投资者活动基本信息

三全食品股份有限公司（以下简称“公司”）于2026年5月14日召开2025年度业绩说明会，本次活动采用网络远程方式进行，面向全体投资者。活动于当日15:00-16:00在深圳证券交易所“互动易平台”（http://irm.cninfo.com.cn）“云访谈”栏目举行，公司董事长陈南、财务总监韦华、独立董事任彦君、董事会秘书刘铮铮出席，就投资者关注的成本控制、业务结构、业绩预期等问题进行了回应。

核心议题回应：成本波动应对与B端战略成焦点

成本压力下的应对措施与二季度业绩展望

针对投资者提出的“运价及原料成本上涨是否计划二季度产品提价”及“二季度业绩表现”问题，公司表示，将通过与重点供应商建立长期战略合作关系、运用科学化数据化预测模型及主动对冲工具、适时调整费用投放策略等方式平抑成本波动影响。关于二季度业绩，公司称将继续保持良好发展态势，具体举措包括：深化全渠道定制化战略布局，提升产品定制化服务深度及响应效率；推进即时零售业务精细化运营，拓展品类并加强与平台合作；优化经销商结构以提升客户粘性；加强产品创新以适应多元化、个性化消费需求。具体数据将在后续定期报告中披露。

B端业务五年目标：未来占比超50%，增量空间来自三大方向

有投资者关注公司B端业务规划，提及“当前B端营收13亿元、C端52亿元，若未来5年B端占比超50%，是否意味着B端增量达40亿元”。公司回应称，这一目标基于两方面判断：一是餐饮行业标准化、高效率需求提升，冷冻预制食品和预调理食材市场空间巨大；二是公司B端业务目前在产品丰富度及渠道渗透度上仍有潜力。未来B端增量将来自渠道潜力深挖、运营效率提升、产品组合丰富及供应链能力支撑下的质价比优势。

在业务结构调整方面，公司明确“全渠道布局、BC双轮驱动”战略，B端将重点聚焦餐饮行业不同应用场景的专业化产品开发及一揽子解决方案提供，同时提升对专业客户的服务水平及内部协同效率，确保客户需求的及时响应与高效实现。

净利润增速与营收增速持平：系应对竞争与成本波动的综合考量

针对“B端业务毛利率低但费用投入也低，为何2026年净利润增速目标与营收增速持平”的疑问，财务总监韦华解释，公司将在整体经营策略框架下适时调整市场投入力度，以应对竞争环境变化，保持产品市场份额及品牌影响力；同时，供应端原料价格波动也可能对业绩产生影响，综合因素下设定了净利润与营收增速持平的目标。

总结

本次业绩说明会中，三全食品围绕成本控制、B端业务战略及业绩预期等核心问题与投资者深入沟通，展现了公司在全渠道布局及BC端协同发展上的清晰规划。市场关注的B端业务未来增长潜力及成本应对措施，将成为公司后续业绩表现的重要观察点。投资者可通过公司定期报告持续关注相关业务进展。

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