转自：扬子晚报

近日，工行南通通州支行成功为辖区内一家专精特新制造业企业落地1000万元家族信托业务。此次业务的顺利落地，是网点深耕本土实体客群、深化公私联动服务模式的标志性成果，更是该行以专业财富管理服务助力专精特新企业高质量发展的生动实践。

这家专精特新制造业企业是该行的对公普惠客户，客户经理在日常上门拜访过程中，敏锐捕捉到客户在家族财富传承、资产风险隔离方面的核心需求，随即开启长期跟踪服务，并第一时间向上级行寻求帮助，联动对公、个金条线组建专项服务团队，打通公私服务壁垒，多次上门拜访营销。

初期，该客户顾虑信托架构会影响企业资金流动性，对合作提议一直犹豫不决。面对这一困境，该行并未轻言放弃，而是调整服务策略，一方面收集同行业专精特新企业家族信托的成功案例，结合该企业的经营现状进行针对性解读；另一方面，联合保险公司、信托公司，从锁定企业财富稳定性，设定激励条款推动企业主子女成长，为企业奠定完整的传承基础，同时结合家族信托在资产隔离、代际传承、税务规划等方面的独特优势入手，消除其顾虑。

针对专精特新企业轻资产、高成长性的经营特性，以及企业家族代际传承、资产稳健配置的个性化诉求，服务团队充分发挥公私联动协同优势，多次与客户及家族成员深度座谈。为其量身打造了一套集资产保值增值、风险隔离、家族治理于一体的定制化家族信托方案，既兼顾了企业经营发展的资金流动性需求，又为家族财富的安全传承筑牢了“防火墙”。历经多轮方案打磨与细节磋商，凭借专业的服务能力与持之以恒的跟踪态度，网点最终赢得了企业家族的高度认可，实现了该笔家族信托的落地。

此次千万级家族信托的成功落地，不仅为该专精特新企业解除了财富传承的后顾之忧，更实现了从对公业务到私人银行服务的深度延伸。未来，该行将持续深化公私联动机制，聚焦本土专精特新企业的多元化金融需求，以更精准的服务、更创新的产品，为企业发展注入金融动能，助力地方实体经济蓬勃发展。（赵慧羽 陆双双）

校对 胡妍璐