真正的企业家,在创业的过程中,都是很抠门的!
企业家,请收起你的慷慨!
所有成功的企业家都是节俭的、吝啬的、吝啬的,“生存”和发达的!
企业家应该如何收起自己的慷慨?
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1.基本工资肯定低。
a)创业公司必须控制员工的基本工资。
b)
基本工资是固定成本,占公司支出比例较大;而且,基本工资与员工的社保基金税息息相关。一个员工的基本工资会增加1000元,一年后公司会多花1.5-2万元;10名员工的基本工资会增加1000元,公司一年多花15-20万。而且基本工资基本上是“只涨不跌”,涨得越多涨得越多。
c)
一家创业公司如何试图降低员工的基本工资?有两种策略。第一个策略是用更好的军队精简行政机构,以少胜多,以少胜多。第二种策略是“倒三角”薪酬机制。基层员工基本工资是指市场平均支出;中高层员工的工资分为“基本工资绩效考核期权”,基本工资和绩效考核为市场平均水平的50-70%,其余采用期权补偿;而高级合伙人的薪酬采用“低底薪股权期权”,底薪只有市场平均水平的10-40%,其余的都换成股权期权,所以我们会一起努力,赌未来的大利润!
d)
基本工资,没有员工会满意!不管底薪多高,越来越多的员工不满意,认为不公平!创业公司要营造“同甘共苦,共同努力,赢得未来利益”的创业氛围,而不是一开始就营造“享受幸福生活”的成熟企业文化!
e)底薪高,很容易把你的公司给废了!
2.股权期权,视情况而定!
a)股权期权是员工薪酬的补充部分,虽然未来收益不确定。
b)股权期权应符合价值交换原则。每个员工的工资、短期收入和中期收入都有一个大致的参考值。
c)
期权不能随意授予,更不能慷慨授予。如果企业家慷慨授予股权期权,一方面公司的股权期权会不够用,因为以后还有很多员工需要授予股权期权;另一方面,员工不会珍惜它。员工不会珍惜太容易得到的东西,甚至会责怪老板为员工“画饼”,用一个“虚幻的股票期权”来忽悠、欺骗员工,榨取他们的剩余劳动价值!
d)此外,股权期权授予不当容易导致团队员工内部纠纷和内斗,很多员工会觉得公司“不公平”,内部不团结,团队容易崩溃。
e)股权期权,一定要合适!遵循价值交换原则,符合公平正义的标准,企业家首先应该珍惜股票期权,然后员工才可能珍惜股票期权。
3.为了合作伙伴的利益,这是正确的。
a)企业家不能给合伙人太多好处。如果合伙人利益太高,创业公司很可能“亏本做生意”。
b)伴侣的欲望是无止境的。“好人被欺负,好马被骑”,得寸进尺很正常。
c)即使企业家以成本价给合伙人供货,合伙人卖不出去,也会把责任转嫁给创业公司,而不是自己找理由。
d)总之,创业者给合伙人的利益空间是合适的。只要我们提供性价比合适、现金流好、收益超过行业平均水平的好产品,就会非常好。不能“走得太远”。
4、商务公关费,很多时候都是“竹篮打水一场空”!
a)
有些企业家信奉“愿意做生意”,总想多花点商业公关费,请甲方、请客户、请中介、请有权有势的人,喜欢挤进各种圈子,认为如果和“上流社会”混在一起,商业单子就会源源不断地来。
b)时代不同了!改革开放40年来,市场经济越来越深入人心。许多传统业务
新时代的企业家更加务实节俭。真正的客户、合作伙伴、投资人都不在乎企业家提供的茅台海鲜。相反,他们更喜欢在家做的菜和饭盒来工作。“有话聊的时候,彼此就没什么可聊的了。”每个人都追求更简单、更直接的“合作与利益”关系!
5.广告和市场投资要谨慎!
a)广告是一个无底洞。
b)品牌广告大部分时间都是浪费钱,花大价钱买个“寂寞”!
c)现在是新媒体时代,也是自媒体时代。根据公司规模和所处阶段的不同发展需求,创业公司会有不同的广告诉求。
d)好的企业家会仔细计算广告和市场投资的投入、产出和性价比!不能凭感觉放进去,不考虑回报就大量投资?
e)广告和营销,创业公司要做!但是创业公司一定要算账,做好资金预算,做好投入产出核算,不能为了“投放广告”而投放,这是浪费钱!
6、办公费用和日常开销,勤俭节约是最好的!
a)创业公司的办公环境简单适中。不搞铺张浪费,节省办公费用和日常开支。这是最后一句话。
b)
员工、合作伙伴和投资者更愿意看到创业公司节俭、高效,这是创业公司的“典范”。如果你看到公司无处不在
是大手大脚花钱,员工、商家、投资人看了都会心疼,大家都会担心公司说不定哪天就死掉了。由俭入奢易,由奢入俭难!
创业,从来就是一个辛苦活,很多时候还是生死攸关的大难关!创业者怎么可能“大方”呢?
创业者,想做大,想活下来,请收起你的“大方”!
北大毕业,连续创业者,20多年创业实战经验。主做富二代创业咨询、第一次创业咨询。感谢关注支持,欢迎咨询交流。