来源：儿童观察

“我们店里展示的产品不一定是有特别卖点或者销量好的产品。如果和名宝的调性一致，就要引进。卖不卖都无所谓。重要的是它们符合商店的档次。”嘉兴名婴总经理王建平在中通传媒2020年举办的第七届中国婴童产业峰会(CBIS)上分享。

记得当时我们都很惊讶母婴店不在乎产品卖不卖，而是看重产品的调性。这种操作方式是如何生存下来的？

“明确消费群体，坚守初心”

据了解，20世纪70年代出生的王建平，因为生了第二个女儿而进入母婴行业。在香港生完孩子，回到浙江，发现香港用的母婴用品在本地几乎买不到。于是，为了满足自己母婴产品的需求，同时意识到当地一定有一个和王建平有同样需求的宝妈，于是在浙江嘉兴开了一家高端进口母婴店。

“在最初有开店的想法的时候，我就非常明确要开一家高端、精品的母婴店。”

在儿童课题组为期一周的调查中，笔者发现浙江的母婴市场与其他地区完全不同。

浙江位于中国东部沿海地区，拥有众多的创业型产业集群和制造业，聚集了大量的企业家。比如嘉兴，自古以来就被称为一个繁荣昌盛的地方，被称为“

“米之乡”“丝绸之府”的美誉。制造业也特别发达。嘉兴周边的城镇多以服装、箱包、车床为主，所以当地的收入水平和消费水平特别可观，聚集了大量的高收入人群。

所以，高端母婴用品消费在当地具有非常大的空间。

王建平在交流中分享道：“做高端精品其实已经筛选出了一批消费者，我们不可能做给所有人看的生意。然后把目标客户群锁定在高消费群体。我们一般会去别的店学习，会发现有些店的产品不是自己买的，怎么卖给顾客。"

据王建平介绍，开店初期，名宝的挑选基本都是自己做，密切关注国外爆款产品、优质产品和新上市产品。站在消费者的角度，从消费者的角度考虑消费者是否会喜欢一款产品，同时要符合名婴的调性。

“第一是品质、第二是颜值、第三是利润”

当被问及名宝的选择逻辑时，王建平说：“在选择产品时，我们首先看重产品的质量，然后才是产品的面值，最后才是利润。”

这也是名婴成立以来一直秉持的——为消费者提供高品质的产品。。

在品质的把握上，

王建平分享到，名婴的采购团队首先会根据产品的质量做出判断，包括原材料、产能、科研开发等。其实名宝的消费群体并不太在意产品的价格，更在意产品是否安全。

另一方面，产品的颜值也非常的重要。

王建平在介绍中分享道：“我们在选择产品时，会非常重视产品的包装设计、品牌理念和品牌调性。目前，消费者在选择购物时，商品的面值直接影响他们的购买决策。我们还将与消费者沟通，以更深入地了解他们的审美取向和偏好。”

最后是利润，

通过在王建平的分享，我们知道名宝贝在选品的过程中也会选择一些低利润的产品，前提是满足门店的定位。据她自己分享，这几年会有很多毛利高的品牌找她，但最后都被拒绝了。

凭借王建平及其团队多年的坚持，名婴在行业内成功树立了自己的品牌形象。

被问及明年的计划，王建平表示：“我们会继续坚持质量第一，也会考虑扩店。预计明年将新开2-3家门店。”