长江商报消息 ●长江商报记者 李璟

医药流通龙头与老牌药企强强联合，正在重塑零售渠道竞争格局。

根据九州通（600998.SH）官方微信消息，近日，公司旗下全擎健康与海正药业（600267.SH）正式签署战略合作协议，全擎健康将作为独家代理方，全面负责海正药业多款核心产品零售全渠道的总代品牌推广（CSO）业务，首年合作标的额超4亿元。这场聚焦“工业+渠道”优势互补的合作，不仅为双方业绩增长注入新动能，更折射出医药行业专业化分工的深层变革。

2025年以来，九州通继续全力推进“新产品、新零售、新医疗、数字化和不动产证券化（REITs）”（简称“三新两化”）战略深化落地，并大力优化业务结构，提升运营效率，各项主营业务保持稳健发展态势，取得了较好的进展。其中，总代品牌推广业务（CSO）品种不断拓展，前三季度实现销售收入147.28亿元，利润增长“第二曲线”继续发力。

全擎健康独家代理核心产品

近日，海正药业与九州通战略沟通会暨零售CSO项目启动仪式在九州通总部大厦举办。双方围绕医药健康领域深化合作、共建零售渠道新生态展开深度交流。

活动现场，海正药业与九州通旗下产品零售总代理专业子集团全擎健康正式签署战略合作协议，全擎健康将作为独家代理方，全面负责海正药业多款明星产品零售全渠道的CSO业务，首年合作标的额超过4亿元。

全擎健康作为九州通旗下医药CSO专业子集团，定位为“大健康零售全域势能增长引擎”，构建了“一核两翼”CSO服务模式，以产品为核心，围绕营销推广及品牌咨询两大抓手，打造营销全价值链路。

海正药业始创于1956年，是一家国有控股的综合性医药健康产业集团，专注于创新药、生物药、仿制药和高端原料药的研发、生产、销售，并布局了动保、大健康、医美等新兴领域。

据了解，双方本次合作自4月启动接洽，8月进入公开招标阶段。全擎健康凭借专业的CSO运营实力、强大的零售渠道资源优势，以及在费率、产品策略和增长目标方面的综合竞争力，从多家CSO企业中脱颖而出，赢得海正药业认可。合作产品包括甲泼尼龙片（美卓乐）、盐酸米诺环素胶囊（玫满）及海博麦布片（赛斯美），涵盖降脂、抗感染等重要治疗领域，具备强劲的市场需求与增长潜力。目前，双方已启动首批产品渠道铺货，预计2026年零售端销售规模有望翻番。

此次战略合作的达成，不仅是海正药业与九州通资源互补、优势协同的重要举措，也为国内医药零售市场注入新的活力。双方表示，将围绕全球化拓展、全渠道运营、产业生态协同及资本联动四大维度展开深度合作，整合跨境资源与全国物流网络，加速海正产品国际化布局，提升院外终端覆盖与用户触达效率。

新产品战略助业绩持续攀升

2025年以来，随着“三新两化”战略的顺利推进，九州通各项战略均取得阶段性的实施成果，为公司业绩增长贡献率不断提升。

前三季度，九州通实现营收1193.27亿元，同比增长5.20%；归母净利润19.75亿元，同比增长16.46%，双双稳健提升。

其中，新产品战略作为九州通“三新两化”战略之首，对于公司未来发展具有重要意义。近年来，九州通发挥相关业务组织整合资源优势，已形成以CSO为核心的新产品业务组织矩阵，包括全擎健康、京丰制药、九信中药、器械集团等，采用独家代理、股权合作、买断权利、自主研发等多种形式，获取兼具临床价值和市场空间并适合于市场需求的新产品，构建“投—研—产—销”一体化全链条的新产品战略生态。

数据显示，2025年前三季度，九州通总代品牌推广业务销售收入达147.28亿元。公司在深耕原有代理品种，进一步提升优势品种销量的同时，大力开展新品引进和培育，利润增长“第二曲线”继续发力。

其中，九州通药品总代品牌推广业务前三季度实现销售收入87.40亿元，同比增长15.26%。九州通表示，主要得益于可威、弥可保等核心代理产品销售的稳健增长。

值得一提的是，旗下全擎健康等已代理包括可威、康王、弥可保、倍他乐克及派瑞松等在内的多个知名品牌，产品品规达783个，其中年销量过亿明星单品32个，覆盖慢病、抗感染等全品类。

前三季度，九州通新增引进新品81个，包括吸入用布地奈德混悬液等9个过千万级单品；期间，九州通与利奥中国达成战略合作，获得其卡泊三醇系列等8个品规产品在零售渠道的代理销售权。九州通器械总代品牌推广业务前三季度实现销售收入59.87亿元，由于医用耗材集中带量采购政策的原因，公司代理的超声刀、吻合器等产品销售收入受到一定影响。

在总代品牌推广业务拓展的同时，九州通的医药工业自产及OEM业务通过打造西药、中药及医疗器械自有产品集群，助力新产品战略落地。2025年前三季度，九州通医药工业自产及OEM业务实现销售收入23.00亿元，同比增长9.93%。

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