中通客车股份有限公司（以下简称“公司”）于2025年12月12日在公司会议室接受了机构调研。本次调研活动类别为特定对象调研，国泰基金、西南证券等2家机构的相关人员参与，公司接待人员为张峰、赵磊。调研中，机构重点关注了公司出口业务优势、海外渠道管理、欧洲市场需求特点及分红规划等核心问题，公司方面就此进行了详细回应。

出口业务核心优势：性价比与供货周期双轮驱动，受益“一带一路”战略

谈及海外市场布局，公司表示，海外市场是其高质量发展的重要方向，当前伴随中国制造的全球拓展，公司出口业务已实现较好发展。核心竞争优势主要体现在两方面：一是卓越的性价比，中国新能源客车产品力已超越国外同类产品；二是更短的供货周期，能够快速响应市场需求。同时，公司强调，依托国家“一带一路”战略带来的全球影响力提升，为企业出海创造了有利环境，进一步助力出口业务拓展。

海外渠道管理：覆盖百国划八大区域，本土化运营深化市场渗透

在海外渠道建设方面，公司介绍，目前出口业务已覆盖全球约100个国家。为高效管理全球市场，公司将海外区域划分为八大板块，每个大区均设立办事处，并由总部派驻常驻人员负责该区域的渠道管控与市场开拓，通过本土化运营模式深化对当地市场的渗透。

欧洲市场需求：新能源客车成主流，更新换代需求推动采购增长

针对欧洲市场特点，公司指出，当前欧洲市场对客车的需求以新能源客车为主导。这一趋势主要源于当地市场的更新换代需求，相关因素共同推动了新能源客车的采购增长，公司产品凭借技术优势有望持续受益于该市场机遇。

分红规划：平衡发展与股东利益，推进一年多期分红安排

关于投资者关注的分红规划，公司表示将积极响应政策号召，在综合考量市场环境、生产经营现金流及未来发展资金需求等因素基础上，平衡公司发展与股东最佳利益，推进一年多期分红等安排，以提振投资者信心。同时，公司将聚焦海外市场拓展、产品高端化及管理优化，通过提升企业及产品竞争力增强盈利水平，为投资者创造更大价值。

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