（来源：新华日报）

□ 本报记者 徐瑞雅

千年前，络绎不绝的驼铃商队，造就了古丝绸之路的繁华。现如今，深入推进的共建“一带一路”倡议，铺就了联通中外、互利共赢的开放通途。

从吉隆坡地铁2号线的轨道钢梁，到圭亚那新德梅拉拉河大桥的抗震螺纹钢；从柬埔寨金港高速公路的支撑钢材，到达岱水电站的建筑钢筋……沿着“一带一路”，永卓控股有限公司的钢材产品踏浪出海，嵌入共建国家和地区的重点工程。这些承载着“中国制造”品质的钢材，既撑起交通动脉，又惠及旅游民生，为区域经济发展注入了强劲活力。

自共建“一带一路”倡议提出以来，截至今年10月底，永卓控股累计出口钢材2177万吨，其中978万吨出口至共建“一带一路”国家的市场，占总量的45%。今年，永卓控股预计完成钢材出口210万吨，同比增长14%，销售额达11亿美元。

产品销往118个国家和地区

将时间的指针拨回19年前。2006年，永卓控股的23.5万吨钢材首次走出国门，销往多个国家和地区。这一里程碑事件，成为企业国际化进程的起点。此后，永卓控股从未停止开拓国际市场的步伐，“走出去”，也成为企业发展战略的核心组成。

“开拓国际市场，是消化产能，实现销售和利润持续增长的必然选择，也是提升国际竞争力，打响企业品牌的必然选择。”永卓控股有限公司董事局主席吴耀芳说，特别是共建“一带一路”倡议的提出，更是为企业“走出去”架起“高速公路”。

搭乘“一带一路”的东风，永卓控股扬帆驶向更广阔的市场。截至目前，企业钢材已出口至118个国家和地区，其中共建“一带一路”国家38个，占比达到32%。特别是近五年，钢材出口量自2021年触底后，2022年迅速反弹再次突破100万吨，再到今年突破200万吨，在共建“一带一路”国家的市场，永卓控股用一条稳定上扬的曲线，证明了企业产品的竞争力。

透过一个个具体项目，不难发现，永卓控股出口的钢材用途也非常广泛——新加坡南北廊道项目，使用了高强度、高韧性和具有良好抗震性能的建筑用钢；巴基斯坦卡拉奇核电基地项目，使用了1万吨质量稳定、高强高韧、绿色减重的建筑用钢；沙特首都利雅得城市地铁项目，使用了高强度钢绞线，用于屋顶组合式延伸件填充支柱……

可以说，共建“一带一路”倡议之于永卓控股，是“市场”与“平台”、“企业行为”与“国家战略”的完美契合，不仅为永卓控股的钢材出口创造了一个规模空前的增量市场，还为共建“一带一路”国家创造了经济增长点，实现了多赢。

优特钢产品占比逐渐提升

产品走出国门，其实并非易事，需要克服贸易政策、文化差异、市场准入等多重挑战，意味着企业要提前布局和长期投入。当机遇和挑战同时摆在面前，永卓控股坚定地选择抓住机遇、战胜困难，用优质产品，赢得市场认可和客户口碑。

钢铁是最基础的建筑材料。永卓控股出口的钢材产品主要有三种，分别是建筑用钢、优钢线材和特钢棒材。一开始，螺纹钢占据永卓控股钢材出口的绝大部分。随着企业转型的持续推进，螺纹钢占比逐渐下降，反之，优特钢占比逐渐提升。目前，永卓控股出口的钢材中，建筑用钢与优特钢占比基本平分秋色。回过头来看，这“一增一减”，也彰显了永卓控股把“好产品”摆在重要位置的战略定力。

在永卓控股棒材四分厂，每个月有1.5万吨的产品走出国门，这是企业优钢产品的代表。可用于矿山、火力发电等领域的磨球钢，则是特钢产品的代表，近几年颇受南美市场客户的青睐。企业国际贸易部出口贸易科科长李天威记得，2017年，磨球钢出口约3000吨，到了2024年，已突破10万吨，永卓控股也成为该客户全球最大供货商。

到了今年，前10个月的数据显示，永卓控股优特钢产品出口量同比上涨10.5%，其中特钢出口更是创下新高。今年7月，永卓控股还拿到了第一个海外主机厂雷诺的认证，标志着企业优特钢产品的质量得到了知名国际汽车制造商的认可。

市场需求就是风向标。当前，永卓控股正加快开发销售用于风电、能源、汽车等领域的高端产品，抢占新兴市场。同时，企业根据客户需求，在产品出口前，对其进行相应工艺的处理。例如，永卓控股围绕欧洲客户需求，提供经过热加工处理的优特钢产品，既帮助客户节省了能源成本，又提升了产品附加值，一举两得。

从“产品出海”到“服务出海”

永卓控股流传着许多成功案例，其中有两个堪称经典——

案例之一，是一家印尼客户。双方刚达成合作的时候，因采购量较少，客户的仓库和堆场中，永卓控股的产品很不起眼。几年过去，当工作人员再次到访，同样的仓库和堆场中，永卓控股的产品已随处可见，不少还是优特钢。客户说，从永卓控股采购的钢材接近总量的九成。

案例之二，是一家日本客户。2015年，永卓控股开发出被誉为“线材产品皇冠上的明珠”的帘线钢后，紧盯国际市场需求，与日本知名帘线钢终端用户住电公司积极争取，通过多次的走访和技术交流，以及长达一年多的小批量试用，终端客户直接给出了中肯反馈，对企业持续提升产品质量、规范质量管理体系和流程带来了极大助益，这也为永卓控股产品顺利进驻日本市场打下坚实基础，实现了帘线钢稳定的批量出口。

从小批量定制，到大规模采购，这两家客户用实际行动，诠释了对永卓控股产品的信任，对永卓控股品牌的信赖。

塑造一个响当当的海外品牌，除了要为客户提供好产品，还要为客户提供好服务，帮客户解难题。今年初，南美一家客户希望缩短交付周期，实现货物“快进快出”。为此，永卓控股优化生产和管理流程，将周期压缩一半。

企业国际贸易部只有22人，但每个人都是多面手，任务来了，随时就能拖着箱子出差，人均每年飞行里程可以绕地球几圈。团队始终致力于紧密围绕客户，在市场一线聆听客户最真切的需求，并通过持续改进产品质量和服务来满足客户需求，以服务换信任，今年1至10月，团队新开发客户49个。

“开拓品牌之路，前途必然艰辛，但我们义无反顾。”永卓控股有限公司党委书记、总裁吴毅表示，迈向“十五五”，企业坚定做好创新文章，持续开发符合市场需求的高品质产品，同时通过设立海外公司，实现品牌本土化，靠“两条腿走路”，闯出更大市场。

（永卓控股有限公司供图）