郅城私董会的李总问：郅城老师，我一直都在做印刷的生意，你也知道，印刷行业是没落的行业，所以我想投资新的行业，最近大家都在谈红利，那么，红利从哪里来？我该怎么抓住红利？从而找到创业的好机会呢？ 　　

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　　这个问题相当重。的确，在时代的演进下，很多企业不得不转型或寻找新的出路。 　　

　　为了让他更透彻地理解逻辑，我又带领他认识了奖金。 　　

　　什么是奖金？其实分红就是机会，而要识别机会，就必须先知道机会的本质是什么？ 　　

　　比如机会的本质，对个人而言就是：人生的轨迹和社会发展的趋势短暂重叠。,擅长柜台导购的李佳琪，重叠直播卖货，于是李佳琪走上了人生巅峰。 　　

　　对于企业而言，就是：企业的轨迹和社会发展的趋势短暂重叠。 　　

　　和中国的李宁一样，与年轻人的民族潮流重叠，让李宁迅速走出“90后”的泥潭，走上了宽阔的道路。 　　

　　-这些是机会。 　　

　　作为企业，一定要善于从社会发展的趋势中找到自己的机会。 　　

　　社会发展的趋势在于你所在行业的变量。比如随着技术、政策或用户的变化，市场会出现短期的供需失衡，具有很强的时间属性。如果能快速弥补这种不平衡，就能占领市场，获得红利。 　　

　　红利，就是新兴品牌逆袭的机会。 　　

　　为什么这么说？ 　　

　　试想，如果没有tik tok、小红书等内容平台的出现，以及伴随这些内容平台而诞生的流量红利、完美日记、华西子等国产品牌，它们能迅速崛起吗？靠传统营销，他们能突破行业巨头的封锁吗？ 　　

　　答案很难，因为无论哪个行业，都有强者和强者的规律，这很容易理解，因为他们有更多更好的资源。 　　

　　比如在饮用水行业，互联网对行业影响不大，决定性因素是水源和线下渠道。在这样一个基本没有变数的行业里，农夫山泉、华润怡宝、百岁山这三个品牌会越做越强，后来者没有机会。 　　

　　然而，在其他行业，近年来出现了巨大的变数。这个变量一般来源于用户需求的变化和品牌与消费者沟通环境的变化。 　　

　　如果你正准备创业，或者正准备转型新营销，研究用户需求的变化和品牌与消费者沟通环境的变化，你会发现一个让你快速实现从0到1的机会。 　　

　　怎么做？ 　　

　　你需要掌握两个技巧，从变数中抓住机会： 　　

　　第一.用户需求的变化，对应的是产品创新。 　　

　　我们说每一代人都有自己的个性需求。二十年前，肥胖的人很少。对饮料的需求是解渴和喝得好，含糖可乐正在出售。如今，肥胖的人越来越多，一种新的需求出现了：0糖、0脂、0卡路里，好吃又不会引起肥胖的活力森林开始流行。 　　

　　如果你的优势是产品，并且你有一个以产品为导向的团队，那么你可以考虑从产品的配方、原料、工艺等方面寻找专属的东西来匹配用户的新需求，从而带来产品的优势。 　　

　　此外，新技术的应用将改变产品，用新技术嫁接现有业务将振兴传统业务。例如，keepapp用技术重塑了线下健身业务。 　　

　　-这些都是基于产品创新的机会。 　　

　　第二.品牌与消费者沟通环境的变化，对应的是新的获客方式。 　　

　　有些产品相对容易创新，比如食品，只有调整配方和吃法才能创新。 　　

　　然而，有些行业的产品创新非常困难，比如化妆品。化妆品在供应链上已经成熟，在原料技术上很难创新，而单纯的概念创新是站不住脚的。 　　

　　这时，品牌与消费者之间的沟通环境的变量就显得非常重要。 　　

　　近年来，tik tok、小红书、aauto faster等内容平台的出现，在品牌与消费者的沟通中产生了巨大的流量红利，一种低成本的获客方式应运而生。完美日记几乎抓住了每一个平台的红利，因此成长迅速。 　　

　　产品创新，获客红利，都是机会，就看你能抓住哪一个，如果只抓住了产品创新，那么你有可能成功地实现从0到1，但成长会比较慢； 　　

　　如果你只抓住了红利，你的事业可能会大起大落。 　　

　　而如果你把握好这两点，你的事业就会快速稳定的增长。 　　

　　好，让我们回到李先生的问题：我该怎么抓住红利，找到创业的好机会呢？. 　　

　　我跟他沟通了这些逻辑、策略、技巧之后，他谈到了他的家乡苏北，那里小龙虾比比皆是。 　　

　　一听说小龙虾就觉得有意思，因为那一年小龙虾开始展现出网络名人美食的特色，所以我建议他有资源的话可以在家乡发展。 　　

　　李先生听了我的建议。结合自己的资源，他回到家乡投资了一家食品厂，推出了即食预包装小龙虾产品。凭借新的获客方式，他在一年内赚了200多万元，彻底走出了开印刷厂的困境。 　　

　　在这里，李先生抓住的机会是家乡的资源叠加了小龙虾线上名人美食的特色. 　　

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