转自：新华财经

近日，由《中国企业家》杂志社主办的2025（第二十三届）影响力企业家年会在北京举行。在“重构新消费方程式”巅峰对话环节，五位消费领域企业家进行了圆桌对话，各自作了精彩分享。

其中，溪木源创始人、董事长兼CEO刘世超分享了溪木源如何在竞争激烈的美妆市场中找准赛道并脱颖而出，成为敏感肌分肤护理销量领先的品牌。在他看来，专注细分赛道、持续做深做透，是小企业应对市场变化、实现稳健发展的可行路径。

刘世超坦言，企业成立于2019年，在资源有限的情况下，其创业核心是“要做很小很小的事，要专注做具体的事”。他回顾创业初期的洞察：中国女性敏感肌及自认敏感肌人群占比从十年前的25%升至45%，但市场上的产品很少有专门针对敏感肌护理的品牌。“如果市场的供给还是那些品牌，但是人群多了很多，我觉得我们有机会。”

刘世超强调：“溪木源就是抓住了这样一个很小的点，敏感性肌肤，再把它按照干性和油性的肤质进行划分，所以我们就一直在很小的点上做事。后来我想，这样可能也是对的，因为小企业的资源少，你只能集中所有资源在一个小范围内形成局部的优势，所以我们一直主打溪木源=敏感肌，现在我们在整个中国敏感肌护肤市场尤其是敏感肌分肤质护理市场，市场份额在前列，这就是六年只做一件小事的好处。”

为了在敏感肌分肤护理领域构筑扎实壁垒，溪木源重视核心技术研发与专利布局。“只做这一件事，就比较容易成功。我们在整个护肤领域的发明专利已经非常多，而且形成了立体化的壁垒。别人有时想抄我们很难，因为他绕不过专利壁垒。”

在谈及企业成长逻辑时，刘世超总结道：“如果你长期不犯错误，市场都跌的时候，你跌的比别人少；市场都涨的时候，你赚的和别人一样多，这样就是长期的胜利者。”

溪木源的案例表明，在高度“内卷”的消费市场中，企业未必需要追逐宽泛风口，通过精准聚焦、扎实积累，亦可在细分领域赢得话语权与增长空间。（白若岑）

编辑：湛玮琦