来源：FBIF食品饮料创新

在世界饮品的舞台上，茶和咖啡无疑是两大代表，其不只是日常饮品，更是不同地域的文化载体。

TeaVivre官网

以茶为例，不管是日本茶道、韩国茶礼，还是英国下午茶，都是在中国茶的基础上演化衍生出来的。如今，全球消费者对中国茶的兴趣越来越浓厚，部分钟情于咖啡的老外，也过起了“以茶代咖啡”的健康新生活。

在这股浪潮下，中国茶品牌加速出海，征服了无数海外消费者，并赚得盆满钵满，TeaVivre就是其中之一。

夫妻俩卖中国茶叶，年入800多万美金

公开资料显示，TeaVivre是中国茶叶品牌，于2011年在香港注册成立，创始人是加拿大籍华人Angel Chen与Chris Yang。据了解，TeaVivre定位为高端中国茶与茶具的DTC独立站，专注于将中国优质茶叶与茶文化直接销售给全球消费者。

通过“茶文化+现代电商”等的核心战略，TeaVivre已成功打入了北美、欧洲、澳洲等多个海外市场，年销售额突破800万美元（约合人民币5746.9万元），独立站月均流量超过30万，在中国茶出海品牌中占据了一席之地。

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TeaVivre的成立，其实是源于夫妻俩的一次奇妙经历。

2010年春天，俩人受邀参观了位于福建福鼎山区的有机茶园，在那里他们对茶园场景和种植方式叹为观止，还品尝到了口感醇厚且极为珍稀的八年陈白茶。同年，Chris Yang在跟外国朋友一起喝茶时了解到，以前在欧美地区流行喝咖啡，而现在喝茶却成了时尚，但在国外想要找到高品质的茶并不容易。

这年的经历成为夫妻俩出海卖茶叶的动力。再加上Angel Chen是加拿大籍华人，祖籍在福建，从小生活在中国使得她有着深厚的饮茶习惯，其丈夫Chris Yang同样是茶叶深度爱好者，基于相同的兴趣，俩人在创业上的想法一拍即合。

2011年，夫妻俩在香港成立了寻茶记（中国）有限公司。后来，其发现许多国际品牌从批发商处采购茶叶，转头贴上自己的标签销往海外，这一现状使得深山优质茶园和种植者不足以被大众得知，而品牌却通过大肆宣传获得了巨大的销量。

于是，俩人毅然决定搭建跨境电商独立站TeaVivre，做自己的中国茶品牌，把真正高品质的中国茶以优惠的价格直接带给全球消费者，让他们了解并品尝到中国原产地好茶。

TeaVivre并没有利用传统廉价散装茶出海，而是定位高端小众市场，致力于做茶文化的传播者。

创始人Angel Chen经常深入云南、浙江、江苏、福建等各地的茶园、茶区做田野调查，了解更多关于茶叶种植、采摘及每种茶的最佳冲泡技巧知识，因为她深信“最好的茶园、最好的水源、最好的茶农，一定不会产出劣质茶”。其丈夫Chris Yang则负责品牌技术与供应链端，确保从源头把控品质。

自成立以来，TeaVivre严格把控茶叶产地与工艺，所有茶叶均在中国茶园采摘，加工后通过自建独立站卖给全球消费者，其还与农科院合作研发新品种，确保茶叶品质。

基于此，TeaVivre收到了无数好评。其中有消费者评论道，“我最喜欢的茶之一，这种茶的味道温和而不刺鼻，有极佳的解渴和提神功效”、“哦，我的天哪，太好喝了！我是一个茶爱好者，出于好奇想尝试一下，没想过会这么好，强烈推荐给所有喜欢茉莉花香味的人”、“我正在等待我的另一批订单，如果每一款茶都像这款一样好，我很乐意等上1000年”......

茶文化与现代电商结合，TeaVivre销往全球

凭借着极好的品质与独特的销售模式，TeaVivre年销售额直逼6000万元，成功跃升为中国茶文化输出的标杆品牌。目前，其已把中国茶销往5大洲、共计100多个国家，其中北美、欧洲、澳洲是三大主阵地，所占份额分别为45%、30%、10%。

另外，早在2018年，该品牌就通过了美国USDA国家有机计划与欧盟有机标准认证，并累计获得了全球茶叶锦标赛、金牌茶叶大赛等16项全球茶叶赛事荣誉奖项。

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回看TeaVivre的营销推广历程，不难发现，其巧妙地将茶文化与现代电商进行结合，通过“茶文化”把欧美高端人群转化成目标客户，而不是靠砸钱买量。

在独立站上，TeaVivre页面设计简单具有中国风特色。网站上售有龙井、普洱、乌龙茶、白茶等超多品类，消费者可以直接点击购买，极具便利性；网站以产品为载体，注重用文化讲故事，首页动态轮播图向用户展示了中国茶从种植、采摘、炒青到品尝的全过程，塑造了东方文化品牌形象。

另外，网站首页嵌入了用户真实评价，突出展示品牌获得的国际奖项及有机认证标识，大大降低了信任门槛；其还采用“订阅制+会员体系”，首单赠送茶样试用装，使得产品复购率达行业均值2倍。

在亚马逊上，TeaVivre利用关键词卡位，投放“loose leaf tea”“gift tea set”等高转化词，争取获得优先曝光的机会；购买页面附带链接，会员可点击一键跳转到独立站页面，免费获取茶文化电子书，通过这种方式引导用户浏览独立站，增加潜在客户的转化。

在社交媒体平台上，TeaVivre的侧重形式有所不同，比如，在Instagram上发布与“茶艺”有关的慢镜头，在Facebook上讲“茶农世家三代传承”的故事，在YouTube上通过纪录片形式展示“制茶”流程，在TikTok上则以“茶叶冷知识”短视频为主。

除此之外，TeaVivre销往全球跟中国茶文化的爆火也脱不开关系。

随着老外从喝咖啡到喝茶这一爱好的转变，中国茶在海外的需求日益激增，出口量也呈现出猛涨态势。数据显示，截至5月份，今年中国茶叶累计出口量已高达16.84万吨，同比增长16.63%，累计出口额为5.92亿美元（约合人民币42亿元）。

可以见得，中国茶在海外发展潜力巨大，于跨境卖家而言，或许可以尝试深耕茶叶、茶饮等相关品类，乘上“茶文化”这股出海浪潮。

来源：亿恩APP（ID：ennews2）

作者：薛艳云

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