调研基本情况

2026年1月14日，海安橡胶集团股份公司（以下简称“公司”）以现场交流形式接待了机构调研，活动地点位于公司会议室及工厂。本次调研属于特定对象调研与现场参观相结合的形式，吸引了易方达基金管理有限公司、兴证全球基金管理有限公司、天弘基金管理有限公司等21家机构参与。公司方面，董事会秘书林进柳、董事兼副总裁及总工程师黄振华、副总裁兼财务总监房霆、证券事务代表郑伟达、技术服务部总监罗巍共同接待了调研团队，就公司核心优势、行业趋势、业务布局等问题展开深入交流。

核心调研要点解读

公司核心竞争优势：矿山基因与“产品+运营”模式构筑壁垒

公司表示，其核心优势体现在四大方面：一是深厚的矿山服务基因与技术领先性，创始人自上世纪80年代深耕矿山轮胎服务领域，使公司对矿山作业场景及客户需求理解深刻，全钢巨胎研发与产品技术达到国内领先、国际先进水平；二是独特的“产品+运营”商业模式，通过矿用轮胎“全生命周期”服务，帮助客户提升生产效率、保障供应链安全、降低综合用胎成本，同时积累运行数据反哺产品迭代，形成强客户黏性；三是优质的客户资源，服务全球上百个矿山；四是成熟的全球化布局，境外设有十几家子公司，业务覆盖数十个国家，可快速响应不同区域市场需求。

行业需求趋势：全球矿业活跃支撑全钢巨胎长期增长

全钢巨胎作为重型矿用自卸卡车（负载90吨以上）的核心消耗品，其市场需求与全球采矿业发展紧密相关。据Parker Bay Mining数据，目前全球活跃大型露天矿达1615座，对应巨型矿卡约6.39万辆。弗若斯特沙利文报告显示，由于全钢巨胎性能优于巨型斜交胎，预计2027年全球产量将达35.8万条。同时，全球矿产资源探明储量及开采量多年增长，叠加国内政策鼓励资源勘探开发，紫金矿业、江西铜业等国内矿企产量规划积极，共同为全钢巨胎市场提供长期增长动力。

业务开拓与订单情况：在手订单14.24亿元，全球市场多点突破

截至2025年7月31日，公司轮胎销售业务一年以内在手订单金额约14.24亿元。在矿用轮胎运营管理业务方面，已签约客户7家，涉及全钢巨胎约1520条，预估订单总额约2.39亿元；正在洽谈并重点跟进的境内外客户中，预计年度订单规模超5000万元的共9家。

市场开拓方面，公司在俄罗斯市场客户数量持续增长，2023年至2024年成功开发澳大利亚、印尼、智利等15个国家的30余家境外客户，2025年以来进一步拓展至秘鲁、刚果金、哈萨克斯坦等国家。同时，公司将积极参与紫金矿业、江西铜业等国内矿企国内外项目的供应链配套，有望推动业绩持续增长。

技术储备与研发周期：多元技术筑牢壁垒，验证周期12-24个月

公司围绕全钢巨胎性能提升与生产优化，形成了碳纳米管、湿法混炼技术、硫化热板分离和模拟仿真技术、无损检测技术等多元化技术储备。全钢巨胎从研发成功到通过客户验证、实现批量采购周期较长：金属矿环境下需12-18个月获取使用数据，非金属矿环境需18-24个月，新客户完整验证过程必不可少，但良好口碑可加速新客户决策。

毛利率展望：技术与服务优势对冲行业竞争压力

公司表示，全钢巨胎行业技术壁垒高，长期由国际品牌寡头垄断，公司通过对标替代国际头部品牌，受益于中国制造替代效应。尽管未来行业产能释放可能对价格及毛利率形成压力，但公司将通过持续研发、提升产品质量、加大市场开发及“轮胎运营管理”模式等综合优势，扩大市场份额，加速国际品牌替代。

其他说明

本次调研中，公司严格按照相关制度规定，未涉及应披露重大信息。

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