国际商务谈判的重要性与谈判前的准备(国际商务谈判的重要性有哪些)
admin
2022-11-09 16:26:28
0

  国际商务谈判的结果,决定着合同条款的具体内容,从而确定合同双方当事人的权利和义务,故买卖双方都很重视商务谈判这项重要的活动。下面第一范文网小编整理了国际商务谈判的重要性,供你阅读参考。

国际商务谈判的重要性01

  在国际货物买卖中,商务谈判是一项很复杂的工作,它比国内贸易中的洽谈交易复杂得多。因为,交易双方分属不同的国家或地区,彼此有着不同的社会制度、政治制度、法律体系、经济体制和贸易习惯,有着不同的文化背景、价值观念、信仰和民族习惯,而且还有语言和文字沟通方面的困难。

  在谈判过程中,由于交易双方的立场及其追求的具体目标各不相同,故往往充满尖锐复杂的利害冲突和反复讨价还价的情况。参加商务谈判人员的任务是,根据购销意图,针对交易对手的具体情况,施展各种行之有效的策略,正确处理和解决彼此间的冲突和矛盾,谋求一致,达成一项双方都能接受的公平合理的协议。由于交易双方达成的协议不仅直接关系着双方当事人的利害得失,而且具有法律上的约束力,不得轻易改变,所以是否拍板成交和达成协议,彼此都应持慎重态度。如果由于失误而导致磋商失败,就会失掉成交的机会。如果由于我方人员急于求成、疏忽大意或其他原因,作了不应有的让步,或接受了不合理的成交条件和有悖于法律规定的条款,致使交易磋商中出现一些错误和隐患,往往事后难以补救。这不仅会使我方在经济上蒙受不应有的损失,而且还可能给履约造成困难,进而影响双方关系,对外造成不良的政治影响。

  综上所述,足见商务谈判是一个很重要的环节,做好这个环节的工作,妥善处理商务谈判中出现的各种问题,在平等互利的基础上达成公平合理和切实可行的协议,具有十分重要的意义。因此,凡从事外经贸活动的人员,都应高度重视并切实做好这一环节的工作。

国际商务谈判的重要性02

  商务谈判能帮助企业增加利润。对于一个企业来说,增加利润一般有三种方法:1、增加营业额;2、降低成本;3、谈判。

  第一种方法,增加营业额,它最直接,但也最难。因为在市场竞争日趋激烈的今天,争夺市场份额本身就是一件很难的事情;而且增加营业额往往也会增加费用,比如员工工资、广告费、业务员提成等等。所以可能企业的营业额增加很多,但扣除费用以后发现,利润却没怎么增加。

  第二种方法,降低成本。一般来说,企业降低成本的空间是有限的,降到一定程度就再也没法降了;而且降低成本还有可能降低产品的品质,反而损害了公司的长远利益。

  第三种方法,谈判。通过谈判,尽量以低价买进,高价卖出,一买一卖之间,利润就出来了。它是增加利润最有效也是最快的办法,因为谈判争取到的每一分钱都是净利润!比如企业的某产品通常售价是一万元,如果业务员谈判水平提高了,售价提高到一万一千元,则提高的一千元完全是净利润;同样,企业在采购时所节省的每一分钱也都是净利润!

  美国通用汽车是世界上最大的汽车公司之一,早期通用汽车曾经启用了一个叫罗培兹的采购部经理,他上任半年,就帮通用汽车增加了净利润20亿美金。他是如何做到的呢?汽车是由许许多多的零部件组成,其大多是外购件,罗培兹上任的半年时间里只做一件事,就是把所有的供应配件的厂商请来谈判,他说,公司信用这样好,用量这样大,所以认为,要重新评估价格,如果不能给出更好的价格的话,打算更换供应的厂商。这样的谈判下来之后,罗培兹在半年的时间里就为通用省下了20亿美金!

  难怪美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰·道森说:“全世界赚钱最快的办法就是谈判!”


相关内容

热门资讯

发卡量已突破60万张!一卡畅行... 转自:雄安发布一卡畅行京雄!60万雄安居民乐享“同城生活”新体验“一张卡就能在北京看病买药、坐公交地...
金融监管总局召开重要会议! (来源:中国金融杂志)转自:中国金融杂志金融监管总局召开2025年两会重点建议提案座谈会近日,金融监...
纪小廉清风小剧场|守住心,管住... (来源:河北新闻网)转自:河北新闻网“风一样”的调研检查?越界的走账“暗门”?“别有洞天”的食堂?令...
30亿参数与30%多语言数据:... (来源:CNMO科技)  【CNMO科技】近日,CNMO注意到,苹果发布了一份《Apple Inte...
一年60万赴美留学值吗?这届学... 记者丨陈洁 实习生张星雨 编辑丨王峰从7月中旬开始,多省份陆续公布本科普通批投档线,高校录取工作逐步...
俄罗斯失事客机上有一名中国公民 (来源:上观新闻)据中国驻哈巴罗夫斯克总领馆消息,24日在俄远东阿穆尔州失事的客机上有一名中国公民。...
险资“换挡”!收缩债权投资,发... 作为链接保险资金与实体经济的重要桥梁,保险资管公司业务重心正在发生变化,这也折射出险资服务实体经济方...
我国自主研制 新舟60民用搜救... 转自:北京日报客户端记者今天(7月24日)从中国航空工业集团了解到,我国自主研制的新舟60民用搜救机...
天津官宣:李健被查 (来源:上观新闻)据天津市纪委监委7月24日消息,天津市医疗保障局原党组成员、副局长李健涉嫌严重违纪...
【环球财经】文远知行助力沙特启... 转自:新华财经新华财经利雅得7月24日电(记者罗晨)中国自动驾驶科技公司文远知行23日在沙特阿拉伯首...