（来源：盐财经）

作者｜莫奈

编辑｜江江

视觉 | 顾芗

“国民威士忌”中国劲酒，正在成为受年轻人热捧的新一代社交通货。

不久之前，不少女性用户自发在社交平台上打卡喝劲酒的纪录：

第一天，浓浓的中药味，皱着眉头喝下去；

第二天，味道没那么冲了，渐渐喝得习惯了；

第三天，加上气泡水饮料，来一杯特调。

“中国女人喝中国劲酒”，在这股互联网风潮的席卷下，不管是爱喝还是不爱喝的年轻人，都纷纷跟风购入这款外观通红的保健酒。大家还发现，以劲酒为基底添加维C饮料、绿茶、气泡水等等，能调制出美味刺激的平民版鸡尾酒。

社交媒体上有关劲酒的调酒配方

如此一来，劲酒的格调立马变得不一样了，不少女生还惊讶地发现，劲酒似乎还有治疗痛经、补气血的功效，“喝完手脚不冰冷了，来月经也不疼了”，江湖赠予别称“姨妈神仙水”。

更重要的是，劲酒本身的价格不高，一瓶125毫升规格的小瓶装只需要16块钱，价格亲民，人人都能来上一瓶。

这款曾经被年轻人视为老气、过时的保健酒，如今已经发酵成新的东方威士忌，连酒里那一股难闻的药草味都显得安心和时髦。

2025年12月，河南、广东等地传出了劲酒断货的新闻，根据报道，这些城市的便利店货架上，红标劲酒连续一个月处于缺货状态。

当下，大部分酒企的日子都不好过，行业渐渐步入冬天，各家企业都在想尽办法吸引年轻群体。劲酒幸运地突围而出——它以新式营销手法引来了大量新用户，过去两年间，劲酒称新增约900万年轻用户，其中400万为女性用户。

“什么情什么爱，中国劲酒16块。”在低价优势下，劲酒赢来了春天。

“姨妈神仙水”收割年轻女性

在过去一年，“劲酒”成为网络热词，称霸互联网很长一段时间。

最早，这来源于年轻的女性群体在网络上的分享。“睡前兑一点劲酒来喝，第二天起来精神好多了”，在某个社交平台上，陆续有人发出这样的帖子。不试不知道，一试吓一跳，有人惊讶地发现，自己睡得好了、头发掉得少了、工作更有劲头了。

为了改善睡眠、抵抗疲劳，不善于喝酒的人也开始一点点小酌。

劲酒度数达到35%，度数不低，很多人初尝并不习惯。于是，人们想出了用水、益力多、气泡酒兑开的方法，增加入口的柔性。网络上流传的神仙搭配是：

“劲酒+养乐多+元气森林葡萄味+冰块=迈阿密海滩”

“劲酒+水溶C+冰块=日照金山”

“劲酒+茉莉绿茶+冰块=烈焰玫瑰”

这些搭配掩盖了劲酒本身的烈味，适合聚会时饮用，营造出微醺时刻的放松和解压感，备受欢迎。不是劲酒不好喝，只是你太年轻还不识货，一生要强的中国女人，就这样喝上了纯正的中国补酒。

社媒上较火的几款劲酒配方

“劲酒虽好，可不要贪杯哟”——这句经典广告词道出了劲酒的岁月感。事实上，劲酒原本是一款以45岁以上的中年男性为核心消费群体的产品。

但是，谁也没想到，在2025年，这款“老登酒”和年轻的女性群体“绑定”在了一起。

与传统的白酒不一样，劲酒是以白酒为基底，添加了部分中药材制成的保健酒，按照种类来划分，可以归入露酒的类别。而正是这种添加，给了人们创作和想象的空间。

当归活血，黄芪补气，枸杞子补肝明目，加起来，不就是绝妙搭配吗？

困扰女生的月经不准时、手脚冰凉等问题由来已久，从科学的角度很难根治和解释，为此，网络上曾经流行过各种治疗痛经的方法，包括但不限于坐路边的石墩子、吃榴莲等等，现在，劲酒成为了新的解药。

不少拥有“月经焦虑”的女性深信不疑，记录着打卡劲酒的日子，把经期减少的不适感和喝酒的作用关联在了一起。“姨妈神仙水”的快乐，让人感觉酒虽然没那么好喝，但身体“暖暖的很舒服”。

有女生将劲酒称为“姨妈挚友”

“初尝似马尿，冰镇如国窖。

一看配料表，堪比人参草。”

在这些源源不绝的段子出现以后，劲酒不再刻板严肃，反而突破了年龄圈层，变成冲浪热词，迎来了大量好奇的新用户。

究其原因，劲酒多年所积累起来的渠道优势，发挥了重要作用。

资料显示，劲酒在全国300万家中小餐饮终端的铺货率达78%，在社区便利店的铺货率超过90%，重点铺货目标是大排档、夜市、饭店等餐饮渠道。换句话说，只要你想喝，即使随机走进一家路边商店，也能发现这瓶东方威士忌的身影。

当然，这跟劲酒主动迎合年轻人的策略也有密切的关系。

根据公开报道，2022年，劲酒组建了规模为50人的专职内容营销团队，全力攻坚短视频平台。劲酒话题的火热，既有着偶然性也有着必然的因素。

盐财经记者搜索中国劲酒的官方账号时，尽管没有发布任何跟“姨妈神仙水”“东方威士忌”相关的内容，但是，如今，其内容已经以食养、养生为核心，而且赞助了大量美食类节目，宣传温情、治愈的调性。

年轻人主导的热潮

流量的加持，让劲酒进入了网络曝光的大池子里，其品牌不但成功摆脱了过去的传统形象，体现在账面上则是，过往数年增长停滞的情况一扫而空，劲酒的业绩增长明显。

最新的数据显示，2025年上半年，125毫升的红标劲酒销售额突破50亿元，同比增长超过50%，在酒企普遍承压的调整期内，劲酒的翻红态势可谓相当亮眼。

2025年10月份，在世界名酒价值大会上，劲牌总裁王楠波表示，“劲酒全年大概可以增长20%多，不到30%。加上毛铺今年也有十个点左右的下滑，劲牌整体今年业绩增长差不多10个点。”

劲牌总裁王楠波

而对于外界传闻的高速增长，他表示存在夸大，“我们有增长，但不是高速，局部市场规模小，确实表现出翻倍或者是高速态势”。

在用户增量上，劲酒的数据相当诱人。“最近一年多来，消费者的共情直接带来了用户的增量，包括女性用户的增长。我们有一个CDP数据平台，过去两年新增年轻用户差不多900万，这个跟过去劲酒用户标签发生了很大的变化，另外女性用户差不多新增400万。”

这数百万新增的消费者，就是让劲酒卖断货的重要推动力量。在上述发言中，王楠波提及数据增长的核心原因：一是国家大健康战略的推进，给了兼具健康属性的酒类产品开辟市场空间；二是性价比的时代里，消费者的选择回归理性。

作为露酒行业的典型代表，劲酒踩上了时代的风口。京东零售发布的露酒线上消费趋势显示，露酒线上消费呈现“年轻化、女性化、下沉化”趋势，26—45岁消费者占比超60%。

同时，Z世代消费者通过直播电商购买露酒的复购率达到65%。如此“忠诚”的复购率让喝酒不再是一个商务行为，而是独酌、养生等精致生活的代名词。

一直以来，传统的酒企都试图撬动年轻人的购买意愿，积极敞开面向新一代消费者的大门。但并不容易。比如，有的企业选择与咖啡、茶饮联名，推出酱香拿铁等出圈单品；有的和文创雪糕合作，降低酒品的消费门槛；还有的以发展低度数酒为策略，向利口化方向发展，占领年轻人心智。

茅台和瑞幸联合推出酱香拿铁

年轻化转型的关键在于：怎么样让热度成为标签式的存在，而不只是消费者好奇的一时兴起？

2025年，劲酒的火热维持时间并不短，但目前来看，很难说这股热潮能延续多久。毕竟，吐槽劲酒味道像跌打酒的也不少，也有网友喝完后认真表示，味道很像藿香正气水。

“微醺经济”“悦己消费”……人们对时下风行的新经济热潮赋予了各种各样的解释与标签，这恰好说明了年轻消费者的多变和不确定性。风向来得快，去得也快，当其他企业试图剖析劲酒营销的成功之道时，外界也忍不住嘀咕：劲酒真的有那么懂年轻人吗？

行业冬天，压力不减

劲酒所在的劲牌公司，曾陷入过增长停滞的危机里。

2017年，劲牌营收达到104.9亿元，光荣地跻身酒业的百亿俱乐部。排在劲牌前面的，分别是茅台、五粮液和洋河股份等知名龙头企业。酒企迈过100亿营收的门槛，意味着市场前景和发展空间将会更加广阔。

可是，劲牌的发展未如外界所料。此后数年间，劲牌的增长曲线变缓，2018到2021年间，其销售总额在102亿到110亿之间波动徘徊，并没有继续掀起太大的水花。究其原因，跟其所处的行业背景有密切关系。

保健酒的受众人群有限，使用场景也很受限，无法和高价值的白酒相提并论。也就是说，保健酒的赛道天花板有限。

智研咨询报告显示，我国保健酒行业2024年市场规模约487.1亿元，作为对比，2024年白酒行业市场规模接近8100亿元，两者的差距不言而喻。

2020-2024年中国保健酒行业市场规模情况

行业规模的差别，带来的影响是产品定位容易变得模糊，受众人群也不清晰。为此，劲牌曾经深受困扰。

劲牌董事长吴少勋曾在2023年的一次行业峰会上坦言：“我们过去想鱼和熊掌兼得，既想保健酒有保健功能，又想满足社交畅饮需求，什么场景都想要，什么人都想满足……我有社交需求，要畅饮，可以选择的白酒很多，为什么要喝保健酒。”

劲牌的解决办法是梳理产品属性，内部把产品划分为两种不同的类型，保健酒回归功能属性，强调限量饮用；草本白酒则主打社交活动属性。

劲牌公司有三个业务板块，分别是保健酒、草本白酒和中药业。草本白酒是劲牌往白酒市场进发的一个重要产品，2023年，劲牌推出了主打中高端的草本年份酒，并宣传称，所用原酒都是经过陶缸陈酿八年以上的老酒，售价在280—780元之间。草本和白酒的搭配是劲牌公司的创新，本质上是希望开拓大白酒品类的空间，深挖这个高价值市场里的细分赛道。

如今，凭借着劲酒过去一年的销量飘红，劲牌预计2025年实现总体业绩增长约10%，参照其2024年125亿元的销售额，2025年销售额有望突破135亿元。

不过，在互联网上宣传“姨妈神仙水”这一声浪，也算是兵行险著。因为，已经有不少医学人士进行科普，酒精会刺激子宫收缩加剧，劲酒里含有的当归、黄芪等成分可能加重经期出血，所以通过饮酒来缓解月经不适没有科学依据，反而还可能带来副作用。

东方威士忌虽然受欢迎，但难免隐藏着“翻车”的风险。

今年以来，酒企的日子并不好过，禁酒令和消费降级等多重叠加因素让白酒的需求呈下降趋势。

中国酒业协会发布的《2025中国白酒市场中期研究报告》显示，2025年上半年，白酒行业“量价齐跌，费用上升”，第一季度白酒产量为103.2万千升，同比下降7.2%，行业产量或面临连续第八年收缩。

与此同时，2025年1—6月期间，59.7%的酒企营业利润减少，50.9%的企业营业额下滑，其中，客户数与客单价减少是主要原因。

当行业的冬天到来，不管是酒类的哪个赛道，都很难避免来自四面八方的压力。面对困境，企业要不就是寻找新的增长曲线，要不就是进行渠道转型，而集聚了年轻人的社交平台，也将是重要的运营方向。

实际上，劲酒的走红，与其说是偶然的冲动消费，不如说是情绪补偿的又一种新方式。

疲劳、缺乏活力、感觉孤单，是这一代年轻人普遍的共同感受，可以说，年轻人并没有抛弃保健酒，只是看酒产品如何以“安慰人”的姿态走进他们的生活。那么，下一个在网上翻红的酒企又会是谁呢？

封面为AI制作