一个看似普通的草编收纳盒,在亚马逊海外平台能卖到20美元；一款用石油提取物丙纶丝带编织的收纳套组,成为众多海外家庭的“心头好”；而设计精巧的布艺折叠盒,更是塞满了欧美消费者整面墙的橱柜……这些风靡国际市场的家居收纳“神器”,其生产基地竟是在山东聊城市茌平区的洪官屯镇。

　　在这里,1000多款带着乡土温度的“茌平手造”,源源不断地涌入全球35个国家的家庭,凭借过硬品质在亚马逊、沃尔玛等平台持续热销。这个“不沿海、不沿边、不沿江”的内陆乡村,硬是闯出了一条“数字出海”的新路子。

　　文/片　陶春燕　崔宇晴　聊城报道

千款手造“编”出“收纳王国”

海外市场频出爆款

　　近日记者来到位于聊城市茌平区洪官屯镇的泊西集团,宽敞明亮的生产车间内,工人们正井然有序地忙碌着,从原材料的精细挑选到编织工艺的精心雕琢,再到最后的质量检测与包装,每一个环节都一丝不苟。

　　走进产品展厅,仿佛进入一个庞大的“收纳王国”,贴着“山东手造”标识的铁架上,有色泽纯净的草编收纳篮,有样式简约的可折叠布艺收纳盒,有精巧雅致的藤编宠物猫窝,有时尚新颖的丙纶丝带手提包……五大类目、上千款各式各样的产品令人目不暇接。

　　“这款折叠收纳盒一直卖得很好,因为它撑开能装很多东西、折起来又很节省空间,所以很受消费者欢迎,海外平台上能卖到20美金。”采购部经理刘杰拿起一款布艺收纳盒介绍说。为满足海外订单需求,工厂通过标准化作业提升产能,该类收纳盒目前熟练工单人日产量可达200件,产量可观。

　　作为合成纤维领域的后起之秀,源自石油的丙纶凭借其优越性能,正推动其织带产品广受青睐。“它兼具耐磨耐用、易清洗和防蛀防虫等优点。”刘杰表示,由其加工而成的带盖丙纶丝带收纳盒,亦是当前热销的爆款,尤其在美国、日本及中东市场反响热烈。此外,水葫芦草天然餐垫、各式宠物窝和收纳包的销量也表现亮眼。

　　从最初单一的布艺收纳,到如今涵盖室内家居、户外、宠物、装饰的全方位布局,这些手造产品品类扩张紧紧跟随市场需求和创新灵感。“布艺收纳每款产品都有不同的尺寸,宠物用品是根据市场调研自主研发的新增长点,现在这一品类已经发展到了300多款。”刘杰补充说。

从原材料筛选

到成品出厂层层把关

　　令人惊讶的是,这些融合了现代设计与传统工艺、漂洋过海卖到国外的产品,并非诞生于现代化大工厂,而是由分散在茌平区5个镇街、36个加工点的2000多名村民在家门口或“共富工坊”里,用一双双手编织出来的。

　　一位村民正低头专注于手中的活计,明黄色的编织线在她手中灵活翻飞,织出紧密整齐的纹路,手法娴熟地编出了一个大而圆的猫窝。“我来这里时间不算长,不过这活儿上手快,看几遍就能做。”她手上动作不停,笑着说道,“这种大号的猫窝编起来费功夫,现在一天完成一个,差不多能挣60块。”不远处的布艺收纳盒加工区,同样是一片忙碌光景,几名村民手里利索地裁剪、缝边、整型。“这份工作挺好,离家近也累不着,有时间就多干点,家里忙就少干点,多少都能挣点。”大家纷纷说。

　　“我们提供铁架、蒲草、丝带等原材料,村民经过集中培训后,可以把材料带回家编织,将成品带来,按件计酬,村民一天能挣几十到上百元。”刘杰称。目前,这套模式辐射了全区5个镇街和周边高唐、聊城、临清等县市的乡镇,并与市残联合作建设了残疾人“美丽工坊”3处,培养出长期编织工2000余人。村民实现了“挣钱顾家两不误”,残疾人获得了有尊严的工作机会,传统手工艺技能也得以传承和焕新。

　　要持续赢得海外消费者的口碑,品质是生命线。从原材料筛选到成品出厂,层层把关,用心守护“中国手造”的口碑。“像这些都是颜色不均、缝隙过大、有霉点的,这样的产品绝不会流出。”刘杰从质检处拿起一个筛选出来的微瑕草编筐解释,“不合格的产品能修就修,实在不行的话就直接销毁,布艺产品有异味不会让它进入生产环节,要把质量把控在我们最源头上。”

　　对细节的极致追求,铸就了品类的丰富多样。刘杰以特定宽度的条纹布为例解释说:“我们对宽度要求极为严格,杜绝漏白条。并非供应商提供什么就用什么,而是由我们设计精确规格,要求合作丝厂进行定制生产。”

　　草编产品占这些手造产品总销量的三分之一,其核心原材料是来自越南的蒲草,因色泽纯净、天然无添加而备受青睐。“这种草未经任何加工或添加,即使加热也不会产生异味,只会散发淡淡的天然草香,我们要确保产品符合食品接触安全标准。”刘杰说。

根据客户需求定制

海外复购率稳步攀升

　　凭借丰富的产品矩阵与坚实的产能根基,洪官屯镇的手造产品在国际市场持续斩获口碑与订单。自2016年深耕跨境电商以来,海外复购率稳步攀升,有了越来越多的海外“回头客”。洪官屯镇盘活并利用闲置土地、厂房、设备等资源,建设了跨境电商产业园,将2万平方米的园区划分为“生产加工、包装、仓储、销售、直播”五大板块,打造标准化电商园区。

　　在包装车间东侧,洪官屯镇党委领办跨境电商运营服务中心就设在这里。中心打造了“服务、销售、编织”三支队伍,负责向跨境电商运营服务中心提供订单、向党组织领办合作社手工编织团队进行产品派单、协调各村依托党组织领办合作社进行产品接单,形成“供单、派单、交单”的闭环服务。依托这种模式,洪官屯镇以及周边乡镇都成立了手工编织团队,辐射带动人口超4000人。

　　2023年,泊西集团一举拿下沃尔玛4亿元大订单。“我们从生产到销售都是一体的,主要依托亚马逊、沃尔玛平台销售,现在也拓展了TikTok(抖音国际版),产品直供欧美日韩等国家。”公司业务经理刘双平介绍,通过自建的海外仓,实现了高效的本土化配送。目前每周发货量稳定在3000-5000箱,去年销售额达7000万元-8000万元人民币,今年预计有望过亿元,展现出强劲的市场需求。

　　谈起产品的热销密码和在国外独特的竞争力,刘双平觉得主要在于两点,一是强大的定制能力,“客户想要什么尺寸、材质、品类,我们基本都能实现”；二是手工制作带来的独特品质与价值(除部分布艺产品用机器辅助,藤编、草编、丙纶丝带等核心均为纯手工),这是机器大规模生产难以替代的温度和精致。“比如13寸和11寸的收纳盒,完美匹配国外标准橱柜尺寸。买过的顾客复购率很高,有顾客晒出的评价图片显示家里整面墙橱柜摆的都是我们的盒子。”刘双平说。

　　记者采访时,办公室内的打印机工作不停,源源不断“吐”出印满外文的订单票据。“现在单量持续增多,生产力有点跟不上了。”刘双平说。

　　据了解,2025年,随着新的扩产项目落地,洪官屯镇的手造产品将实现产能的飞跃:年产600多万个收纳盒、300多万个旅行包、300多万套户外用品,并新增500多个就业岗位,将传统手工艺转化为出口创汇新引擎。

　　在跨境电商产业园装箱区,一批布艺收纳品被装入了印着英文标签的货箱。这些带着村民们指尖温度的手工艺品即将启程,它们的终点是万里之外的欧美家庭,而起点,永远扎根在茌平区那些被阳光照耀的乡村院落里。