6月17日，作为第六届星辰会重要分会场活动之一，大品种培育与连锁终端业绩增长实战峰会举办。本次峰会由中国医药物资协会中医药市场营销分会、中医药传承赋能分会联合主办，吸引了来自全国医药工业、连锁药店、医药服务商等行业精英现场参会，现场座无虚席，交流气氛热烈。

峰会以“落地、实用、破局、增长”为核心理念，紧扣2026年国内大健康产业迈入精细化、数智化高质量发展新阶段的时代背景，直面药店客流分化、同质化竞争加剧、传统盈利模式见顶等行业痛点，围绕工业大品种培育、睡眠健康全周期管理、即时零售赋能、工商协同共建等核心议题，输出了一系列可落地、可复制、可增收的实战方案。

主题峰会：头部大咖干货分享，实战方案全维度拆解

主题峰会由北京和泰东方科技有限公司总经理武双平主持

华润江中OTC事业部市场总监韩福建率先登台，以《打造工业大品种的思维与方法》为题，从品类规划、消费者洞察到渠道策略，系统拆解了大品种培育的全链路逻辑。他指出，当前大单品打造面临营销失效、资金承压、渠道反制、品类内卷四大困境，其深层症结在于工业与连锁之间的信息孤岛、价值链失衡及合作关系短期化。对此，他提出华润江中的破局之道——“品类矩阵×商业模式×价值赋能”三维跃迁：选品须符合大赛道、泛场景、药食两用、品牌驱动四大硬性要求，以“一胃一肠”为核心构建大单品集群；通过“三盘货”与“冠品计划”推动从零和博弈走向价值共赢，实现数据共享、产品共管、长期战略合作；同时以消费者教育、终端流量打造、场景化促销、专业学术赋能及智能营销构建增长新范式。韩福建强调，大品种不是偶然，而是系统；只有从“压货博弈”转向“价值共生”，才能真正实现工业、连锁、消费者三方共赢。

重庆希尔安药业副总经理何巧分享了《从即时安睡到常态守护：睡眠健康全周期管理新路径》，深度解析了睡眠健康赛道的市场机会与药店落地打法。他指出，失眠已从个人困扰演变为广泛的社会性健康议题，并重点介绍了希尔安药业的核心产品。何巧强调，药店应围绕药品开展睡眠健康全周期管理，通过专业化量表评估、智能设备检测、中医体质辨识、用药指导及心理支持等延伸服务，构建“安睡中心项目”，将即时安睡与常态守护相结合，与客户共建厂商命运共同体，打造睡眠健康驿站，实现从卖药到提供全周期健康服务的价值跃升。

百信云健康科技有限公司总经理任松柏带来《即时零售如何助力药企大品种实现确定性增长》主题分享，从行业变局、增长特征、运营模型到实战案例，系统拆解了即时零售赋能大品种增长的全链路逻辑。他指出，当前药品市场增长逻辑已根本性重构，即时零售正成为撬动销售增长的核心支点。他系统总结了即时零售高增长的三大特征——营销驱动与品效合一、全域流量渗透、短线爆发与长线运营深度结合，并重磅发布了“百信云夹心饼干增长模型”，从渗透、可及、知晓、支付、依从五大维度构建完整的数字化增长闭环。任松柏强调，即时零售已成为药企大品种实现确定性增长的战略性赛道，工业企业应从战略高度及早布局、系统化运营、深度协同，方能在变局中把握确定性增长机遇，实现可持续的高质量发展。

北京斯利安药业有限公司中央市场部总经理吕传会以《「慢病破局」拓蓝海「卒中防治」启增量——斯利安叶酸药店赋能实战路径》为题，分享了斯利安在慢病管理领域与药店深度协同的实战经验。他指出，斯利安43年专注于叶酸领域，正从出生缺陷预防向卒中慢病管理延伸，开辟药店千亿级新蓝海。斯利安推出“品牌引领、学术驱动、公益赋能”三驾马车驱动的20亿大单品策略：通过全媒体矩阵与GEO精准占位，扭转“仅用于备孕”的认知；建立院士领衔的专家团及商学院、特训营，提升终端专业能力；通过检测设备、健康体验区、公益检测等项目破解连锁“锁客、拓客、复购”三大痛点；构建“防救养”全程守护方案，推动降压药、二甲双胍、他汀类等慢病用药场景中叶酸的关联增量；同时通过“为爱前行·平安万家”“康养中国行·银龄健康”等公益活动，与连锁共建健康驿站，实现工商协同共赢。

圆桌峰会：工商精英巅峰对话，共探品类增长共赢之道

圆桌峰会环节由旭日博远创始人王旭华主持。亚洲制药数字中心总经理陈霖军，珠海安生医药市场总监、中国医药物资协会中医药传承赋能分会会员董凌燕，北京京肤医学科技有限公司创始人、中国医药物资协会中医药传承赋能分会会员王化本，山东福牌阿胶集团副总裁周广利，南泰衡医药电商负责人杨涯，北京国鑫爆品营销咨询总经理陈国军等嘉宾，围绕“工业大品种如何结合连锁需求迭代产品与营销”“连锁如何筛选潜力工业品种”“工商共建共赢模式”等核心话题展开深度对话，从工业赋能、连锁运营、市场实战等多维视角，破解大品种培育、终端动销、工商协同的共性难题。

陈霖军就“工业端大品种如何结合连锁需求，迭代产品与营销打法”分享了实战见解。他指出，工业端大品种的迭代升级，不能闭门造车，必须建立在与连锁终端深度协同的基础之上。他提出“开放、高效、共享”三大关键词，强调无论是工业企业、连锁药店还是行业组织，都需要打破壁垒，构建开放高效的共享模式来共同推进大品种培育。同时，他特别强调要做好价值链的科学分配，确保从工业到连锁、从总部到门店、从店长到店员，每一个环节、每一个人的专业价值都能得到合理体现与回报。只有让产业链条上的每一环都成为价值的创造者与受益者，大品种培育才能真正落地生根、持续发力，实现工业与连锁的共建共赢。

董凌燕指出，在集采常态化、医药反腐、医保控费、临床价值导向审评四大政策叠加下，传统“带金销售、渠道铺货”模式已全面失效，大品种培育须从“渠道驱动”转向“临床价值驱动”。她提出五大核心体系：前置临床价值定位，规避红海竞争；全链条研发二次开发，拉长生命周期；合规化学术营销，落地“专家-科室-基层”三级网络；全域渠道分层运营；数字化全生命周期管理。并以安生医药“大川芎口服液”为例，分享了通过大专家战略、循证证据、多中心研究及全域覆盖的实践经验。

王化本围绕整合社会优质资源赋能大品种培育指出，企业可通过多元社会资源双向赋能产品研发与市场推广。研发端，联动高校、科研院所搭建产学研合作体系，借力专业科研团队与前沿技术成果攻克技术瓶颈，同时对接政府科创补贴、专项研发基金及产业扶持政策，争取资金与场地支持；推广端，依托行业协会、产业商会搭建行业对接平台，借力新媒体与社群流量资源开展品牌种草，联动商超、渠道经销商、政企采购拓宽销售通路，同时借助第三方检测机构与权威行业认证提升产品公信力，以消费者社群和测评博主完成口碑裂变，实现产品提质与市场拓量双向发展。

周广利从工业品牌方赋能连锁的角度提出四点实战建议：工业首先要深入了解连锁的痛点，其次要做好赋能终端的相关准备工作，然后要系统性地解决好连锁的每一个痛点，最后根据价值观和配合度精选合作客户，实现精准匹配、高效协同。

杨涯围绕“医药零售新增长，药店云仓业务怎么做”展开分享，指出云仓业务的核心在于打造“不用商家备货的流量爆款单品”，为线下药店做品类补充、提升用户满意度。他以江苏百佳惠瑞丰时期的实战经验为例，总结出云仓选品须符合大品牌、为药店做加法、产品内容丰富好讲故事三大特点，建议重点关注药食同源、医美、跨境代购、虚拟产品四大品类。他特别强调，云仓产品并非越多越好，盲目上架数千SKU反而损害门店口碑，湖南泰衡医药坚持“精选好产品”策略，已整合7000余位私域团长，先打磨产品再上架云仓，让各方共享流量红利，并现场向福牌阿胶等上游品牌发出合作邀约，共同通过私域路径打造好产品、分享好产品红利。

陈国军分享了腰部药企在大品种培育上的差异化路径与实践思考。他指出，医药行业进入深度调整期，零售药房承受“五重绞杀”，破局关键在于找到功效型大单品，从“卖药品”转向“深挖消费者健康价值”。他强调，大单品打造需具备七大核心要素——人群基数大、需求旺盛、疗效确切、模式适销、定位精准、价值链合理、差异化清晰，匹配品牌赋能与强执行力，核心是“洞悉痛点、挖掘需求、创造价值”。

王旭华在总结中指出，大品种培育已从单一的产品竞争升级为系统能力的竞争，工业与连锁必须打破零和博弈的思维惯性，以开放、信任、长期主义的姿态共建工商协同新生态，才能真正实现大品种的持续增长与终端业绩的稳步提升。

整场圆桌对话观点交锋激烈、实战案例丰富，为与会嘉宾带来了深度的行业启发与合作思考。

整场峰会持续两个半小时，现场掌声不断，参会嘉宾纷纷表示“干货多、不空洞、能落地”。多位连锁药店高管表示，通过本次峰会对大品种的选品逻辑、工商协同模式有了更清晰的认识；工业企业代表则表示，在终端需求洞察、动销方案设计等方面获得了新的启发。

当前医药产业转型机遇与挑战并存，深耕大品种、做强终端健康服务已成为药店与工业企业破局突围的必经之路。本次峰会的成功举办，不仅为行业搭建了一个高效务实的交流平台，更为2026年医药产业高质量发展注入了新的动能。