据酒业家报道，在其走访市场时，不止一位经销商表示，茅台1935是2025年高端市场动销、开瓶最好的产品之一。

2025年，白酒行业深度调整的浪潮未减，高端市场的竞争在存量博弈中更显激烈。价格波动、库存高企、消费理性化三重压力叠加，让不少品牌陷入增长焦虑。然而，茅台1935却延续了动销全面向好的强劲态势，成为行业调整期的“确定性”样本。不少经销商对酒业家提到，“茅台1935是同价格带开瓶最好的产品。”

茅台1935如何做到的？从2022年上市首年达成50亿销售额，到2023年作为白酒史上最快破百亿的大单品跃居百亿阵营，再到2024年站稳120亿规模，用三年多时间完成了从补位产品到超级大单品的蜕变。而2025年以来，茅台1935再次印证了其百亿大单品的市场韧性与竞争实力，其看似一路狂奔的成长轨迹中，实则暗藏“守拙”“求真”“致和”这三重逻辑。

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守拙为基：以质立身，方得始终

“守拙”是茅台1935的成长底色。在行业追求短期规模、热衷概念营销的浮躁氛围中，茅台1935始终坚守白酒的核心价值——品质，以近乎“笨拙”的坚持，在基酒酿造、酒体升级上持续深耕，最终构建起不可替代的竞争壁垒。这种“守拙”，不是墨守成规的固执，而是对酿造规律、消费需求的敬畏与遵循。

酒业家了解到，茅台1935始终秉承“顺天敬人，明理厚德”的理念根基，坚守“崇本守道、坚守工艺、贮足陈酿、不卖新酒”的质量信条，塑造出其独特品格：既扎根历史深处，承载千年酿酒文明，又紧扣时代脉搏，彰显当代品牌精神。

2024年6月，茅台1935进行了上市以来的首次酒体升级，主要聚焦在香气的优雅度、口感的丰满度、香味的平衡度三个方面，从而满足更多消费者的诉求。

而今年七月，茅台1935酒体实现二次升级。此次升级通过增加基酒多样性、优化老酒配比、创新评价技术等举措，进一步提升产品品质。并在河南、山东、广东等重点省份开展市场测试，广泛收集不同消费群体的反馈意见。测试结果显示，升级产品在酒体丰富度、层次感、醇厚度和持久度等方面获得普遍认可。

品质升级直接传导至市场端，今年8月以来，茅台1935复购率稳步提升，开瓶率更持续走高。此前调研中，就有多个经销商对酒业家表示，茅台1935开瓶率已在多地市场超过50%。其中有广东经销商提到，茅台1935在深圳市场开瓶率已超70%。开瓶率的稳步上升，正是消费者对产品品质的直接认可。

作为茅台酱香酒的核心品牌，茅台1935的每一次酒体升级，都是把质量刻在“骨子里”的直接体现。这种不急于求成、注重长远的发展思路，让茅台1935在行业价格战中始终保持战略定力，以品质赢得市场尊重，最终在调整期实现动销与口碑的双重丰收。

近期，在贵州茅台召开的2025年第一次临时股东大会上，茅台方面提到，9-11月，茅台1935终端动销同比显著增加，并且开瓶率保持在比较高的水平。而这，正是“守拙为基”的最佳注脚。

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求真为径：顺势而变，应需而生

如果说“守拙”是茅台1935的立身之本，那么“求真”便是其行稳致远的路径。“求真”即洞察事物本质，顺应市场规律，以消费者需求为核心，在产品架构、场景布局上灵活调整，实现“变”与“不变”的辩证统一。这种“求真”，不是随波逐流的跟风，而是基于深刻市场洞察的精准施策。

茅台1935的“求真”，首先体现在对产品结构的科学构建上。洞察到消费需求的多元化趋势，茅台1935摒弃单一产品的局限，打造出“金字塔”式产品架构，既保持核心产品的稳定性，又通过多元延伸满足不同场景需求。经典款作为塔基，凭借稳定品质成为宴席、商务宴请的主流选择，2025年春节期间动销同比大幅增长，1-11月市场表现稳定，为整个产品矩阵提供坚实支撑。

塔身的个性化、文创产品与特色规格，则是对细分需求的精准回应。375ml小规格产品切入小型商务宴请、家庭聚会等轻量化场景，契合小聚小饮的消费趋势；1.935L大容量产品满足收藏、圈层分享需求，填补高端收藏市场空白；与故宫、中国国家地理等IP的联名文创产品，将酿造文化与人文地理深度融合，让产品成为承载情感与价值的载体。

这种“因需而变”的产品创新，不是盲目扩张，而是对消费场景的深刻理解，让茅台1935实现全场景覆盖，挖掘增量市场空间。

而尊享版作为塔尖，更是“求真”逻辑的延伸。这款新品，凝聚品牌历史荣光与时代创新精神，无论是外在形象还是内在品质，都实现了茅台1935品牌的再次升华，亦是品牌应对消费升级与市场多元化需求所做出的深刻回应。

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致和为境：生态共生，致远有道

“守拙”筑牢品质根基，“求真”打通增长路径，而“致和”则让茅台1935实现从单品增长到生态共生的跨越。“致和”即追求品牌、消费者、渠道、文化的和谐共生，构建相互赋能、持续循环的生态体系，这是茅台1935能够穿越周期、长期生长的核心密码。

文化赋能是“致和”的精神纽带。茅台1935深知，高端品牌的竞争最终是文化价值的竞争。从喜相逢IP紧扣人生喜事，构建产品与消费者的情感连接，到寻道中国系列活动沿着胡焕庸线、京杭大运河、北纬30°线，探寻山河人文与酿造文明的共生之道，茅台1935始终在构建文化与产品的和谐统一。

渠道革新是“致和”的落地支撑。在行业渠道承压的背景下，茅台1935摒弃“渠道压货”的短期思维，追求厂商协同、良性循环的渠道生态。通过建立以终端动销为驱动的科学投放体系，避免渠道库存积压；推行分级打造、一商一策的差异化政策，保障经销商利润；优化i茅台投放方式，强化线上线下协同，提升消费者购买体验；整治电商渠道乱象，维护品牌价格体系稳定。这些举措看似是渠道管理的常规操作，实则是对“渠道与品牌共生”规律的深刻把握。酒业家调研显示，1-10月，多地茅台1935动销超20%，部分经销商动销超30%，渠道存销比保持健康水平，印证了“致和”生态的强大韧性。

消费者中心是“致和”的核心逻辑。茅台1935践行让消费者“想得到、看得到、买得到、喝得到、还想要”的服务理念，通过强化体验中心功能、优化场景体验、推出定制化服务，全方位提升消费感受。从酒体升级回应饮用痛点，到产品创新满足多元需求，再到服务优化提升消费体验，始终将消费者需求放在核心位置，构建起品牌与消费者的和谐关系。这种以消费者为中心的“致和”思维，让产品形成“动销-复购-口碑”传播的良性循环，成为其长期增长的不竭动力。

显然，2025年茅台1935的韧性生长，本质上是“守拙、求真、致和”三重哲学的实践成果。守拙，是坚守品质本质，不被短期利益诱惑；求真，是洞察市场规律，以消费者需求为导向灵活应变；致和，是构建生态共生体系，实现品牌、渠道、消费者的共赢。这三重哲学，既相互独立又辩证统一，共同构成了茅台1935穿越周期的核心逻辑。

在白酒行业格局重构的关键期，茅台1935的成长路径也深刻表明，短期的市场红利终究不可持续，唯有坚守核心价值、顺应发展规律、构建共生生态，才能在不确定性中寻找确定性。