（来源：湖州日报）

转自：湖州日报

　　记者  陈颖 

　　通则达，融则兴。

　　当前全球市场需求加速向个性化、专业化、定制化转型，传统广撒网式、粗放综合型参展拓客模式渐显乏力，难以适配新形势下外贸发展新赛道。

　　面对复杂多变的国际市场环境，我市立足本地智造产业根基，精准研判外贸发展趋势，以优选专业境外展会、搭建境内国际供需对接平台为双抓手，政企联动整合内外商贸资源，引导企业深耕细分赛道、精准对接海外客商，持续拓宽国际化发展路径。

　　借力专业展会 争抢外贸订单

　　位于南浔经济开发区的圣玛特智能设备制造（浙江）有限公司是一家电机设备生产出口企业。不久前企业刚结束土耳其工业展参展工作，返程后，外贸团队便开展全方位复盘工作，逐条梳理现场客商采购需求，对标剖析海外同类竞品竞争优势，为后续海外拓客积累实战经验。

　　“这次工业展参展效果远超以往综合展会，现场新增6家精准意向客户，客商全部深耕电机制造行业，匹配度极高，后续我们将跟进洽谈，全力推动意向需求转化为实际订单。”圣玛特外贸部经理叶强远介绍，此前企业参与的综合性展会，其全品类混杂参展模式，导致企业核心高端电机设备辨识度被稀释，拓客成本高、转化效率低。为此，企业主动调整海外市场开拓战略，锚定智能装备细分优质赛道参展，集中推介自主研发的自动化高端生产设备，精准匹配海外制造业转型升级刚需。

　　依托一场场靶向清晰的专业境外展会，圣玛特稳步拓展全球业务布局，将中东、中亚、东欧等新兴市场作为重点攻坚方向，把企业的技术优势、产品性能优势，转化为实打实的外贸增长动能，成为湖州制造出海的生动缩影。

　　为引导外贸企业转变出海思维、优化参展布局，今年以来，市商务局、市贸促会提前谋划、精准布局全年境外参展资源。“年初我们即推出105个展会的首批参展清单，在此基础上，近期又推出第二批28个展会目录，涉及23个境外展会、5个境内展。这批展会重点瞄准海外新兴市场，贴合本地特色优势产业发展需求，同时还新增美妆、医药、特种材料等潜力产业专业展会，全方位支持企业开拓国际市场。”市商务局介绍，在系列政策与展会资源加持下，全市外贸企业拓市信心持续提振，外贸订单量稳步攀升。数据显示，今年上半年，湖州企业通过各类专业展会累计收获外贸意向订单8.7亿美元，同比增长17.5%。

　　链接内外资源 广拓出海渠道

　　优选专业展会深耕海外市场的同时，我市主动搭建境内供需对接桥梁，链接海内外商贸资源。

　　第二届2026“在湖州看见美丽中国”—— 国际采购商湖州行对接会近日举办，俄罗斯、德国、沙特、巴西等20多个国家和地区的近60名国际采购商、承包商，与湖州建材家居、电梯、椅业、纺织服装、新能源等领域的外贸企业代表面对面洽谈对接，共寻合作商机。

　　不少海外客商连续2年参与活动，已然成为湖州制造的忠实合作伙伴。南非 ZENYU INVESTMENT总经理蒋行便是首届对接会的“回头客”，本次专程再来湖州，旨在深化与浙江众邦家居有限公司的深度合作。去年首届对接会后，双方成功达成 400万美元家居产品合作订单。今年，众邦家居针对非洲市场消费特点定向研发多款餐椅、休闲椅，产品面料配色融入本土特色元素，同时结合非洲民众身形数据，优化休闲椅人体工学结构，大幅提升产品适配度与使用体验，双方力争将今年采购订单提升至600万美元。

　　值得一提的是，作为对接会的溢出效应，加纳工业协会和巴西第五大建筑商MRV&CO陆续前来德清国际钢材城考察洽谈，探讨进一步合作。

　　企业扬帆出海的背后，是政府的全力护航。市贸促会介绍，去年首届国际采购商湖州行活动成果丰硕，促成直接外贸订单超1.4亿元。今年活动围绕市场需求、产品品质、技术标准、供需匹配、长期合作模式等内容，积极探寻供需双方实质性合作契机，打通国际经贸供采的合作链路。

　　记者手记

　　不论是“走出去”参展还是“请进来”举办国际对接会，其初衷是帮湖州好物走出去、把外贸优品引进来，让企业拓市场、消费者得实惠。

　　当前外部环境不确定性上升，稳住外贸基本盘需要政企同心。湖州拥有独特的生态底色、澎湃的智造动能、一流的营商环境，更要立足自身核心优势，持续创新外贸拓市模式，走精准化、专业化、精细化外贸发展新路。

　　以专业展会为支点深耕海外细分市场，以境内供需对接会为纽带链接全球资源，政企协同、内外联动的双向开放格局已在湖州逐步成型。得益于持续优化的境外展会资源供给，升级的国际供需对接平台服务，在内外双向融通驱动下，湖州外贸产业稳进提质。