（来源：中国银行保险报网）

转自：中国银行保险报网

□费哲晨

“小陈，这里5000平方米的育种厂房已初具规模了。”浙江长兴佰味香食品有限公司（以下简称“佰味香”）负责人徐红兴向前来走访的民泰银行湖州分行煤山支行客户经理陈洁介绍。

近年来，在湖州金融监管分局关于金融机构服务乡村振兴工作指导下，民泰银行湖州分行结合民泰银行总行战略工作要求，不断完善乡村金融服务体系建设，持续深化“三农”金融服务工作。

转型发展，走上“致富路”

作为土生土长的煤山人，徐红兴既有浓厚的乡土情结，又具备敏锐的商业嗅觉。

1998年，随着煤山镇当地政府陆续关停小煤窑，徐红兴也不得不另谋出路。一次偶然间与朋友喝茶聊天，桌上的吊瓜子引起了徐红兴的注意，一段与“吊瓜子”的生意奇缘也正式拉开了序幕。

吊瓜子是长兴县煤山镇的特色农产品，有着口感独特、种植成本低、市场潜力大等优势。于是，徐红兴果断投身吊瓜子的种植与加工行业，希望通过自己的努力，找到一条新的致富路。

创业初期，困难重重。不断尝试和改进，凭借一股子不服输的韧劲和日复一日的坚持，徐红兴逐渐掌握了吊瓜子的种植技术和加工方法，生产出的吊瓜子口感越来越受到市场认可，品质也越来越高，吊瓜子种植规模也从5亩扩大到23亩，加工点也由两口炒锅的小灶台升级成生产小作坊，靠着“吊瓜子”在农村盖起了小楼房。

规模发展，驶入“快车道”

经过数年打拼，2004年，徐红兴的吊瓜子生意由小作坊发展成小工厂，货源产地从煤山本地扩大到四川、湖南、安徽、贵州，产品销售地从主要供应上海、杭州、宁波等大城市扩大到全国。2022年，徐红兴的吊瓜子生意越做越大，规模化发展带来效益的同时，采购新加工设备所需的流动资金一度让徐红兴犯了难。

陈洁在走访市场时了解到徐红兴的情况，便第一时间上门对接，根据企业经营情况和资金需求，为企业匹配了“农惠通”产品。

“这是一款为解决‘三农’生产经营资金难题的专属产品，面向‘三农’、服务‘三农’，额度循环使用、期限灵活、审批效率也高。”陈洁介绍。

“从受理贷款到贷款发放一共就两天时间，我连银行都没跑一趟，就解了燃眉之急。现在，原材料已准备到位，生产加工设备也在陆续进场。”徐红兴说。

创新发展，追赶“Hehson潮”

有了银行资金的支持，徐红兴的吊瓜子生意焕发出了新的生机，原来“采购—加工—销售”的老思路也发生了转变。

为了带动当地村民共同致富，徐红兴开始尝试“育苗—农户承包种植—收购包销”的新模式，在煤山镇打造了一条完整的吊瓜子产业链。目前，佰味香共开发出五大品类的吊瓜子，年销售额稳定在6000万元。

随着数字经济浪潮来袭，2023年，徐红兴线上线下双管齐下，拓宽销售渠道、提高品牌知名度。2024年10月，徐红兴与陈洁在煤山镇东风村村委的支持下，开启了第一场线上直播，当日直播流量达1.2万余人次、吊瓜子销售额达15万元，一时间尝到了“数字红利”。

与此同时，佰味香与多所农业院校合作建立产学研基地，培养专业的种植和加工人才，为吊瓜子产业的持续发展提供人才保障。

通过金融与产业的深度“联姻”，民泰银行与佰味香的金融合作在进一步加深，不仅为企业提供了生产经营所需的资金支持，还积极参与到企业的创新转型。

“未来，我们将引入更多先进的育种技术和设备，进一步提升吊瓜子种苗的品质和产能，借互联网‘东风’，把这一地方特色产品推向了更广阔的市场。”徐红兴信心满满。

小小吊瓜子串起金融情，共谱乡村振兴共富新篇章。