（来源：新华日报）

□ 解放日报记者 李欣欣

“苏超”的出圈是从“热梗”开始的。5月下旬，关于“十三太保”“散装江苏”的段子在网上满天飞，无数令人捧腹的热梗中，为大家贡献最多梗的无疑是常州。“常州十三妹”“笔画输成川队”“笔画保卫战”……给大家增添无数话题和笑料。

当所有人都在揶揄常州时，我也在屏幕前笑得很欢。然而，几天后的某个早上，当我打开“常州发布”时，一脸震惊——常州又整活了！推出面向“对手”城市所有市民免票的举措，中华恐龙园、春秋淹城这些景区门票可都是一两百起步的，说免就免了？

后来我去中华恐龙园和周边商圈采访，就更佩服常州的城市营销智慧了。一方面，作为第一个想出“免票政策”的城市，那一轮比赛恰逢端午节，瓢泼大雨也挡不住超高人气，恐龙园推出的“恐龙妹妹”“南哥尖叫鸭”玩偶更是卖爆了；另一方面，整个城市都在“玩自己的梗”，官方媒体自嘲，民间更是玩到飞起，如中华恐龙园的大屏上写着“谁会被丨州先进一球”，文创帆布包上写着“常垫底”“我是丨州人”。

将“一球未进”被群嘲的“尴尬”状况，直接转化为泼天流量与城市热点，常州的“段位”，已经不是简单无中生有了，简直是“化腐朽为神奇”，这是我在采访中最为震撼的点。

随着采访的深入，我渐渐理解了常州这种超能力从何而来。

传统制造业的底蕴和江南的文化积淀，造就了常州人开阔的眼光、务实的精神和果敢的行动力。常州很早就开始打造城市IP，在城市营销方面经验十足。尤其是中华恐龙园知名度越来越高，常州顺势而为，将恐龙与常州的城市形象紧密挂钩，还建了恐龙主题的超级充电站、服务区，以及恐龙主题地铁车厢、共享单车……有了前期的大量铺垫，当“苏超”爆火后，大家在为“十三太保”选吉祥物时，小恐龙形象最为鲜明和深入人心。仔细想想，这特别像是一个“春天播种、秋天收获”的励志故事。

当机会来时，有准备的常州，稳稳地接住了流量，并将流量最大限度地转化为效益和商机。常州在“苏超”中的一系列做法，是可以写进城市营销教科书的案例。

常州的故事告诉我，真正的机遇往往藏在挑战背后。只有敢于突破固有思维，善于抓住风口，不断创新、拥抱变化，才能乘风破浪，站在时代的前端。