近日，箭牌家居集团股份有限公司（以下简称“箭牌家居”）于2026年1月30日及2月4日在公司总部大厦接待了机构调研，平安证券、东吴证券、工银瑞信基金等3家机构参与了此次特定对象调研。公司副总经理、董事会秘书杨伟华就2025年经营策略调整、2026年发展规划及海外市场拓展等核心问题与机构进行了深入交流。

调研基本信息

调研核心内容解读

2025年经营策略：零售渠道精细化驱动增长

据杨伟华介绍，2025年箭牌家居紧密围绕市场变化，以零售渠道建设为核心，深耕精细化运营管理。公司通过“店效倍增项目”向经销商持续赋能，前三季度分阶段推进试点后，经销商试点门店店效显著提升，有效带动了经销零售收入增长。产品端，公司发布了鸿蒙智选箭牌智能花洒、洁净大师P50智能马桶等新品，为后续发展奠定产品基础。

2026年核心规划：店效倍增全面推广 多渠道协同发展

对于2026年，箭牌家居明确了三大方向：一是推动“店效倍增项目”由点及面，逐步覆盖更多门店，实现大范围推广与持续增效；二是将零售渠道的精细化管理模式复制到电商等其他渠道，带动全渠道协同发展；三是强化“产品+营销”双轮驱动，持续打造旗舰产品以提升产品力，并通过优化销售结构改善毛利率。值得关注的是，公司将继续重点推进与鸿蒙智选的合作，借助其生态资源提升新产品策划、研发及上市流程的运营能力，同时加快相关渠道资源开发与布局，为智能家居领域拓展奠定基础。

海外市场：北美业务承压 非北美市场增长显著

在国际化战略方面，箭牌家居通过与当地经销商合作加快专卖店及网点布局，并依托主流海外电商平台拓展线上渠道。2025年前三季度，公司北美以外市场收入实现明显增长，但受国际经贸环境变化影响，北美市场出口收入有所下降，导致总体境外收入同比下滑。未来，公司将持续投入资源推进品牌建设与渠道拓展，夯实海外业务基础，力求实现长期可持续发展。

本次调研未涉及应披露重大信息，公司后续将严格按照相关规定履行信息披露义务。

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