这一次，我和我的团队采访了创业失败者。 　　

　　细数这些创业者的创业经历，他们后悔做了什么？ 　　

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　　第一个惨的人——老陈。 　　

　　老陈在一次采访中的话：“从事运动控制技术十年，我认为技术水平是行业顶尖的，所以我就想自己做。我做了一个工业无人机，找了一个孵化平台。没想到，我开发的东西没有市场！” 　　

　　5年前创业的老陈，做出了业内第一架工业无人机。可惜没有一个企业有什么需求。老陈创业失败。好在通过孵化平台的杠杆作用，没有消耗掉他的积蓄，但这也迫使老陈放弃创业，回到企业重操旧业，从事技术方面的工作。 　　

　　直到去年，他才发现工业机器人的市场正在蓬勃发展。可惜，他已经不是当年的企业家了。老陈说：“如果是三五年后，我就是这个市场的老大，这个市场至少赚十亿。” 　　

　　看着老陈的懊悔，我告诉他，在创业之前，我们需要培养自己的市场思维.我们需要不断观察行业下游，以确定我们的市场定位和布局。老陈的失败在于没有观察到下游客户的需求就凭自己的技术能力盲目进入，最终导致失败。 　　

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　　第二个惨的人——老李。 　　

　　面试总结：“我在职场十年了，公司几乎每个岗位都干过。我觉得自己什么都能做，所以想想就自己做了。那时候家用小玩意很流行，我就跑了一次义乌，拉了很多货回一线城市卖。没想到根本没人来店里，有客人看了一眼，没进门就走了。” 　　

　　我看了看老李手机里的照片。那家店的产品没有流行的民族时尚和高级感，没有任何统一的风格和调性，充满了“土气”。 　　

　　我跟老李说，这个时代，所有的产品和店铺都要有用户思维.消费者的感官很重要，就像白涛说的，同样是家居小物品，别人打出的“高颜值”吸引了大量的流量。 　　

　　这也是很多创业者的悲剧。把自己的理解强加给用户，以为自己理解用户，其实是一种非典型的想法。最后他们做的产品被用户抛弃。 　　

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　　第三个惨的人——老王。 　　

　　更惨的是老王，看他怎么说。“当时我在一家国内知名的婴儿用品公司。我在业余时间做了一个乐高婴儿车。可以把婴儿车和菜篮子、运动包、电子设备插在一起，也可以随意把多个婴儿车拼在一起。第二个和第三个宝宝用起来很方便。不用扔掉再买新的，放在一起就行了。我拿着这个产品开了自己的公司。没想到一个月的时间，还没找到几个行业内的母婴大店，就被人模仿了。” 　　

　　老王后悔当初没把产品藏起来。但我告诉他，这不是隐藏什么的问题，而是需要竞争思维. 　　

　　你以前在企业做产品，它说你想做什么你就做什么，所以你没什么感觉。企业在推产品的时候，一定要研究清楚自己的竞争对手，然后制定相应的竞争策略。你没有专利，你找的渠道都和竞争对手捆绑的很紧。如果消息传出去，肯定会被大企业的力量碾压。 　　

　　如果老王明白竞争环境，想偷工减料做产品，应该先用直播和电商平台造一波声势，而不是找行业内的一些母婴店。我不知道，但是我马上就起来了。 　　

　　所以创业者最后悔的就是定位错误，什么用户定位，什么客户定位，什么竞争定位，需要想清楚，才能解决创业的源头问题。 　　

　　更多创业者的采访记录可以关注，后面会继续发布。