在湖南省长沙市雨花区，有一家福潮店在周围众多店铺中格外亮眼。醒目的门头、时尚的装修彰显着店铺的活力，店主李爱军与妻子凭借独具创意的经营智慧，将传统福彩销售打造成充满创意的“福潮体验”，在行业内走出了一条别具一格的发展道路。

跨界联动

如何打破传统彩票经营模式的局限，吸引更多顾客进店消费，是许多代销者面临的难题。李爱军凭借敏锐的商业洞察力，找到了突破口——与周边商家开展跨界合作，和隔壁“零食很忙”零售店的联动便是一次较为成功的尝试。

这次合作开始于隔壁店铺“零食很忙”开业之时，李爱军主动找到该店的负责人，提出相互引流的合作想法。两家店主一拍即合，很快推出了“凭零食小票换彩票”和“买彩票换饮料”的互动活动：顾客在零食店购买零食满100元，就能到李爱军的福潮店换领一张10元的彩票；而在福潮店购买彩票满100元，也可以到零食店兑换一罐王老吉或者其他饮料。

这样的合作模式，形成“吃零食、买彩票”双向导流，其效果远超预期。活动期间，零食店的顾客拿着小票排队来福潮店领刮刮乐，在福潮店买完彩票的顾客又去零食店换饮料，两家生意都旺了不少，真正实现了双赢。

这样的联动活动每次通常持续7天，李爱军需要投入3000元左右。从实际效果来看，这笔投入是值得的，活动不仅为店铺带来了可观的客流量，还为店铺积累了不少潜在客户。更重要的是，这种跨界合作模式，打破了福潮店单一的经营场景，让福彩销售融入到居民的日常生活消费中。

正如李爱军所说：“年轻人喜欢吃零食，也喜欢玩刮刮乐碰碰运气，这样的合作能相互成就，不仅让双方的品牌得到了宣传，还能共同挖掘消费群体，实现互利共赢。”不过，他也表示，这样的合作活动并不会频繁开展，一般会选择在重要节日或者双方都有营销需求的时候进行，一年大概会做三两次。

节日活动

在如今的消费市场中，节日营销已经成为商家吸引顾客、提升销量的重要手段。李爱军深知这一点，他紧紧抓住各类节日的契机，结合福彩的特点，推出了一系列富有创意的节日营销活动。

今年七夕节期间，李爱军从店面装饰到活动策划，都围绕“浪漫”“爱情”主题展开，将福彩与节日完美融合，为顾客打造了一场独特的浪漫福彩体验。

在店面装饰上，李爱军在店门头布置了“浪漫七夕遇见爱”的主题拱门装饰；在店门口及店内天花板上，悬挂了大量粉色气球，还搭配了粉色拉花；店门口地面上，铺设了印有七夕元素和福彩宣传语的地贴；店内还摆放和张贴了带有七夕主题元素、情侣形象及福彩宣传文案的海报，如“爱在七夕”“公益福彩，福满七夕”等，营造浓厚的七夕节日氛围的同时，进一步强化了节日与福彩的关联。

此外，李爱军还在店内设置了类似“祈愿盒”的区域，搭配桌椅和花束装饰，为购彩者提供了一个具有仪式感的互动空间。购彩者可以在这里写下自己的心愿，留下对爱情、对生活的美好期许。

本次七夕节营销活动，准确把握了节日的情感需求和消费者的心理，将福彩产品与节日氛围、情感需求巧妙结合，既为消费者提供了新颖有趣的消费体验，又让福彩品牌更加贴近消费者的生活。“节日营销的关键就是要借势，把传统节日转化为情感消费场景，让消费者在感受节日氛围的同时，也能体验到福彩带来的快乐和惊喜。”李爱军总结道。

淡季营销

除了跨界合作及节日营销活动外，李爱军还推出了一系列独具特色的经营活动，进一步提升了店铺的吸引力和顾客的体验感。

“全不中免单”的拆红包玩法便是其中之一。李爱军把参与活动的刮刮乐装入红包袋，顾客购买10张同价位或者20元价位的刮刮乐，若全未中奖，当场就能拿回购彩款。“我们是10张不中免单，一包里面就是10张，都已经包装好了，顾客自己挑选即可。”李爱军介绍说。这种新奇的玩法为刮刮乐增添了不少乐趣，满满的仪式感和参与感吸引了很多购彩者。

不过，李爱军也表示，这个活动并不会经常开展，一般都是在销量淡季的时候开展，持续时间一般不会超过半个月。虽然活动周期不短，但李爱军透露，这个活动的成本并不高。而从活动效果来看，“全不中免单”活动的效果不容小觑。“虽然有免单的可能，但总体来说，销量还是增加了不少。”李爱军说。

面对未来，李爱军计划紧跟潮流节奏，持续探索“福彩+潮流文化”的更多可能性，“我希望让每一张彩票都承载惊喜与善意，让更多人在参与中感受快乐与温暖”。

（摘自 国彩推送）