阅读参考。

商务英语谈判的重要性01

  随着经济全球化的时代来临,英语是全球通用的语言,作为当代青年我们必须掌握,这样我们才能在国际化的道路上畅游,在国际性的商务谈判中,英语是我们沟通的桥梁,是必不可少的技能之一,谈判过程中,多听少说是每个谈判者必须做到的一点,这对谈判者的听力有着极高的要求,经验不足的谈判者,在谈判过程中是不能有足够的耐心听对方的阐述,如果这时你的听力水平不达标,那你一定会错过不少必要的信息,这时英语听力的弱点便会成为致命硬伤。想要成为一个成功的谈判者那就行必须掌握“会听”。谈判过程中,我们要鼓励对方多说,这样我们才有机会向对方提出问题并请对方回答,由此就可以尽量多的去了解对方。多听少说不代表不说,通过听,我们可以获取我们所需的信息,谈判过程中,准确的传到信息也是至关重要的,从双方见面开始,我们介绍自己并说出己方要求

  例如此句:We prepared a variety of training projects and we plan complete it in 100 days. The cost of this project will depend on the types of training, the manage training will cost 600 ponds per day and the sale training will cost 500 pond per day. If you don’t have any questions, we would like start this agreement at any time you like.这是一个简单介绍自己项目的句子,清晰的表达了己方在项目的时间和金钱方面的计划,最后以一个虚拟条件句结束,表达了对对方的尊重。这时对方给予了这样的回答:we truly consider your company will do a good work and have no question on the training project, but I am a little worried about the prices you are asking.开始先给予了对方肯定,相信对方公司的能力,之后委婉了述说了己方在价格方面的不满,然后顺利的进行下一步谈判。

  谈判过程中,技巧很是重要,首先是要端正自己的态度,然后充分了解谈判对手,要准备多套谈判方案,争取建立融洽的谈判氛围,设定好谈判禁区,谈判中语言尽量精准简练。英语中有一类特殊的句型,叫条件句,中学时期我们就学过什么是条件句,由if就可以引出各种条件句,以下列出几个特色不同的条件句:

  I will be in NewYork for two weeks and I should be grateful if you could let me know that what time would suit you best,and then I can go ahead and fit in my scheduling.

  这个句子委婉的要求让对方订见面时间,并且是在满足自己要求时间范围内,且也让对方可以根据自己的行程来安排。

  Your suggestion seems to be good.Let’s assume that we agree with it,only if we find any dissent,okay?

  这个句子认同了对方的建议,并答应按其执行,但也给自己和对方留有了余地。

  What if we agree to a 14-year contract?

  这个句子简单明了的提出了己方的疑问。

商务英语谈判的重要性02

  条件句在谈判中的作用性

  条件句分为以下四类:虚拟条件句、真实条件句、含蓄条件句及条件问句不同条件句作用自然也有所不同。

  (1)虚拟条件句,在我们想表示询问、请求、否认或赞许时的一种委婉的语气,征询别人的意见及建议。同时也表达了对他人的尊重,这种句子容易获得他人好感,有助于在谈判中获得他人赞赏,由此帮助谈判获得成功。

  (2)真实条件句,是用来表达准确信息的句子,商务谈判涉及双方利益,通过谈判争取达到双方共赢,在谈判途中,双方皆有不可触碰的底线,坚决守护自己的基本利益。有时在僵局中,真实条件句还可以起着绝处逢生的作用。

  (3)含蓄条件句,这种句型常用于英语信函及正式文件中,有一定的规范和格式,且语言商务英语所用语言正式、精炼,用词严谨、规范。

  (4)条件问句,人之间的交流总是少不了问句,只有通过提问,你才能获得你想要的信息,商务谈判中也一样,可别想对方主动告诉你,提问也是一种技巧,提出问题是交流得开始,所以可见条件问句在谈判中也起着不可或缺的作用。

  语言是人类沟通的桥梁,英语则是国际商务谈判中双方沟通的桥梁,只有掌握好英语,并且拥有足够的谈判技巧,才能在国际商务谈判中获得足够优势,最后取得谈判的成功。


相关内容

热门资讯

集体涨价,比黄金还猛!大批人提... 4月1日上午10点25分,黄金涨至3139.92美元的新纪录高位。近期,全球金价再度走强,黄金期货现...
满洲里铁路口岸首季进口运量创新... 转自:黑龙江日报 满洲里口岸货场内货车往来频繁。图片由中铁哈尔滨局集团公司提供 本报1...
智通ADR统计 | 4月2日 周二美股三大股指涨跌不一,恒生指数ADR下跌,按比例计算,收报23169.94点,较香港收市下跌36...
河南襄城县一枯井内发现近百具遗... 转自:红星新闻  ▲发现遗骸现场  3月31日,有媒体报道“河南许昌市襄城县一枯井内发现近百具遗骸”...
汇通能源:2024年年度报告显... 04. 汇通能源2024年年度报告显示,公司主要从事房屋租赁、物业服务及美居装修业务。2024年公司...
AIDC柴发:2025年Q2招... 01. 柴发分析师表示,AIDC柴发方面,2025年2月底3月初某柴报价260万左右,相比1月的24...
公募降费改革持续发力,券商分仓... 减费让利之下,研究实力见真章。在公募基金年报悉数披露完毕之后,2024年券商分仓佣金榜单也随之出炉。...
北京市政府召开常务会议 市长殷... 转自:千龙网原标题:市政府召开常务会议研究2024年“七有”“五性”监测评价情况等事项市长殷勇主持会...
用动画讲述中国故事(侨界关注) 来源:人民日报海外版二〇二五年三月,马鑫慧在纽约工作室制作动画。受访者供图马鑫慧,动画导演。现为深圳...
水滴公司(WDH):2024年... 05. 水滴公司(WDH)2024年Q4暨全年业绩发布会:水滴公司2024年第四季度及全年财报电话会...
福元医药2024年年报简析:增... 据证券之星公开数据整理,近期福元医药(601089)发布2024年年报。根据财报显示,福元医药增收不...
重大利好!三部门部署 据国家金融监督管理总局官网消息,为贯彻落实中央经济工作会议、中央金融工作会议、全国科技大会精神,按照...
北矿科技:2024年业绩稳步增... 近期北矿科技(600980)发布2024年年报,证券之星财报模型分析如下:经营业绩北矿科技(6009...
砸钱投流抢用户,巨头激战AI应... 得用户者得天下,这个在移动互联网时代颠扑不破的定律,正在AI(人工智能)时代延续。打造一款能抢占用户...
江西海源复合材料科技股份有限公...   上市公司名称:江西海源复合材料科技股份有限公司  股票上市地点:深圳证券交易所  股票简称:海源...
最高可贷120万元!江西一地调... 新余市住房公积金管理委员会关于调整新余市住房公积金使用政策的通知各住房公积金缴存单位:经市住房公积金...
新能源商用车:从“投入竞赛”即... 新能源乘用车淘汰赛如火如荼的同时,电动化、智能化进展都慢一步的商用车行业一方面仍在尝试多种节能减碳路...
一季度公募基金分红逾675亿元...   本报记者 彭衍菘  一季度,公募基金分红频次和规模呈现显著增长态势。公募排排网数据显示,截至20...
银行“打工人”薪金曝光!谁在增... 转自:上观新闻上市银行年报披露进入中场。截至目前,59家A股、H股银行中,已有39家完成年度业绩发布...
大庆 分众化互动化开展理论宣... 转自:黑龙江日报 本报讯(记者刘楠)近年来,大庆市把握新时代理论宣讲规律和受众接受习惯,坚持...