界面新闻记者 | 杨冰柯

界面新闻编辑 | 庄键

在杭州钱塘新区杭州娇时日化的样品展厅，眉笔、粉饼、眼线笔、眼影等各式彩妆和护肤品陈列地整整齐齐。

娇时日化创立于2002年，是一家专注于化妆品研产销领域的企业，主要产品为彩妆。创始人楼彪和虞琼婓夫妇由化妆品店起家，机缘巧合认识了美国品牌商，开始了化妆品生产代工之路。

娇时日化的订单近年来快速增长，在2023年建设了第三座5万平方米的新工厂，生产线共有41条，设计年产能120万件。

美国是娇时日化最大的单一国别市场。娇时日化总经办主任周中华近日告诉界面新闻，今年以来美国对中国商品征收高额关税，对娇时日化是一次严峻考验，但公司通过与客户的沟通，生产运营方面没有受到太大的影响，目前美国市场的销售额与此前基本持平。

周中华告诉界面新闻，公司今年产值近7亿元，以OEM（代工）和ODM（授权贴牌生产）为主，出口占比80%左右，客户主要来自北美、欧洲以及东南亚。

前两年，娇时日化已经意识到过度依赖单一市场的风险，通过参加国外展会接触更多海外客户，并与多家国际品牌客户建立了联系。今年，娇时日化计划投入约600万元用于展会渠道获客。

欧盟和东南亚是娇时日化重点开发的客户群体，其希望通过长期跟踪和接触扩大订单规模。今明两年，娇时日化预计来自欧盟和东南亚订单增长在20%-30%。

“订单要一下子上来不太可能，新客户与公司建立互信需要时间，不会在短期一两年内就有大批订单。”周中华告诉界面新闻。

此外，娇时日化也在接触包括花西子在内的国内潜在客户。但周中华透露，开拓国内客户会更困难，因为市场竞争更激烈，国内客户要求也更多。

娇时日化所在地杭州钱塘区已经形成美妆产业集聚，杭州市钱塘区招商服务中心成立了“杭州美丽云城”平台，其官微披露的数据显示，包括娇时日化在内，区内集聚了花西子、壹网壹创等百余家化妆品企业，美妆产业规模超百亿。根据浙江省健康产品化妆品行业协会的分析，钱塘区美妆产业集聚，主要由于政策支持和工业用地多，适合企业投资建厂。

而放眼整个杭州，珀莱雅、毛戈平、花西子等化妆品公司也将品牌总部和研发中心设在杭州。据不完全统计，杭州营收超亿元的化妆品企业有近30家，总产值规模超300亿。其中，珀莱雅是全国首个营收突破百亿的化妆品企业。