复制一个Clubhouse并不是一件容易的事。

正文/巴九龄

最近一个叫Clubhouse的App传遍全球，用它的人大喊“太酷了”“激动的流下了眼泪”；还没用的人心痒痒，急着要邀请码。

01、Clubhouse是什么？

简单来说，这是一个纯语音聊天室，也可以理解为移动版的YY。

在会所中，每个人都可以创建一个房间，房间可以分为三种类型：开放的、社交的(只针对互相关心的人)和私密的(只针对互相关心的人)。

在房间里，客人们说话，其余的观众在听。如果观众也想参加话题讨论，可以举手申请成为嘉宾，经主持人同意后可以发言。

02、Clubhouse有多火？

2020年4月Clubhouse诞生的时候，很受风投和名人的欢迎。5月，估值达到1亿美元。

此后，会所在疫情期间异军突起，甚至成为硅谷最新的“大众炸鸡”。

近日，Clubhouse被硅谷两大风投公司A16Z和Benchmark竞购，A16Z中标，估值10亿，不仅跻身硅谷独角兽之列，还迅速吸引了全球网友关注，争相注册。

来自移动应用分析公司Sensor Tower的数据显示，Clubhouse在德国、意大利、日本、香港、中国和台湾省均登顶，成为当天苹果商店下载量最大的app。

这是基于邀请系统，只支持iOS系统。

在中国，会所邀请码一直挂在闲鱼上，价格从几十到几百不等。最近半个月，Clubhouse在整个产品经理圈开始流行，并蔓延到了互联网人、企业家、教授等人群。

03、为什么Clubhouse这么火？

当然，也有疫情下人们更热衷上网的原因。总结起来可谓：天时，地利，人和。

这么火爆的产品，不就是以前YY玩剩下的吗？究竟是下一个爆款还是昙花一现，中国互联网大厂大概三天就能 copy 一个吧……Clubhouse爆火背后，也面临诸多疑问。为此，小巴采访了三位大头，请他们来详细分析Clubhouse的前景、商业模式，以及在中国的应用前景。

关于Clubhouse的前景分歧很大，极度看好和极度看衰的都大有人在。

批评的声音有这么几种：

1. 它只是疫情下的一个特殊产物；2. 它只是资本扶持下的一个现象级产品；3. 精英属性难以破圈做大；4. 不做限制容易产生语言暴力和法律问题。

但在我看来，Clubhouse还是大有可为。

比如，我发现一个Room，里面一个中国女孩子在教一帮老外学中文，老外一句一句跟读，学得极为认真，课堂氛围也非常好，这就是典型的在线教育场景。

此外，Clubhouse的盈利模式也很多元。

比如，Clubhouse宣布未来几个月将测试让用户给内容创作者打钱的功能，诸如打赏、门票、订阅等。它还推出一个名叫“Creator Grant Program”的内容创作者计划，鼓励精英用户和KOL在Clubhouse上贡献内容。

目前，有音乐人在Clubhouse上举办音乐会，有喜剧演员在上面表演stand-up，在美国最高法院大法官金斯伯格去世那阵子，还有不少高质量的法律Room出现在Clubhouse。

《狮子王》主题音乐会直播

垂直多样的话题不仅能拓展Clubhouse的圈层属性，更能带来更多的盈利模式和想象空间。

复制一个Clubhouse，并不是一件容易的事，Clubhouse占据了天时、地利、人和的诸多优势，在很多方面难以复刻。

大公司的产品本身有了自己的用户属性，而小的创业公司又很难拥有这样华丽的种子用户和豪华的VC。

而Clubhouse进入中国或者复刻一个中国版，需要在本土化上做更多努力。

虽然不能照搬，但Clubhouse还是很值得借鉴。

Clubhouse和Hopin以及Zoom在本质上属于同类产品，即线上实时交流，这些产品的核心技术是RTC，也就是实时通信技术。

微信、QQ虽然说是即时通信工具，但实际上还是异步沟通，Clubhouse则是真正的实时通信。

相信随着5G、VR/AR等技术的发展，RTC时代终将全面来临，虽说视频化看上去才像是最终形态，但音频化的RTC在相当长一段时间里还是有着广泛的需求。

Clubhouse能发展成什么规模现在还不好说，但它代表的这波互联网RTC产品浪潮，值得关注。

目前，这款产品在国内产品经理圈已经是从渗透到侵蚀的状态。

据我所知，目前张小龙已经注册了Clubhouse，相信也在体验，其他大厂肯定也在体验。我了解到的，非大厂的创业团队复制这款产品的，至少10个团队。

从产品本身讲，我认为Clubhouse是一款刚需产品，它的产品定位是希望用户关掉手机屏幕，打开耳机和麦克风去交流，因此不需要屏幕的可视化，可以支持我们进行随时的在线联系和协同办公。

比如，我们公司目前是12个人的小团队，Clubhouse基本上能满足我们日常远程协同办公的需求。Clubhouse基于移动端的设计和基于音频社交的内容，体验感比一般的在线会议App更好。而微信群语音/视频人数上限依然是9人，对我们来说不够方便。

因此，这款产品的需求会非常明确。但这款产品的尴尬之处在于尚未盈利，目前依旧处于烧钱阶段，不管是服务器，还是AI能力的使用上。

未来，这类产品最终的商业模式可能有以下几种：

1. 会员，通过会员制度建立一些特殊的身份和权益，收取会员服务费；

2. 付费的企业化账号的开通，类似于目前的石墨文档、腾讯文档等；

3. 基于用户的认证服务费，以及用户付费购买的流量费等。

另外，基于Clubhouse这类产品的下游服务企业方向，值得关注和留意，或将是未来可以变现或创业的一个方向。

Clubhouse的难得之处，是用最古典互联网的产品观创造了一个让人眼前一亮的社交产品。

这样的感觉我们曾经在Twitter上体验过，早年的微信上体验过，甚至在早年的知乎上也体验过。

具体难得在哪里呢：克制和简洁。

◎ 只有Room，大部分交互比如推荐和日历行为全部来自Room；

◎ 不能发文字、图片、视频，操作只有上麦聊天和当个听众；

◎ 个人页面没有任何内容沉淀，没有相册，只有ID、简介和Twitter/lns链接以及加入的群组；

◎ 群组只有要求和成员列表，就像一个通讯录；

◎ 没有私信，关注关系只能实现互相看什么状态，互动就是同在一个房间内；

◎ 基于通讯录的邀请制。

把这些产品特点罗列出来，看起来其实没有任何新奇之处，但难就难在把这些功能模块的开关以及排列组合做到目前的样子，并且用户喜欢持续地使用。

Clubhouse的意义在于，移动语音社交这个产品被它定义了。

后来者可以有切入点的不同，运营方式的不同，垂直化的不同，商业化路径的不同，但大概率这个门类的产品基本都会长这个样子。就如今天这个时点，所有的移动直播间都是一个样子的。

关于国内的复制，感谢以声网为代表的一众云服务厂商，做一个类似App的技术开发难度在今天看，非常低。

声网近期股价

自然会有无数人做类似的尝试，但纯独立公司想在这件事情上尝试出个结果，我个人偏悲观，这有点像当年国内一批公司做微博。

其中有个点，Clubhouse模仿者要解决的是真实身份的问题。Clubhouse上的用户是真实身份，又不能发内容，所以用户的个人简介基本都是真实身份的描述，也是因为这样的描述，我在关注一个人的时候就有了一定的心理预期。

这个“身份”是Clubhouse的巧妙之处，而国内想做类似尝试的平台方首先要解决的就是身份的问题；从这个角度看，微博、视频号、知乎等，其实都有可能会做类似的产品。

巨头切入的话，现有基础上实名浓度不够可能很难有这样的氛围，容易做成直播而不是现场会议，而Clubhouse上的用户是平权的。

作者 | 李梦清 | 当值编辑 | 邹燕珠

责任编辑 | 何梦飞 | 主编 | 郑媛眉