我们来看一下具体的例子。

比如，你想要开一家奶茶店，我们用这个模型做个分解。行业的竞争者：周边的喜茶、鹿角巷、一点点这些知名连锁奶茶店。你开店的选址不能离他们太近，不然就会瓜分掉你的市场，也不能太偏的地方，不然就没多少人流量。潜在进入者：想要开奶茶店的人。

进入门槛/壁垒（替代品）：咖啡店、便利店、自动售货机。你店铺的核心竞争力是什么，客户为什么要买你的产品而不是其他产品。供应商：你产品的原料来源。如何挑选价格合适，质量又好的供应商。购买者：消费群体。是大学生还是白领上班族。在这个过程中，你的定价不能太高，高的话就没多少人购买你的产品，定价过低，你就没多少利润甚至亏损的。所以，波特五力模型是处于动态的博弈过程。

这样子有没有更加清晰了，接下来，我们来A股市场实践一下。

二、研报和财务报告数据的收集

对于普通的投资者来说，由于时间精力有限，很难对行业和公司有全面系统的分析。所以，我们这边建议去看下公司的招股说明书、年度报告做进一步的理解和把握，然后结合券商的研究报告进行对比分析。

那么，数据在哪里下载？可以通过萝卜投研、东方财富数据中心、同花顺、以及问财等官方平台免费下载公开的研究报告，和一些数据资料。如果还有不清楚的，可以在下方留言交流。

三、以茅台为例子，如何阅读招股说明书、财务报告

这个是在招股说明书就有简单的提到行业的竞争格局，但行业高度成熟的时候，市场趋于饱和、会不断的向优势的龙头企业集中。比如白酒和家电行业。

一般完整版的招股说明书都是三五百页，但只需要关注核心的几个点。按Ctrl+F，点击搜索竞争相关的字眼就可以很明显的看到了。然后对于年报、季度报再去对比一下就完成了初步的了解。

先来看下贵州茅台的招股说明书。里面就有提到行业处于激烈的竞争格局，市场饱和。也会提到自身在白酒行业中是酱香型白酒的典型代表，具备什么样的地位和核心优势。如果核心优势不明显，表明公司的地位可能在持续下降。

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