• 五星好酒模式下，合作伙伴不仅能自己享受美酒，还能将和五星酒业合作当成一门生意，持续盈利赚钱，与五星酒业从生意共同体提升为利益共同体，最终上升为命运共同体。

  五星酒业提出的五星好酒模式，既是对如何实现“卖生活方式”的践行，也是一次白酒营销突破，具有样本意义。

文｜朱浪

7月23日，贵州五星酒业封坛盛典暨五星好酒新模式发布会，将在遵义桂花山大酒店启幕。

作为仁怀市民营企业十强，1993年成立的贵州五星酒业集团有限公司（简称五星酒业），为何高调举办这场会议？

2025年上半年，受宏观环境影响，白酒产业进入深度调整期，“变”成为主旋律。五星酒业曾多次成功穿越白酒调整周期，面对行业下行，公司果断变阵推出五星好酒模式，希望实现从卖酒到“卖生活方式”转型。

何谓五星好酒模式，如何实现从卖酒到“卖生活方式”跨越？

找到这一问题答案，对于正在寻找突围之道的酒企、酒商具有重要启迪意义。

好酒模式发布，财富盛宴虚位以待

2025年3月，五星酒业在成都春季糖酒会期间宣布战略升级，在坚守品质打造品牌基础上，向构建“酒旅融合”体验生态圈迈进，其核心载体是创新打造的“酱香之旅”沉浸式体验平台。

好酒模式发布成为公司酒旅融合战略落地的关键抓手，也是未来公司增长的新引擎。

据悉，五星好酒新营销模式旨在让目标客户走进五星酒厂，亲自宣导和体验五星酒业的品牌、品质、历史、文化，使目标客户成为五星酒业的粉丝、终身会员或合伙人，共同推广五星品牌，实现自己消费省钱、推广介绍赚钱的合作双赢局面。

发布会期间，五星酒业还将进行封坛盛典，届时会为合作伙伴释放更多尊享定制权益，带来一场财富盛宴。

五星酒业相关负责人表示，五星好酒模式推出后，公司和客户与合作伙伴的关系从昔日简单贸易买卖关系上升到会员和合伙人关系，合作伙伴不仅能自己享受美酒，还能将和五星酒业合作当成一门生意，与五星酒业从生意共同体提升为利益共同体，最终上升为命运共同体。

上半年成都春糖期间，五星酒业发布好酒模式后，因其创新受到行业内外关注，全国众多经销商和消费者主动联系。公司表示，7月23日在遵义举办的封坛盛典暨五星好酒新模式发布会将公布好酒模式如何落地标志项目正式启动，五星酒业虚位以待，欢迎全国嘉宾莅临。

与此同时，为保证参会人员质量，每位参会嘉宾需缴纳299元/人席位费，五星酒业热忱期盼合作伙伴到来。

从卖酒到卖生活方式，酒旅双向奔赴

推出五星好酒模式是五星酒业响应政府号召适应市场，从卖酒到卖生活方式、酒旅双向奔赴的关键一环。

2024年6月，贵州省政府印发《贵州省“卖酒”向“卖生活方式”转变实施方案》，系统提出打造“四个一批”工程：示范性酒庄、美酒美食街区、酒旅融合景区和五星级白酒体验酒店，明确提出要推动白酒产业从单一产品制造向“酒文旅”融合发展转型。

五星好酒模式顺应了这一趋势。

从市场层面看，传统模式下，白酒企业—经销商—零售商—消费者分销批发渠道遭遇挑战。伴随京东、抖音、拼多多等平台崛起，其推出的“百亿补贴”对价格体系形成很大冲击。近年来美团闪购、歪马送酒携即时零售入局，线上下单送酒到家，直接把酒卖给了消费者，倒逼酒企转型。

成立32年的五星酒业穿越多次行业周期，市场敏锐度极高，公司意识到必须转型才能生存。

▎焦永权

公司总裁焦永权表示，五星酒业地处遵义仁怀茅台镇，坐拥秀美的自然风光和山水。合作伙伴和消费者来到这里，可以在五星酒业进行工业旅游、观摩酱酒生产、品鉴美酒、了解酱香白酒悠久历史文化。通过“眼”“耳”“鼻”“口”五官全息“沉浸式体验”，感受当地自然山水、历史人文之美，以及源远流长的酱酒文化。

2025年3月公司发布新战略后，五星酒业已经在“文旅+体验”方面精心布局。消费者通过旅游卡套餐，已有很多人来到遵义走进五星酒厂，通过三天两晚的旅游和参观酒厂品鉴美酒，五星酒业践行酒旅融合双向奔赴初见成效。

可以预料，伴随贵州五星酒业封坛盛典暨五星好酒新模式发布会举行，五星酒业在酒旅融合、从卖酒到卖生活方式上将迈上新台阶。

五星打造新物种，贡献行业样本

2022年酒业调整后，五星酒业一直在求变，公司积极践行酒旅双向奔赴，响应政府号召适应市场需求，体现出公司因势利导、与时俱进的能力。

焦永权表示，白酒行业调整后，公司市场拓展聚焦“省内精耕细作、省外扩张突围”。过去，公司在省外大量招商，酒业调整后，五星酒业没有继续跑马圈地而是精耕细作。2025年公司重点运营江、浙、沪、皖四省和长三角市场，在山东和陕西则整合现有资源，做好重点市场突破。

在产品结构上，公司高度关注口粮酒。近年来公司发力百元光瓶酱酒，先后推出镇酒“小封坛”的3/6/9系列，终端零售价覆盖40元—90元/瓶，适应市场需求。

在市场运营上，“镇酒”和“五星”作为五星酒业两大支柱，前者主销省内，后者主销省外。公司在贵州省内深耕多年，销售网络和品牌影响力良好，通过省内深耕，五星酒业销售网络覆盖了70%以上的县级市场，每个县至少有一位销售经理为客户服务，确保了公司“基本盘”。

通过上述调整，五星酒业平稳发展。焦永权认为，应对行业调整，公司要实现穿越甚至更上一层楼，必须打造新物种，五星好酒模式就是破局之道。

其一，伴随中国经济增长和人口结构变化，白酒产业迭代升级，从卖酒到“卖生活方式”顺应外部环境变化与市场潮流。

其二，酒类流通已经从B端向C端转化，不能直接拥抱消费者没有未来，酒旅双向奔赴是C端化的重要路径，通过五星好酒模式，可以链接大量C端客户。

其三，线上线下融合。公司过去主要线下销售把酒卖给经销商，未来公司要做到线上线下融合，与消费者互动，需要培育大量粉丝和合伙人线上互动，酒旅融合是最好的方式之一。

2024年贵州省提出“卖酒”向“卖生活方式”转变以来，众多酒企酒商积极进行探索。此次五星酒业提出的五星好酒模式，既是对如何实现“卖生活方式”的践行，也是一次白酒营销突破，具有样本意义。

随着越来越多的消费者成为五星酒业会员、合伙人，同时领略酿酒工业旅游之美，五星酒业也将为行业提供传统酒企如何转型、实现周期穿越的样本。