日前北京腾讯合作伙伴大会完美闭幕。腾讯向合作伙伴宣告彻底开放旗下八大平台。将联手合作伙伴共同再造一个腾讯的产业规模。对于草根创业者来说，腾讯平台的开放会带来怎么机遇和挑战？

庞大的用户资源

腾讯拥有6.47亿QQ用户和用户关系的核心优势，腾讯彻底开放腾讯朋友、QQ空间、腾讯微博、财付通、电子商务、腾讯搜搜、彩贝以及QQ八大开放平台，这就意味腾讯将开放相关平台的引流和接口，将相关用户流量和需求转向第三方合作方，腾讯在客户端SNS、和电子商务端都是流量的大亨。前几年“开心农场”社区游戏接入QQ空间，带来的结果是服务器的瘫痪，QQ用户数据与网站登陆系统的对接，出现了豆丁网的30%用户来源于QQ账号登陆。开放平台可以让产品推广和宣传成本降到最低。

丰厚的资金支持

腾讯要打造一个规模大、成功的开放平台，扶持所有合作伙伴再造一个腾讯，并当场宣布，腾讯产业共赢基金到目前为止，投资额已经突破20亿元，在不久的将来，基金的总规模将达到100亿元。草根创业者面临共同面临问题就是创业资金链的短缺。好项目谁来投资，找谁投资。现在这些问题都可以解决，腾讯产业共赢基金却提供资金的渠道。

高利润的回报

在合作伙伴大会上，马化腾透露现在每年有近40亿元分给各种合作伙伴，且合作伙伴一款应用拿到单月最高分成已突破1000万元，并随着腾讯八台开展平台发展，腾讯将把相当于现阶段一年收入200亿元，分给在自己的开放平台上的各种第三方合作伙伴。如此巨大产业值的分享空间，创业者都想从中分抢到蛋糕。乃至一杯残羹也不错。高回报是草创创业的动力。

腾讯的开放给草根创业带来资金和用户的支持，大大降低创业成本，提供创业成功率。并且让创业者获得高价值回报。创业者应该充分利用腾讯开放所带来的资源。除以上机遇之外，创业者想成为开放平台成功合作伙伴，将会面临以下挑战。

高质量用户体验

腾讯开放的目的，与其说是为了带动国内互联网革命，还不如主要为了腾讯企业本身和腾讯用户，随着互联网的日益发展，用户对互联网产品和服务需求日益多元化和品质化。腾讯虽然是互联网帝国性的企业，但也难在纵横复杂的垂直和精准领域做的很深很细，并之前的复制之路不被内业和用户看好。难以让用户体验到创新优质的产品，所以腾讯为了更好服务庞大的用户，开发平台让更多第三方企业为腾讯用户的需求去思考开发更多创新实用性的产品。

创新的商业模式

虽然马化腾开始就特别强调开放之后带来产业值，以及分享给合作伙伴的巨大利润空间，但目前腾讯开放平台具体商业模式还没有透露，我们可以设想：开放平台对接第三方应用的多样化，可能是游戏软件、电子商务、或者整合一些服务资源的软件等。每种合作伙伴提供产品性质不同，共赢商业模式也不可能相同，第三方草根创业者应该提前思考自己的商业模式。愤怒的小鸟虽然通过开放平台挣到1500万用户，但是开放平台却没有像苹果给他带来丰厚的利润。（文/刘戴元）

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