我们提到分销，很多小伙伴都只有一个模糊的概念，我们的分销到底是个什么意思呢，我们为什么要选择分销呢?下面我们一起来研究研究，我们的“分销商是什么意思，分销商和经销商有什么区别”

　　一、分销是什么意思?

　　分销的含义是建立销售渠道的意思，分销渠道又或者叫营销渠道，是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品、服务的所有权，帮助所有权转移的所有企业和个人。简单来讲，分销的含义就是代理企业的产品或服务，并通过自己的分销渠道替企业销售它。再通俗点讲就是“二道贩子”。

　　二、分销模式存在广泛

　　1.为什么选择分销

　　由于同类产品快速增加、相关行业剧增、目标市场过大、预算不够等种种原因，导致企业单纯依托自身销售渠道做得不够好，业绩下滑、增长缓慢，无法达到预期，企业也无法实现收益最大化的目的。于是，通过其他中间商企业丰富的销售渠道，将自己产品销售出去就成为市场经济的常态。

　　2.分销的目的

　　我们的经济发展越来越快，很多行业都愿意选择分销，因为分销是非常便捷、低成本的一个模式。企业将产品以低于市场价的价格提供给中间企业，产品被销售出去，中间商再加些利润卖给消费者，同样获得利润。以最低的成本获得了丰厚利润，消费者也能方便地获得产品服务，可谓一举两得。

　　经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。分销商是公司与用户长期、稳定、合作、共赢的营销战略，已形成完善的线上和线下销售平台，用真诚的态度为用户提供售前、售中和售后服务。

　　分销商承担压货风险，相当于产品方的物流仓库，需要很大资金的底盘，各经销商从分销商的拿货价一般较固定，可根据情况享受不同的帐期;经销商通过在厂方的备案，如销售到一定量，可以从厂方拿到返点，而增强他们成为经销商的积极性。分销商不承担推广品牌的义务，而经销商需要。

　　以上就是我为大家讲解的“分销商是什么意思，分销商和经销商有什么区别”有关内容，相信大家看完这篇文章应该后懂分销是什么意思了吧，我们想要做好分销一定要先知道分销是什么意思，才能获得渠道，希望以上内容对大家有所帮助。