（转自：现代商业银行杂志）

文｜李阳晶晶  李敏玲  赵广楠

广州从化支行凭借精准对接科创企业金融需求，提供定制化金融服务方案，不仅有效提升了客户满意度与忠诚度，更在区域内科创企业金融服务领域展现出较强市场竞争力，为区域科创企业发展提供了坚实的金融支撑。

　　粤港澳大湾区的广州，科技创新活力如澎湃浪潮，奔腾不息。这里国家和省市实验室星罗棋布，专精特新企业如繁花盛开，汇聚了顶尖人才与先进设备，营造出浓厚的创新氛围，是名副其实的科技创新沃土。中国工商银行广州从化支行在广州分行团委的悉心指导下，精心组织青年员工开展“智汇湾区国家实验室 链动专精特新”研学之旅。此次活动以打卡国家级实验室为切入点，旨在让青年员工近距离感受前沿科研成果与创新实践，深入洞察科技创新逻辑与产业趋势，从而更高效地开展专精特新企业金融服务，将金融服务深度嵌入科技创新链条，精准对接企业需求。

研学启航：

锚定“五化”目标，青春逐梦前行

　　广州呼吸国家实验室——作为呼吸疾病领域的科研高地，它集结了国内外顶尖科研力量，在预防、诊断、治疗及基础研究等方面成果丰硕，为全球呼吸疾病防治贡献着中国智慧。广州生物岛实验室则在生物医药前沿领域不断探索，致力于攻克重大医学难题，为人类健康事业添砖加瓦。

　　在总行“五化”转型的指引下，广州从化支行充分利用当地资源开启打卡研学活动。活动中，青年员工采用线上线下相结合的方式，全方位感受实验室科研与企业运营模式，明晰科技与金融的紧密联系，把握科技发展带来的机遇与挑战。借此契机，他们深入了解专精特新企业需求，为其量身定制全方位、个性化的金融解决方案。此次活动成功搭建起支行与科技创新领域的合作桥梁，助力支行在“五化”转型中开拓科技金融新版图，让青春在“五化”征程中绽放绚丽光彩。

探秘实验室：

感受科技魅力，勇担金融使命

　　1.广州生物岛实验室：科研热土，创新先锋

　　活动首站，青年员工们以线上线下相结合的方式打卡广州生物岛实验室。线上，他们提前关注实验室公众号，深入了解实验室概况与科研亮点，带着崇敬与期待开启打卡之旅；线下，他们走进广州生物岛实验室，亲身感受科研的独特魅力。

　　这座国家级实验室宛如一颗璀璨明珠，镶嵌在科技创新的版图之上。自2017年成立以来，生物岛实验室肩负着培育创建国家实验室的重大使命，成功转型后，全身心投入生物医药领域的科技成果转化和产业孵化事业，成为未来产业布局的先锋力量。

　　踏入生物岛实验室，浓郁的科研气息扑面而来。虽因科研安全等原因，青年员工们无法深入一些核心科研区域，但通过公众号了解到的信息已让他们深感震撼。在高端科学仪器领域，生物岛实验室构建起由院士团队领衔的高端科学仪器创新联合体，持续产出具有自主知识产权的科研成果。我国首台国产商业场发射透射电镜、干涉单分子定位成像、自动化纳米抗体筛选平台等产品，如夜空中璀璨的星辰，填补了国内空白，为我国科学仪器产业的崛起提供了坚实支撑。青年员工们结合线上公众号资料与线下实地参观的直观感受，深刻认识到科学仪器在科研、医疗、工业等众多领域的关键作用，以及国产高端科学仪器崛起的紧迫性与重要性。

　　2.金融服务赋能，助力科研腾飞

　　通过线上线下打卡实验室，青年员工们了解到，工商银行长期为各类实验室等科研机构提供全方位金融服务支持。从项目贷款、资金结算到财务顾问服务，每一项服务都精准对接实验室需求，为实验室的创新发展提供了坚实金融保障。青年员工们深感责任重大，纷纷表示将立足本职岗位，不断提升专业素养和服务能力，为实验室提供更加专业、高效的金融服务，为科技创新贡献自己的力量。

走进专精特新：

聚焦企业需求，创新金融服务

　　广州从化支行以打卡国家级实验室为契机，进一步加强对专精特新企业的金融服务。青年员工深入某智能科技公司、某环保设备公司及某医疗科技有限公司等一线企业，体验金融服务实战场景，为企业提供创新金融服务。

　　1.精准对接破解智能装备制造企业融资难题

　　某智能装备制造专精特新企业，拥有多项核心技术及发明专利，凭借技术优势实现订单量快速增长。然而，由于某头部下游客户账款账期过长，企业面临阶段性现金流压力，现有资金流难以满足生产需求。广州从化支行青年员工得知此情况后，迅速行动起来。他们多次深入企业车间，与企业管理层、技术人员深入交流，详细了解企业的技术优势、市场前景以及资金缺口。在充分调研的基础上，青年员工们大胆创新，提出三年期流动资金贷款方案，通过灵活还款方式和优惠利率政策，有效缓解企业运营资金压力，保障生产。贷款资金将用于原材料采购、技术升级及市场拓展，提升生产效能与订单交付能力。

　　然而，这一方案在实施过程中困难重重，三年期流动资金贷款在申请审批环节存在诸多不确定性。但青年员工们没有退缩，他们积极协调各方资源，优化评估模型，确保融资期限、金额合理；同时，与相关部门密切配合，加快融资办理流程。最终，在青年员工们的不懈努力下，企业成功获得中长期贷款支持。这笔资金如同一场及时雨，让企业迅速应对订单生产，大幅提升交付效率，成功抓住市场机遇，进一步巩固市场地位。此次合作是金融服务实体经济的生动实践，通过创新融资模式助力企业突破成长瓶颈，不仅为企业赢得发展“窗口期”，更强化了与重要客户的长期合作关系。

　　2.金融“及时雨”助力生物医药研究企业研发突破

　　某生物医药研究专精特新企业，怀揣着为人类健康事业贡献力量的梦想，致力于药品研究、药物安全性评价以及药物有效性、毒性研究分析，拥有多个极具潜力的在研项目。然而，药物研究分析是一场漫长而艰辛的征程，周期长、投入大，每一个环节都需要大量的资金支持。随着研究分析进入关键阶段，企业资金链非常紧张，研究分析面临夭折的风险。

　　广州从化支行青年员工了解到企业的困境后，第一时间启动绿色通道。他们迅速组建专业团队，争分夺秒地开展尽职调查。在调查过程中，发现企业虽然缺乏传统抵押物，但拥有多项核心技术专利和良好的市场前景。青年员工们以此为突破口，为企业量身定制信用贷款方案。然而，方案审批过程中，风险评估环节出现了争议。部分人员对企业未来的盈利能力存在疑虑。青年员工们凭借扎实的专业知识和对行业的深入了解，详细分析企业的技术优势、市场需求以及研发进展，用翔实的数据和合理的预测说服了审批人员。最终，企业成功获得信用贷款。这笔资金为药物的有效性、毒性研究分析注入了强大动力，让企业的研发曙光得以延续。目前，企业的一项研究分析已进入临床试验阶段，市场前景一片光明。

　　3.倾心耕耘，成效初显

　　截至5月末，广州从化区域：专精特新企业有152户，在从化支行开立结算账户的有77户，占比51%，办理融资业务的有35户，占比23%；“小巨人”企业共9户，在支行开立结算账户的有6户，占比67%，办理融资业务的有4户，占比44%；高新技术企业有293户，在支行开立结算户的为130户，占比44%，办理融资业务的有46户，占比16%。

　　广州从化支行凭借精准对接科创企业金融需求，提供定制化金融服务方案，不仅有效提升了客户满意度与忠诚度，更在区域内科创企业金融服务领域展现出较强市场竞争力，为区域科创企业发展提供了坚实的金融支撑。下一步，广州从化支行将继续深化与国家实验室和专精特新企业的合作与交流，持续关注企业融资需求和发展动态，为企业提供更加定制化、专业化的金融服务方案。

感悟成长：收获满满，砥砺奋进

　　在此次国家实验室及专精特新企业服务过程中，员工们收获了宝贵经验和深刻感悟。新员工小李感慨地说：“通过这次活动，我深刻体会到了金融服务在科技创新中的重要作用。我亲眼见证了银行如何为专精特新企业提供精准金融服务支持，这让我更加坚定了自己从事金融工作的决心。”员工老王则表示：“作为一名在金融行业工作多年的老员工，我深知金融服务对于企业发展的重要性。这次活动让我有机会深入了解专精特新企业的运营模式和融资需求，这让我更加明白了自己的工作职责和使命。我将继续发挥自己的专业优势，为从化支行的科技金融服务事业贡献自己的力量。”

　　此次“智汇湾区国家实验室 链动专精特新”研学实战行活动，是青年员工成长道路上的重要里程碑。展望未来，在广州分行团委的带领下，广州从化支行团组织将继续秉承服务中心工作的宗旨和落实“五化转型，青年先行”行动方案，持续引领青年员工在科技金融的广阔天地中砥砺前行、绽放青春光彩，鼓励他们勇于担当、积极作为，为实现支行高质量发展贡献磅礴的青春力量。