首先要知道，创业其实是一种商业活动。只有真正理解商业的底层逻辑，才能更好地选择创业方向，进行创业。 　　

　　那商业是什么呢？ 　　

　　商业起源于原始社会的物物交换行为，其本质是交换，是基于人们对价值认识的等价交换。所以简而言之，商业是一种等价交换。为什么要研究商业的本质？因为我们的生活与商业活动息息相关，包括我们的工作和创业活动都是商业活动。只有搞清楚商业的本质和底层逻辑，才能帮助我们更好地开展创业活动。 　　

　　前面我们了解了商业的本质，接下来我们来了解一下商业的底层逻辑。 　　

　　我们都知道商业的本质是一种等价交换。简单来说，就是把一个同样价值的东西换成另一个东西。在现实社会中，商业实际上是一种销售活动。比如我们农民工上班也是用我们的时间和技能来换取我们的工资收入，做生意的也是卖产品或者服务来换取收入。商业的本质是销售活动。销售的底层逻辑是什么？ 　　

　　说到销售，我们首先要知道我们需要销售的东西是什么，,也就是说，你想卖什么？其实你想卖的产品是什么？产品可以是实体的，也可以是虚拟的，也可以是你的思想，你的思想，或者你的知识。所以怎么找产品要看自己的优势。还有你身边有什么资源？根据自己的情况找出自己想卖的东西。最糟糕的是把自己的时间卖给老板。这样至少可以维持正常的生活。 　　

　　事实上，找到我们要售卖的产品后，其次就是考虑一个问题，我们的产品要卖给谁？需要找到目标群体。你首先要想好你的产品里有什么样的人有特别迫切的需求，然后把这些人列出来，然后找到目标用户群的位置，线上和线下都可以。 　　

　　当我们找到目标人群后，接下来我们就需要去引流，把我们的目标客户引流过来,你是怎么排出水分的？排水的方式有很多种。现在比较常见的方式是通过互联网从媒体平台引流粉。后面会专门分享引流方法，因为方法很多，但是最有效的方法就是我前面说的价值吸引法。只有你输出的内容对别人有价值，才能真正留住粉丝。这种引流是最有效的。 　　

　　那将目标客户引流过来后，最后就是需要成交变现了。那如何去成交去变现呢？ 　　

　　我们经常看人家的直播或者营销讲座。一届下来，人家已经卖出无数单了。我们在羡慕之余，有没有想过为什么人能做到这么大的营业额？人家前期肯定做了很多准备工作，包括转化率这么高的交易肯定有一套交易流程。只有前期的准备工作做足了，后期的交易肯定会跟进。因此，为了完成交易，你必须有一个完整的交易流程。我们还将在晚些时候去职业交易所谈这笔交易。 　　

　　好了，今天的分享到此结束。希望能给你一些创业的思路和方向。 　　

　　最后，祝每一个奔跑在创业路上的创业者，都能最终得到自己想要的结果。