2025年11月27日，楚天科技股份有限公司（以下简称“楚天科技”）接待了中金资管、中邮证券、圆石投资、太平洋证券等4家机构的特定对象调研及现场参观。公司董事会秘书黄玉婷、证券事务代表周德伟就海外市场拓展、可转债转股情况、美国关税影响、订单交付及收入确认、未来经营展望等投资者关注的问题进行了详细交流。

海外市场成增长引擎 五大区域布局成效渐显

调研中，楚天科技重点介绍了海外市场拓展策略。公司目前聚焦东南亚、中东非、欧洲、美洲、印度新澳五大区域，依托行业稀缺的整体解决方案能力、高性价比服务及渠道优势推进市场开拓。据介绍，中东非、东南亚区域已取得阶段性突破性成果，欧洲、美洲区域订单与业绩有望逐步突破，整体海外业务已进入快速增长通道。这一成效系公司近3-5年持续战略布局、资源投入与业务积淀的结果。

可转债转股稳步推进 控股股东持股比例超33%

关于可转债转股情况，截至2025年11月21日，公司剩余可转债余额约4.35亿元，累计已转股70,648,642股，总股本为660,951,016股。控股股东长沙楚天投资集团有限公司持股比例为33.9975%，公司表示具体情况可查阅相关公告。

美国关税影响甚微 供应链自主可控

针对美国加征关税的影响，公司回应称，从销售端看，出口至美国的产品仅占整体营收的极小部分，对公司整体影响甚微；从供应链端看，直接从美国进口的比重较低。一方面，公司近年投入资源进行部分核心部件及器件的自研，已实现部分自给；另一方面，可采用国内及其他进口品牌进行替代，供应链自主可控能力较强。

订单交付周期3-9个月 收入确认规则明确

在订单交付与收入确认方面，楚天科技表示，主机产品制造周期一般为3-9个月，产品制造完成后，调试安装交付受客户现场条件和项目进度影响。收入确认方面，国内主机订单以取得客户签字的现场安装调试验收（SAT）合格单为时点，国际主机订单则以取得报关单和提单为时点。

经营展望：全球化与提质增效双轮驱动

对于后续经营，公司表示将继续大力开拓海外市场，紧抓国内医药装备行业出口增长与高端化转型趋势，稳步推进全球化战略，进一步提升国际业务在营业收入中的占比。同时，通过自主技术创新、产品高端化和精细化管理，打造全球高端医药装备品牌。管理端将持续推行“提质增效”，既通过智能制造等技术手段助力生产智能化升级，也通过管理措施控制销售、财务、管理等各项费用，实现降本提效。

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