11月22日，在“第二十届21世纪金融年会”的财富管理主题论坛上，光大理财副总经理李永锋发表了题为《共建新时代的“财富水利工程”》主题演讲。

演讲中，他以“财富水利工程”为喻，提出理财与财富管理行业应像古老的水利智慧那样，“照顾上游、赋能下游，协同共生”，将巨量静态之水转化为浇灌实体经济的“资本活水”，在服务国家战略与居民财富增长中发挥枢纽作用。

李永锋指出，理财行业过去几年在为客户创造价值方面表现优异，努力打造为服务居民财富管理需求的“五边形战士”。面向未来，行业也面临着净值波动加大、资产荒等挑战。他强调，理财客户整体风险偏好依然追求“稳稳幸福”。为此，他提出构建“财富水利工程”的三项具体举措：

一是“开源工程”。核心是依托多资产、多策略发展“固收+”产品。他明确，理财行业的“固收+”总体上应该是“微量含权”，坚守绝对收益定位。通过持续拓展资产类别并丰富投资策略，包括REITs、量化策略、挂钩策略、跨境、多元资产组合等，稳健地为客户丰富收益来源。

二是“疏导工程”。即大力发展FOF、MOM等模式，利用理财公司的“多资产、多策略、多工具”优势，在产品层面率先实现“买方投顾”的功能，通过专业配置追求更优的夏普比率，为客户提供高性价比的好产品。

三是“固防工程”。关键是与商业银行等销售渠道深度协同，实现对客户的精准分层分群服务与全程陪伴。“对于追求绝对安全的客户，我们要提供‘入户的饮用水’；对于愿意承担一定波动的客户，我们可以提供‘瓶装水’和‘新型茶饮’,实现真正的‘千人千面’。”李永锋形象地比喻道。此外，理财公司应在市场冷清时“解释原因、传递信心”，防止“恐慌性弃船”；市场过热时则要“提示风险”，避免“盲目冲滩”，担当成为市场的“稳定器”。

李永锋展望，通过“财富水利工程”的疏浚、引流和导航，可实现多方共赢：对于超过1.3亿的理财客户而言，他们的财富之树将得到“活水”的精准灌溉。对于我们身处的这片经济“大地”而言，资本的活水将精准地流向实体经济最需要滋润的“战略粮田”，最终结出高质量发展的硕果。对于整个财富管理行业而言，将共同携手共建一个水清岸绿、生机勃勃的“大资管生态绿洲”。

在演讲最后，李永锋总结道，尽管市场存在不确定性，但行业能力的提升是确定的。“市场可能会有不确定性，但我们投研能力的提升、客户服务能力的提升，以及与商业银行和各类资管机构协同能力的提升，是确定的。”

（作者：南方财经记者林汉垚,见习记者冯紫彤 编辑：曾芳）