（来源：蚌埠新闻网）

转自：蚌埠新闻网

现状洞察：工业品品牌化转型的时代必然性

根据工业和信息化部等三部门联合发布的《“十四五”原材料工业发展规划》及《制造业卓越质量工程实施意见》白皮书数据显示：

我国规模以上工业企业在关键工序数控化率已达到55.3%，数字化研发设计工具普及率达74.7%

然而，另一项调研显示，超过70%的工业品企业，在国际国内市场仍面临“产品同质化、竞争价格化、客户关系脆弱化”的困境。

品牌溢价能力不足，导致平均销售利润率长期徘徊在行业低位。

报告明确指出，推动制造业“增品种、提品质、创品牌”，实现从“设备供应商”到“解决方案与价值伙伴”的转型，已成为提升产业链韧性、构建国际竞争新优势的战略路径。

作为深耕品牌战略咨询33年、服务过多家工业制造领域领军企业的专业机构，曾助力蔚建科技、海达门控、王力安防等国内外知名品牌。

奇正沐古凭借对工业制造行业技术特性、B 端决策逻辑、供应链协同规律的深刻洞察。

以及服务过智能装备、新材料、工业自动化等细分领域数十家领军企业的实战积淀，累计为众多工业制造企业，提供从战略定位到落地执行的全链路品牌咨询服务。

奇正沐古基于长期实战观察，提出工业品企业转型期品牌建设的三大核心观点：

优势认知升维：工业品的核心优势已从单一的“参数领先”或“成本优势”，演变为“技术迭代能力+场景解决效率+全生命周期服务价值”的综合体系。

品牌化是将这一隐性体系显性化、可信化的唯一桥梁。

沟通对象扩展：品牌传播必须从仅面向采购部门的“技术说明书”式沟通，转向同时影响技术决策者、财务管理者、企业高层乃至终端用户的“价值共识”构建。

信任资产化：在长周期、高风险的工业品决策中，品牌本质是“预付的信任”。

系统化的品牌建设，就是将企业的技术实力、履约案例、行业责任转化为可累积、可传承的“信任资产”，极大降低客户的决策风险与交易成本。

诊断误区：工业品价值传递中常见的四大失效点

多数工业品企业在品牌转型中投入巨大却收效甚微，问题常出在以下环节：

奇正沐古总结认为，工业品的有效品牌转型，必须遵循一套将内在优势转化为外部认知的严谨流程。

该流程可被拆解为，以下四个关键步骤。

步骤一：优势深挖与价值锚定——从“我们有什么”到“客户为何需要我们”

核心动作：三个维度价值扫描

产品价值层：超越参数，提炼产品在帮助客户“降本、增效、提质、控险”中的具体作用。

解决方案价值层：阐述企业如何整合产品、技术、服务，系统性解决客户某个生产或经营痛点。

战略伙伴价值层：定义企业作为伙伴，能为客户的长期发展（如技术共建、供应链稳定、绿色转型）提供的独特支持。

步骤二：话语体系转换——从“技术语言”到“商业语言与信任语言”

核心动作1：构建分层沟通框架

对高层决策者：聚焦投资回报率（ROI）、风险控制、战略协同等商业与战略议题。

对技术/采购部门：聚焦技术指标对比、集成便利性、全生命周期成本（TCO）、服务响应等专业议题。

对终端使用者：聚焦操作简便性、安全性与稳定性。

核心动作2：创建“信任凭证”库系统性梳理并包装各类证据：技术凭证（专利、认证、测试报告）、案例凭证（深度客户故事与数据）、实力凭证（研发投入、智造基地、专家团队）、声誉凭证（行业奖项、标准参与、媒体背书）。

步骤三：触点整合与内容共建——让价值体验贯穿客户旅程

核心动作1：关键触点价值植入在官网、展会、技术交流会、销售提案、交付现场、售后服务等关键触点，提前设计价值信息植入的环节与形式，确保体验连贯。

核心动作2：发起“价值共证”内容行动与标杆客户、行业专家、研究机构联合发布行业报告、技术白皮书或举办高端论坛。将企业观点升级为行业洞察，共建内容，共享影响力。

步骤四：信任资产沉淀与循环——将每一次交付转化为品牌增值

核心动作1：实施“案例资产化”管理为每个重要项目建立“价值实现档案”，系统记录客户痛点、解决方案、实施过程与量化成果，经客户授权后转化为不同形式的传播资产。

核心动作2：建立“品牌-销售”协同反馈闭环市场品牌部门将前线销售反馈的客户新需求、新质疑，作为优化价值主张与内容创作的核心输入；销售则利用系统化的品牌素材提升谈判筹码与成交效率。

实战案例印证：德国SGB品牌战略升级

案例背景（进入中国初期困境）

德国 SGB（成立于 1913 年，环氧树脂浇筑干式变压器欧洲市占率第一）进入中国市场后，面临西门子、施耐德、日立 ABB 等综合电气巨头垄断格局。

其早期 “效能中国”“聚变未来” 等概念空泛，核心优势未有效传递，市场知名度远落后于竞品，难以撬动高端市场。

品牌认知重塑：奇正沐古强化 “德国制造” 基因与 “百年专注” 标签，提炼广告语 “德国 SGB 专注变压器超 100 年”，塑造 “专业主义者” 形象，与业务多元的竞品形成差异化区隔。

技术价值聚焦：奇正沐古梳理四大核心技术 ——“一消二分三引”“纯环氧树脂浇注”（防击穿防开裂）、“四重高温保护”“七级步进式叠积”（耐高温防老化、降噪声），筑牢技术护城河。

服务体系升级：奇正沐古推出 “7D 定制设计服务”（覆盖使用环境、行业属性等七维度），提供定制化产品与解决方案；构建 “Q-RESP 全球快速响应体系”，依托全球分支机构保障及时服务。

破局成果

成功站稳中国高端变压器市场，在数据中心、轨道交通、海上风电等领域斩获标杆客户，打破 “外资品牌 = 综合电气巨头” 的固有认知，与竞品形成差异化竞争格局，稳固行业领军地位。

奇正沐古认为，转型的本质是构建可持续的价值话语权

工业品的品牌化转型，绝非简单的形象包装与广告投放，而是一场深刻的 “价值管理革命”。

奇正沐古凭借33年跨行业咨询经验指出，成功的关键在于企业能否系统性地完成从内部优势挖掘，到外部价值编码，再到全触点信任交付的完整闭环。

它要求市场部门与研发、销售、服务部门深度协同，将品牌的打造融入每一次客户交互与价值创造之中。

最终，强大的工业品品牌将成为企业最坚固的护城河，它不仅能有效抵御价格冲击，更能吸引优质客户与合作伙伴，在产业链中占据不可或缺的价值节点，驱动企业实现长期、高质量的增长。

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