近日，泸州老窖近期发布的2026半年报显示，报告期内，公司在新兴渠道运营模式上持续发力，线上销售收入达到9.17亿元，毛利率82.13%，保持了稳健的盈利能力。

从行业背景来看，白酒行业正在经历一场深刻的结构性变革。《2026中国白酒市场中期研究报告》显示，今年上半年，近半数酒企认为消费场景正在从商务礼赠渗透到日常刚需，不少企业观察到消费动机从社交驱动转向悦己为主，“低度微醺、松弛健康”的需求快速上涨。

消费人群的结构性变化同样值得重视。“85‑94年中年白领主力人群”占比达65%，构成承上启下的中坚力量；而95后年轻职场人群与女性新增消费人群合计占比35%，已然成为各大酒企争夺增量的焦点。

正是在这一背景下，泸州老窖管理层在股东大会上做出判断：市场需求正全面转向个人自主日常消费，品类利口化、低度化是行业大势所趋。公司明确将“低度化、年轻化、场景化”作为未来发展的重要方向，展开一系列着眼长期竞争力的战略布局。

降度不降质，低度化布局创新产品

2026年6月25日，泸州老窖酝酿多时的低度新品“28度高光”正式上线，以独立的品牌姿态面向年轻消费群体。

酒业分析人士指出，国窖1573是千元级核心大单品，若将28度产品纳入其体系，可能拉低高端价格锚点；划归高光系列，则能以独立轻奢品牌承接新消费人群的“微醺悦己”场景，在产品创新与营销玩法上拥有更大的探索自由度。

在技术层面，28度高光采用“多段式梯度降度法”，由“泸州老窖酒传统酿制技艺”第22代传承人张宿义带领首席品酒师团队操刀，精准调控酒体酸酯平衡，解决了低度酒“易浑浊、易寡淡、易水解”的行业通病，实现了“降度不降质”的技术突破。

产品主打“两分微醺，八分开心”的价值主张，目标人群锁定25‑35岁“轻享族”，聚焦聚会聚饮的轻社交场景，支持纯饮、冰饮、调饮三种品饮方式。渠道端依托数字营销系统实现多维精细化运营，通过线上旗舰店、社交媒体种草与线下体验活动形成联动，围绕低度品饮展开场景演绎与用户共创，放大产品在年轻群体中的声量。

从“温度”到“热度”的场景破壁

如果说28度高光是泸州老窖在产品端的年轻化落子，那么持续十余年深耕的“冰・JOYS”IP，则是其在场景端的系统性布局，力图让白酒不再只是宴席上的“压桌菜”，成为年轻人主动选择的社交饮品。

白酒冰饮的传统争议在于，低温会抑制香味物质释放，影响品饮体验。泸州老窖早在2009年就率先提出“12℃白酒冰饮”的品鉴主张，2018年升级为“冰・JOYS”IP。相关研究表明，国窖1573的酒体温度在12℃时达到最佳，酒体愈加平衡醇美，冰饮也成为白酒品质的一道“试金石”。

2026年夏天，“冰・JOYS”以“灵感发酵局”形态落地阿那亚戏剧节，化身艺术家的灵感源泉，以艺术装置、展演打卡、冰饮体验相融合，共创白酒消费新场景。而就在今年，冰・JOYS不再只推出国窖1573单一单品，而是从特曲到高光全品系集体完成适配，升级为覆盖全价格带的场景化营销引擎。

在顶级体育赛事营销上，泸州老窖连续第三届深度参与世界杯。2026美加墨世界杯携手阿根廷、葡萄牙两大国家队推出官方纪念酒。在梅西与C罗或将迎来“最后一舞”的这届世纪杯，以“这一杯，敬传奇”的情怀叙事击中海量球迷情感，清晰完成从赛事流量向品牌资产的转化。

用耐心换空间：新人群、新场景的协同进击

28度高光、冰・JOYS和世界杯营销并非孤立的战术动作，三者共同构成面向未来的协同体系。这是对新人群、新场景、新渠道、新媒体的系统性拥抱。品牌借助社交媒体完成用户共创，消解白酒“高度、烈性”的刻板印象；渠道打破传统烟酒店、商超的局限；产品低度、可调饮的设计，回应年轻人少量、多次、社交分享的消费习惯。

泸州老窖管理层有着清醒认知，这些布局并非追求短期销量爆发，而是着眼白酒行业代际交替背景下的长期竞争力构建。

当行业仍在存量市场中激烈博弈时，泸州老窖已经将目光投向了下一个十年。短期来看，这些探索体量尚小，但充沛资金与技术沉淀托底创新实践。这场“青春实验”，为白酒行业如何对接下一代消费者交出一份实践参考。今日种下的每一颗种子，终将在新生代成为消费主力的时刻迎来收获。