2025年，许多年轻人不再去唱卡拉ok了。

许多曾经门庭若市的KTV门店如今门可罗雀，经营规模大幅缩水。数据显示，截至2025年11月，全国KTV相关企业现存约7.2万余家，而9年前的这个数字为12万家。

KTV行业在萎缩的同时，也迎来了一些新机遇。曾经年轻人的“专属领地”，如今却迎来了中老年人的身影。

KTV品牌如何通过重构场景，破局寻路？

拥抱“健身化”趋势

有没有不累又消耗热量高的运动？“95后”成杰过去一年的“健身经验”是，在KTV唱歌。一个周末的下午，在KTV唱歌三小时之后，成杰打开了手表的运动记录模式，“消耗了700多卡路里呢。”成杰说。

在KTV跳舞不是新鲜事，但欢唱跳动带来锻炼健身的附加值，已经被更多人注意到。在社交媒体上，“KTV减肥”“唱歌等于健身”等话题，正吸引着越来越多年轻人的关注与分享。

部分KTV品牌已经行动起来。

在上海纯K的一间包房里，点歌主页上有一个“B站金曲跟练歌单”链接，打开是由纯K和B站（哔哩哔哩）热门健身博主联合录制的操课视频，其中包括不少热门舞曲，健身博主还会讲解动作要领。

纯K的点歌系统中还有不少舞蹈曲目，既有千禧年代单机游戏质感的动漫版本，三五好友可以一起跟着屏幕前的舞姿共同律动。也有真人编舞版本，屏幕会正向、反向展示舞蹈演员的舞蹈动作，消费者可以一起跟跳。

星聚会长宁区门店张店长介绍，包厢里还能一键开启蹦迪模式，灯光一秒切换到酒吧DJ模式，音乐可瞬间切换到强烈刺激的音浪高潮。对此，不少年轻人还“开发”了一起跳“女团舞”、模仿MV剧情拍摄搞笑视频、把包房当成个人演唱会现场等唱K模式。

星聚会首席营销官李瑛介绍，今年6月，星聚会联合抖音发起“KTV的100种玩法”挑战赛，赛事也为星聚会门店引流了6万多批顾客。

传统KTV陷“不好玩”困境

健身化是KTV转型的一个探索方向，背后是传统KTV陷入“不好玩”的困境。

如今，KTV不再是年轻人的娱乐首选。许多年轻消费者坦言，已有两年未踏足KTV场所。“现在朋友聚会更倾向于去剧本杀、露营、看演唱会或者玩二次元，KTV感觉有点过时了。”南京消费者常丽说。

天眼查数据显示，截至2025年11月，全国KTV相关企业现存约7.2万余家，9年前的这个数字还是12万家。中国传媒大学音乐产业发展研究中心编撰的《2025中国音乐产业发展（总）报告》显示，2024年，卡拉OK行业市场规模约633.73亿元，同比下降0.99%。

曾经辉煌的头部企业也难以幸免。以钱柜为例，这家曾在跨年夜单店日营收高达78万元的人气KTV，自2015年起便陆续关店。天眼查显示，北京钱柜娱乐有限公司已注销，而北京吉祥钱柜娱乐有限公司则被列入经营异常，且已被列为失信被执行人。类似情况也发生在其他知名品牌上。

此外，行业同质化竞争也日趋严重，目前，手机点歌、智能音效等技术已成为标配。业内人士表示，当所有品牌都宣称拥有自主研发点唱系统时，技术差异化就变成了伪命题。“消费者更在意的是价格、环境和曲库更新速度，而这些都很容易被竞争对手模仿”。

曾在KTV领域从业多年的徐先生透露，过去包夜价格通常在200元至300元，如今已“腰斩”至100元左右。行业两极分化严重，小品牌纷纷倒闭，市场逐渐向头部连锁品牌集中。

许多企业开始转向轻量化运营。目前，仍在市场上活跃的品牌——星聚会、魅KTV、唱吧麦颂等，共同特征都是以小店型的商场店为主。业内人士表示，传统KTV动辄需要上千万元投资，如今已缩减至400万至600万元，甚至出现200万元左右的小店模式。

如何破局寻路

“我们今天订了两个大包，要唱到下午三点。”在杭州苏宁生活广场6楼的KTV包厢内，王阿姨和她的歌友们正用歌声点燃着午后的热情。几个月前，他们在老年舞蹈团相识，如今每周都会相约来KTV“团建”。

“KTV的‘夕阳红’时代竟然真的来了。”有人调侃道。在小红书上，不少中老年人网友晒出KTV“狂欢”照。就算在工作日，不少包厢也被老年人占据得满满当当。

国内KTV头部连锁品牌正通过重构场景，集体破局寻路。其中，精准定位中老年市场，成为不少商家的 “自救”之举。为吸引更多中老年人消费。比如，某KTV连锁店在美团推出白天优惠套餐中，10点至13点任意2小时“纯欢唱”价格仅为29元。

此外，KTV尚未完全被年轻人“抛弃”。李瑛认为，年轻人并非不爱KTV，而是不爱那个功能单一、缺乏创造力的KTV，他们需要这个空间给出“1+N”式的答案，满足健身、社交、解压、表演等复合需求。

对此，星聚会、魅KTV、唱吧麦颂等品牌试图融合多元业态。例如，星聚会打造集K歌、蹦迪、团建、剧本杀等于一体的多元空间，温莎则拓展了KTV与酒吧融合的KBar等业态矩阵。

技术赋能也被提到重要位置。魅KTV通过AI修音，优化消费者的演唱体验，还推出了元宇宙MV制作功能，用户在虚拟场景中生成K歌视频，联动线上直播平台将门店转化为内容生产基地。唱吧麦颂则深化与唱吧App的AI算法协同，通过用户声线分析推送个性化曲库。

此外，星聚会尝试将KTV打造成陌生人社交场所。为此，他们推出了跨包厢PK赛，利用门店系统，北京门店的消费者可以和上海门店的消费者进行云PK。基于陌生人社交，星聚会还计划引入虚拟礼物打赏等增值服务，借鉴直播平台连麦PK模式，创造新的收入来源。

张丽娅 整理