重庆市潼南区宝龙镇严寨村，毛豆地里热热闹闹。村民们蹲在田垄间，攥着刚摘的豆荚抖掉泥巴，扔进背篓，动作麻利。田坎旁，驻村干部举着手机，声音清亮：“家人们看过来，严寨村的毛豆，脆甜清香，现摘现发！”话音未落，订单提示音就叮叮咚咚响了起来。

我叫欧敏，是严寨村的驻村组长，土生土长的村里人。2013年大学毕业后，我考进了潼南区一家国企工作。每次回村看着乡亲们种了一辈子玉米也卖不出几个钱，心里很不是滋味。

真正让我下定决心回村的，是2018年的一场乡村振兴报告会。台上，一位村党支部书记讲她如何带着村民拔穷根，我在台下听得眼泪止不住。人家能做到的事，我为什么不能？恰巧那阵子宝龙镇在招本土大学生回村，我没犹豫，辞了职回到严寨村，不久后被选为村党支部书记。

回村头几年，我带着乡亲们种辣椒、种柑橘、种柚子，33户村民以土地入股，成立了重庆涅凤生态农业发展有限公司。在乡亲们的共同努力下，村里的日子越来越好。

那段时间，我常开着车在村里来回转，挨家挨户收货。有一天随手在朋友圈发了一组土货，没想到很快就被预订一空。那一刻我明白了：山里不缺好东西，缺的是把好东西卖出去的渠道。于是，我把目光投向了电商。

2020年，村里注册了“严妹子”电商品牌，通过电商平台帮助村民销售腊肉、柑橘等土特产。我看到网上直播带货，主播在地里边摘边卖，订单噌噌往上涨，也想学着开直播。

我在全镇招人，挨个村打听，最后招来了几个年轻人。可他们大多没干过直播，对着镜头话都说不利索。我请来专业老师手把手教——怎么找角度、怎么介绍产品、怎么回应提问。大家白天在地里拍视频练镜头感，晚上对着手机练话术，一个开场白重录十几遍是常事。光有主播不够，还得有运营。我又带着几个年轻人从零开始，学后台操作、订单管理、客服回复。折腾了大半年，团队总算磨合得不错了。

去年，潼南区启动实施“村播”品牌计划，组建村播人才队伍。我拉着驻村书记、村干部、本土人才组成了一支6人直播团队。直播间就摆在柚子树下、毛豆地头……没有精致的布景，没有刻意的灯光，只有沾满泥土的真实采收场景，以及本地农户质朴的吆喝声。去年，通过直播电商，村里农产品销售额突破200万元，带动100多户村民增收。不少在外打工的年轻人看到家里有奔头，也回来跟着搞直播、做运营。

村民杨瑶以前在广东制衣厂务工，去年她回来跟着我们学打包、做客服，现在一个月能挣3000多元，还能照看老人孩子。“现在家门口就能挣到钱，日子更有奔头了。”杨瑶说。

今年村里换届后，我从村党支部书记转任驻村组长。变的是职务，不变的是带着乡亲们过上好日子的那份初心。直播电商这条路我们走对了，也走稳了，但要想走得更远，不能单靠“吆喝”，更要把好质量关。接下来，我们将搭建一个更稳定的供应链，完善品控标准，不仅卖自己的货，也把周边乡镇的好东西带出去，带着大家一起把日子过得越来越红火。

（本文来源：经济日报 吴陆牧采访整理）