中新网河北新闻12月25日电 (朱延生 李兆民 左原铭)“如果能在深圳建一个本地仓，我们的板栗明天就能进本地超市！”近日，在深圳的招商对接会上，来自青龙满族自治县的秦皇岛华村食品有限公司总经理殷雨晴话音刚落，深圳市海吉星国际农产品物流管理有限公司总经理助理李薇当场接话，“我们场内有现成的档口和线上平台，欢迎入驻。”

近日，青龙满族自治县特色产业粤港澳大湾区招商对接会拉开序幕。

青龙满族自治县委副书记、县政府代县长邱中凯在会上特别介绍了“满意青龙”农产品区域公用品牌、国家地理标志证明商标、美国巴拿马万国博览会金奖、全国首批农村电商“领跑县”以及“美丽中国·深呼吸小城高质量发展实验区”五张当地特色产业名片。

秦皇岛百峰食品有限公司董事长韩云庭说起海外市场很自豪，“在国内，市场份额还远远不够。”韩云庭的问题，引发第一轮讨论。

华润万家供应链管理中心生鲜采购部果蔬模块负责人吴润璇详解了商超的三重过滤器：第三方对基地水土、车间的上百项审核；对企业供货稳定性与应急能力评估；必须匹配全国11个大仓的物流节奏。这意味着，单凭“好吃”远不够，必须将农产品重塑为标准化商品。

物流环节的挑战同样不少。京东物流广东省销售部相关负责人表示，京东物流全网多层履约网络能够实现田间地头到用户的“有速度，有温度”交付，同时京喜、京东零售年货节等还可以助力当地高品质商品走向千家万户。

中国邮政集团有限公司河北省分公司渠道平台部总经理刘洪涛也表示，河北邮政认真践行助力乡村振兴的责任担当，通过线上线下渠道，着力解决农产品销售难、物流难、融资难问题。

当讨论从“入湾”转向“出海”，现场氛围从务实的诊断，升级为战略的谋划。

“我们已经把青龙板栗用到茶饮领域，在北方开了150多家直营店。”秦皇岛乾广集团、脸红秦田田品牌董事长李志广从品牌打造和渠道拓展角度分享了成功经验。他提出，2026年计划在深圳、广州开设100家直营店。李志广分享了两种合作模式：一是为深圳本地品牌做OEM代工，进行深度合作；二是联合打造一款能让消费者立刻联想到青龙的“爆品”。

中山大学管理学院(创业学院)副教授朱宏，率先抛出了“湾区消费者画像”：超过51万户高净值家庭、全球销售额第一的山姆会员店、注重食补的“老广”传统……“青龙的产品矩阵，必须与这些分层市场精准匹配。板栗不只是零食，还可以是高端烘焙原料、养生汤料包……关键在于，讲出匹配不同场景的价值故事。”

深圳大学中国经济特区研究中心特聘教授、深圳大学粤港澳大湾区新兴产业发展研究院院长龚晓峰建议：“青龙现在最需要的不是遍地开花，而是打造一家能够整合标准、渠道和品牌的上市主体。政府要做的，是像创投一样，聚焦扶持潜在龙头，通过它来打通全产业链，定标准、树品牌、分利润。”(完)