投资者提问：

尊敬的董秘，您好！请教您，贵司销售费用占营收比相对较高，同时考虑到贵司的托管模式，每增加一个场站就需要配备一套运维人员，是否可以认为这种模式的边际收益较低（营收增速与销售费用增速基本相同）？贵司是否考虑过托管运营节省运维费用的方法，譬如尽可能使用远程和自动化代替？贵司对未来销售费用占营收比的变化有怎样的规划和预期？谢谢！

董秘回答(国能日新SZ301162)：

您好。公司主营业务涉及硬件设备现场安装/调试服务和服务期内的软件/数据升级服务。在硬件设备现场安装及调试方面，鉴于相关工作专业性较强，为保证项目实施进度及客户体验，公司主要依托自建专业团队进行运维服务的实施工作。此外，针对项目服务期内的软件或数据升级服务，公司已实现通过远程和自动化调试（数据修正、软件升级等）等线上方式完成。公司正在通过多重降本增效管理措施等方式持续提升综合人效、优化并拓展渠道制销售合作等方式，控制销售费用整体支出。根据公司2025年三季度报告披露的财务数据，2025年前三季度公司合计实现营业收入约5亿元，同比增长约37%；销售费用约1.09亿元，同比增长约12%；销售费率同比下降4.84%，费用管控取得良好成效。未来，公司将在积极拓展主营业务收入规模基础上，提升人效管理及管控费用，从而实现利润规模的持续增长，回馈广大股东的支持。感谢您的关注。

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