与目标导向的公司经理不同，成功的企业家从他们是谁和他们拥有什么开始。 　　

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　　几乎每一门创业课程都遵循相同的基本框架。 　　

　　如果你打算创业，你必须想出(或被分配到)一个想法，做一些市场研究，做一些财务预测，确定一个团队，并考虑融资计划。 　　

　　简而言之，提出一个想法，然后制定一个商业计划来实施它。 　　

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　　弗吉尼亚大学教授萨拉斯萨拉瓦蒂（Saras Sarasvathy）,在她的文章中写道，这是因果推理的一个例子。 　　

　　“因果推理从一个预定的目标和一套既定的手段中，找出最佳的选择(包括最快、最便宜、最有效等。)来实现给定的目标。” 　　

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　　然而，在萨拉瓦迪教授研究的案例中，有——名不下于30名极其成功的企业家，其中——人经常不这样做。 　　

　　相反，企业家使用萨拉瓦迪教授所说的“有效推理”. 　　

　　他们没有从最终目标考虑实施策略，而是专注于他们目前拥有的： 　　

　　1.他们是谁：性格、兴趣、能力等。 　　

　　2.他们所知道的：技能、知识、经验等等。 　　

　　3.他们认识的人：个人社交关系和职场人脉等。 　　

　　然后他们开始行动。 　　

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　　正如萨拉瓦教授所描述的： 　　

　　有了这些手段，企业家开始想象和实现他们所能创造的预期效果。 　　

　　在大多数情况下，他们从最近的手段开始，然后几乎直接采取行动，而没有仔细规划。与“因果推理”不同，目标是通过精心规划和后续实施来实现的，而“有效推理”意味着实施。 　　

　　通过日常行动和与他人的互动，制定、取消、修改和重新制定行动计划。 　　

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　　比如，假设你喜欢手工艺品，知道一些木工技能，收集一些工具，想自己创业。 　　

　　您可以在两种启动模式之间进行选择。 　　

　　一种是随机推理的方法，包括市场调研，识别服务不足的小众市场(所以需要搭建行业平台)，定位自己的市场，开展营销活动进入市场——，这些都是常见的事情。 　　

　　做多次“准备…瞄准，瞄准，瞄准，瞄准”，最后，当所有的麻雀都在树上排成一排时，“开火”。 　　

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　　另一种是有效的推理方法，包括快速盘点资源。你想开始一个家庭装修生意，知道一些技术知识，有一些工具。 　　

　　你知道，你周围的很多人家里都没有后院围栏。所以，如果你采取“准备和解雇”的方法，生意就会开始。 　　

　　但很快就清楚了，你的邻居都不想要栅栏。 　　

　　　　对方不希望自己的房子有任何装修，但总是想独立处理问题，并说如果你在工作中教他一些技巧，他会给你一些报酬。 　　　　

　　　　还有一个人的阳台需要一个新的雨棚。 　　　　

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　　　　不管你怎么努力，都要运用因果关系——预测你认为会发生的事情，然后努力让它发生。 　　　　

这就是为什么如此多的企业家采取了一种有效推理的方法。

他们的市场调查包含了销售行为。

与潜在客户交谈，找出他们需要什么，而不是你想提供什么；找出他们愿意付多少钱，而不是你想收多少钱。

然后利用他们所拥有的资源来满足这种需求――并建立业务。

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如果你正在苦苦思索一个创业的点子，那就不要从最后开始。不要再试着去详细地决定你将提供什么产品或服务。

相反，要从头开始。从你是谁，你知道什么，你认识谁开始。

然后尝试销售一些东西，甚至在你做出实际产品之前。卖给你认识的人，卖给他们的人脉，做现实世界的市场调查。

与其指望你的商业计划能真正实现未来，不如期望发生的事情让你感到惊讶，期待你学到的东西让你感到惊讶。

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利用――让你感到惊讶的――用这一点来帮助你改进和适应，并及时建立你的业务。

正如萨拉瓦蒂教授所称：

> 企业家是创业者，区别于管理或战略，因为他们会思考有实效的东西；他们相信一个尚未实现的未来，可以在很大程度上由人类行为塑造；

> 他们意识到，只要这种人类行为可以控制未来，他们就不需要花费精力去预测它。

> 事实上，就人类行为决定未来的程度而言，试图预测未来并没有多大用处，倒不如了解参与决策和行动的人们，并与他们合作更有用。

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简单地说，凭着你所知道的事和你认识的人，开始行动吧。

不要担心你还没有弄清楚所有的事情。认为你可以弄清楚这一切是不可能的，简直是浪费时间。

把时间花在实践、学习和成长上更好。

这将使你成为一个真正的创业者，真正的企业家。