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　　来源：券业行家

　　前几期，我们对券商营业部的分析引发了读者大量对券商区域深耕路径的探讨。在浙江资本市场，中信证券浙江分公司（简称：中信浙分），同样以20余年的坚守与迭代，书写着另一个故事。

　　底子够硬！

　　资本市场的潮汐中，长期稳健的业绩是最有力的证明。中信浙分的成绩单上，两组数据尤为亮眼：

　　截至2011年，其浙江省市场份额已连续六年排名第一。2017年，股票基金交易量占浙江份额更实现连续11年领跑——当年区域净利润达9.11亿元，用实打实的业绩筑牢“区域龙头”地位。

　　从中信证券年报披露的分区域数据来看，浙江区域在其分区收入中排名第一（高于上海）；2024年公司在浙江区域的收入达到16.03亿元，在几家深耕浙江的券商中排名第一。

　　图1：各大证券浙江区域收入对比

　　数据来源：Wind，券业行家整理

　　路子够准！

　　中信浙分的前身故事始于2002年——金通证券股份有限公司（简称：金通证券）在这一年诞生，后来成为中信证券在浙江布局的核心载体。

　　2005-2006年是关键的整合期：中信证券以“零对价收购”方式将金通证券纳入麾下，同时承接了7.81亿元债务。这次整合意义深远，不仅让中信系在浙江的营业网点从零星分布跃升至超200个，更将其业务方向明确为专注省内经纪业务，随后公司更名为“中信金通证券有限责任公司”。

　　2012年，公司迎来第二次更名，正式成为“中信证券（浙江）有限责任公司”。这一调整确立了其作为中信证券在浙江专属运营平台的身份，更贴合区域深耕的定位。

　　2014年，为优化资源配置，公司分立为两家全资子公司——中信证券（浙江）与金通证券。如今金通证券依旧是中信证券的全资子公司。原中信证券（浙江）已完成历史使命，相关业务由中信浙分全面承接，管理着浙江省内62家营业部，延续着深耕区域的传统。

　　大佬接棒！

　　一家优秀的企业离不开卓越的领导团队，中信浙分的发展历程中，三位负责人的接力付出功不可没。

　　第一任负责人李勇进先生，自1988年加入公司以来，历经多个重要岗位的历练，积累了丰富的行业经验和管理智慧。他担任中信证券（浙江）有限责任公司及浙江分公司总经理期间，凭借深厚的专业素养和卓越的领导能力，为公司的发展奠定了坚实的基础。在他的带领下，公司完成了关键的整合与转型，推动浙江市场份额连续多年稳居榜首，为中信系在浙网点的扩张和业务的开展做出了重要贡献。目前李勇进为中信证券执行委员会委员，跻身高管序列。

　　第二任负责人陈钢先生，作为最早一批登记执业的证券从业人员，在行业深耕多年，兼具战略视野与实战经验。其现任中信证券财富管理委员会联席主任。他于2017年正式执掌中信浙分，致力于推动投顾业务转型。在早期的采访中，他提到买方投顾要真正了解投资人，研究投资者的风险偏好、风险承受能力及“人性”，并强调以客户为中心的服务应贯穿投资全周期；而“1+1+N”模式（1位客户经理+1位业务专家+全平台资源）正是为了满足客户个性化需求、提供高质量服务的重要实践。

　　第三任负责人解思源先生，于2010年6月加入中信证券。2020年11月至2024年4月期间曾任中信证券江苏分公司总经理。他将跨区域管理经验与浙江市场特性结合，在延续深耕战略的同时探索服务创新，为中信浙分注入了新的发展活力。

　　战绩如何！

　　自2017年末李勇进离任后，陈钢正式接任中信浙分7余年，期间中信浙江地区的收入从11.81亿元增长到2023年末的15.72亿元。现任掌门人解思源先生于2024年4月接任，从业绩表现来看，“新官上任三把火”，中信浙分方面的业绩存在一定的调整（当然也包括规模原因），2024年收入增速仅为2%（行业平均增速12%）。

　　在之前《暴涨！东海证券》一文中，我们对2025年券商经纪业务的收入提出了乐观的看法，而随着市场环境的持续向好，也让人期待解思源带领下的中信浙分能在 2025 年二季度迎来业绩的突破与反弹。

　　图2：中信浙分经纪业同比增速vs．行业平均

　　数据来源：Wind、券业行家整理

　　底气够足！

　　从金通证券到中信浙分，二十余年的发展轨迹里，战略的连贯性如同一条隐形的主线，串联起每一次转型与升级；而管理的传承性则像一股持续的动能，让专业精神在代际交替中不断延续。正是这两者的相辅相成，铸就了中信浙分在浙江资本市场的领先地位。

　　面向未来，随着浙江民营经济的持续活跃和资本市场的深化改革，中信浙分手握62家营业部的网络优势，承载着二十余年深耕积累的专业能力，必将继续以稳健的姿态扎根区域。无论是服务实体经济的多元化需求，还是满足投资者日益增长的财富管理期待，它都将以“深耕不辍”的初心，在浙江这片充满活力的土地上，书写更多与区域共成长的新篇章。