（来源：电商行业）

“不赚钱”这三个字从网红嘴里说出来，未免贻笑大方。

出品 | 电商行业   作者 | 林羽

在大众认知里，直播带货堪称“躺赚天花板”——网红随手拍条短视频、直播里跟粉丝唠唠嗑，靠着流量分成和粉丝打赏就能日入好几万；再叠加广告商单、直播带货抽成，月入百万甚至千万都不是梦。

这些网红的赚钱速度，已经远超人们想象。

然而万万没想到，这年头普通打工人还没来得及哭穷，倒是有一批粉丝百万、日入上万的网红开始卖惨了。

当“不赚钱”三个字从百万网红殷世航的嘴里说出来，网友们纷纷质疑和嘲讽：“钱呢？钱都去哪了？”

从订婚剧本到直播哭穷

百万网红殷世航彻底变了

“我卖货真赚不了几块钱，昨天咱们卖了有65万，到我兜里不知道有没有2万块，卖了七小时。”殷世航直播中的这番言论，瞬间引发全网热议，也撕开了直播带货的暴富幻象。

从他嘴里得知，在扣除平台分成、投流费用、团队抽成及退货成本后，一场直播下来的实际收入，可能2万块都没有，利润率仅约3%。

与此同时，殷世航的女友傲娇美也出来自曝：“你看我上上一场卖了550万对不对，拉到最后是450万；把它总体佣金算到25%的话，那就是到手110万；然后再会分给公司110万*0.7，就是到我手里77万。”

一层一层扣下来，几百万的销售额到主播手里，就剩下几十万了。

她还补充道，算上七七八八的投流费用、送礼等人情往来，最后的税前收入也就是57万，后续说不准还有退款的消费者，那到手只会更少了。

“对于我来说，挣的真不多。”傲娇美发自内心地这样认为，并且毫无隐瞒地跟直播间里的网友分享。

要知道，殷世航并非籍籍无名的小网红，目前全网粉丝数差不多五百万。如果连他都说直播带货不赚钱，那其余粉丝数更少的网红，又是怎么在行业里生存下来的？

有网友觉得，哪怕单场只赚2万块，也已经远超普通人的月薪了，网红没必要“得了便宜还卖乖”；还有网友认为，殷世航有直播间搞剧本的前科，这回说出来的话不一定是真的，质疑其借机炒作博流量。

所谓的剧本又是怎么回事？

原来在2021年的时候，殷世航和网红套路璐在快手平台，搞了一场长达5小时的订婚直播，通过各种狗血抓马剧情吸引网友观看，并硬生生创下了几千万的带货战绩，成为当时直播电商行业的流量奇观。

彼时的他，是流量的宠儿，更是资本的收割机。

只不过这场直播过后，平台就收到了几十万条用户举报，最后判定殷世航存在炒作卖货、低俗表演、虚假宣传等违规行为，并做出封禁殷世航账号的电商小黄车及直播功能的处罚决定。

此后在网红圈中，殷世航这个名字便始终与“剧本炒作”深度绑定。

今年6月份的时候，他谈到几年前那场震惊业内的订婚直播，直言不讳地表示当时就是剧本，并详细解释了原因：“我也不想搞剧本的，但当时自己没什么钱，奶奶生病又要很多钱治病。我也会羞耻，但没办法，要钱就是能想到这个方式，能赚钱的这个方式。”

同时他还表示，以后不搞剧本了，好好生活才是真。

然而这一次，殷世航却在直播间诉苦赚不到几个钱，前后巨大的反差点燃了网友的质疑之火。

“之前订婚剧本带货几千万的时候怎么不说不赚钱？”

“投流、分成这些成本本就是行业常态，现在拿出来哭穷未免太刻意。”

“赚的时候闷声发大财，现在流量下滑就卖惨博同情，钱到底去哪了？”......

这些质疑声并非无的放矢，毕竟直播电商是个“高流水、低成本”的行业，更有行业人士揭露：网红带货的隐性收入远超佣金，品牌方支付的“坑位费”、供应链端的分成、流量采买的灰色操作，早已让头部主播赚得盆满钵满。

而且，殷世航所谓的“赚不到几块钱”，实际上是“单场到手几万块”。而大多数普通人甚至月薪都无法过万，他这番言论无疑可以用“何不食肉糜”来形容了。

网红扎堆卖惨哭穷

让人大开眼界

道德底线和事实真相在流量面前，往往成为最先被牺牲的代价，不少网红为了博眼球简直毫无底线。

今年以来，网红圈忽然就掀起了一股卖惨潮，大叶子、四川芬达、澳门COCO姐等多位网红先后加入“哭穷大军”，接连上演了好几出“富人的贫穷闹剧”，让公众的同情心沦为他们收割流量的工具。

6月份，抖音网红“大叶子”直播时向网友诉苦，说自己每个月赚的钱，还不够付电费。希望网友们多多关注、支持她，帮忙凑个电费。

本来大家还在疑惑，网红不至于付不起电费吧，结果没成想，大叶子家的电费一年要花40多万，都可以超过一家小型工厂了。

据悉，大叶子家的别墅1000平，装修就用了8000万，室内装饰品更是惊爆无数网友的眼球：兰博基尼挂在墙上当装饰，全网唯一正品的铂金餐桌价值140万，就连吊灯都价值20万。

很快她就被网友举报禁言了，表面哭穷，实则炫富，真是没招了。

8月份的时候，被杨坤告上法庭的百万网红四川芬达，晒出他们转战快手后的直播收入，表示一个月只赚了6万8，远远比不上某些“一晚上在酒吧消费百八十万”的大网红。

为了更让网友信服，四川芬达还委屈巴巴地展示了某天单场直播的收入，一个小时下来才1025.65元。

但时入过千、月入六七万的四川芬达，这样的收入已经是很多普通人难以企及的高度。而且这些收入都只是直播打赏，往后四川芬达的带货收入，只会更多，真没必要对着普通老铁哭穷、博同情。

今年9月，抖音百万网红澳门COCO姐突然与合伙人兼男友开撕，她表示自己不仅被骗钱骗感情，还被对方动手打了。合伙人偷偷在公司账目上做了手脚，所以澳门COCO姐直播三年，现在一算账发现还亏了3000多万。

从视频中可以看见，澳门COCO姐的额头上有一块明显的淤青，整件事情不像是假的。

随后10月份，澳门COCO姐又对着镜头大吐苦水，表示自己仓库里积压着20多万件衣服库存，已经背负了2000多万元的债务。跟合伙人兼前男友正在推进解除合同的流程，自己很可能面临巨额解约赔偿金。

亏钱、欠债、赔偿金、被毒打......澳门COCO姐的遭遇怎一个“惨”字了得，她仿佛下一秒就要从“富婆”变成“负婆”。

结果当网友询问：“你的劳斯莱斯呢？”她却给出了一个意想不到的答案：“还在，不舍得卖。”

负债两千万还留着劳斯莱斯，这哪像缺钱缺到走投无路的样子？所谓的“破产危机”，更像是为了博得网友的同情心，以便在之后的双11电商大促节点，顺理成章地开启“亏本清仓”直播带货。

不得不说，这些卖惨哭穷的网红，演技真的一个比一个好。可他们嘴里的“穷”，从来都是相对于自己的财富而言的。

明明住着豪宅、开着豪车，这些网红却要对着镜头哭诉生活不易、赚不到钱，把普通人的奋斗日常当成卖惨的道具，本质上是毫无底线的流量掠夺。

面对网红们层出不穷的“哭穷”戏码，平台监管面临新的挑战，传统的封禁、限流等方式已不足以应对这种打着“情感分享”旗号的博眼球手段。

一些平台开始探索更精细化的监管方式，对疑似编造故事卖惨的行为进行核查。但最关键的一点是，平台需要调整算法推荐逻辑，减少对极端情绪和争议性内容的流量倾斜，转向更注重内容质量和真实价值的评估体系。

只有改变“流量至上”的底层逻辑，才能从根本上抑制卖惨、哭穷等低质量内容的泛滥。

当卖惨不再能换来流量，当真实与真诚成为网红经济的核心竞争力，网红圈才能摆脱浮躁的流量内卷。

毕竟，公众的同情心从来都不是廉价的流量耗材，网络空间更不该成为虚假表演的舞台。我们需要的是有温度的内容，而不是被消费的善良。