2026年1月30日，海欣食品股份有限公司（以下简称“公司”）接受了东北证券的特定对象调研。本次调研在公司内部举行，东北证券分析师吴兆峰参与，公司副总经理、董事会秘书郑铭，财务总监项金宏，证券事务代表杨斌接待并就公司经营情况与发展规划进行了交流。

投资者活动基本信息

调研核心要点解析

鲍鱼系列多场景拓展，渠道结构持续优化

针对鲍鱼系列产品市场表现，公司表示，该系列依托连江优质鲍鱼原料及成熟加工工艺，在高端餐饮及礼赠市场已建立良好口碑和品牌辨识度。此前受市场环境影响，餐饮渠道销售短期承压，公司正积极探索家庭餐桌、即食零食等多元消费场景，通过产品规格创新与口味升级提升附加值，后续将进一步优化渠道结构以挖掘市场潜力。

水产板块向终端消费品转型，价值链效益提升

在水产板块发展规划方面，公司透露，将依托自有加工基地和产业链优势，推动优质水产资源向生鲜、即烹、即食方向延伸，实现从原料供应向终端消费品的转型，以提升整体价值链效益。

毛利率优化路径清晰，多项举措稳步推进

关于产品毛利率优化空间，公司指出，目前正通过聚焦高毛利品类、实施供应链精细化管理（涵盖原料采购、生产加工各环节成本优化）等举措稳步推进。公司表示，随着各项措施逐步落地，若未来营收规模稳步扩大，整体毛利率有望实现提升。

新品研发聚焦健康化，精准匹配消费需求

公司持续重视研发工作，依托水产蛋白资源优势，已推出模拟松叶蟹钳、鳕鱼鱼籽包等多款健康化、高品质新品，主打低卡、高蛋白特性，精准匹配当下消费者健康饮食需求。

休闲零食业务快速放量，成增长新引擎

在休闲零食业务方面，公司正积极拓展该赛道，依托水产蛋白差异化优势构建产品竞争力。目前已推出多款即食水产零食新品，并成功入驻好想你、零食很忙等主流零食量贩渠道，同时布局区域商超、社区团购等多元渠道。从市场表现看，新品凭借独特水产风味和健康属性终端动销良好，呈现稳步增长势头。公司后续将加大市场推广投入，拓展更多零食量贩渠道合作，丰富产品口味与规格，推动休闲零食业务快速放量，使其成为新增长点。

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