在一次朋友聚会上，我遇到了王先生，他是一个县级市的时尚女装连锁店，人口约50万。在深入了解对方，知道我做过市场调研后，王先生开口讲述了自己亲身经历的成功故事。虽然不是经典案例，他本人也不是一鸣惊人，但或多或少他也能给我们带来一些关于创业和营销的启发和思考。以下是根据他自己的口述整理的。 　　

　　15年，我30岁，我老婆27岁。俗话说，我30岁的时候，没有房子，没有车。和老婆出去工作的时候，我只维持家里的基本开销，日子过得很拮据。所以一直想自己创业，犹豫了很久。和老婆商量后，我终于下定决心辞职，一起做生意，梦想打造属于自己的一天。当我和妻子踏上回家的公交车时，我感到不安，甚至犹豫不决，一度想再次回到工作岗位。 　　

　　你一定在问，我们的第一次冒险是什么？最普通最普通的东西也是大多数人的选择。因为我们俩都是来自县城和农村的农民工，没有原始资本的积累，没有深厚的专业知识——只有初中毕业，没有广阔的人际网络，即使有农民工在一起。说到这里，我还受益于两年前妻子的一次跳槽。当时在工厂工作，生活很有规律，但是工厂效益不好，待遇越来越差，于是她就想着找一份待遇更好的合适工作。我在逛市场的时候，看到服装批发市场有一个摊位在招人，工资5000多元，立刻引起了我们俩的注意，因为她那濒临破产的工厂月薪只有2500元左右。她成为女装批发市场的销售只是巧合。虽然我们每天半夜起来上班，每个月的假期都很少，但我们都很满足。因为下班早，中午一过就下班，上班不累。关键是工资高，休赛期有4000元。旺季的时候，一月份的工资比之前三个月还值钱。 　　

　　说到这里，想必大家都猜到我们的第一次创业是什么了吧？是的，回县城开一家服装零售店，是最常见也是最简单的创业方式。犹豫来犹豫去，既然已经辞职了，就要大出风头。很快，我看中了县城二级港的两个门的铺面，总共80平米左右，一年租金11万。你知道当时我们有多少钱吗？我月薪3500多点，老婆比我好一点。她在外面租房子，花钱买吃的穿的，寄回老家给父母，给孩子交学费。基本上这些费用所剩无几，回去的时候，我卡上只有1万。我们认真做了计划和预算：房租11万，押金5000，装修至少5万，第一次交房至少5万。我总共得到了大约21万元。面对卡上的1万元，我向农村的亲戚借了1万元。怎么弥补？彻夜难眠，我们是不是又要出去工作了？我不愿意，我妻子也不愿意。中国梦太远了，我们的房子梦和汽车梦都那么远。我几天几夜都睡不着。想起工作中的经历，突然有了解决办法。经过一番讨论，两人激动得彻夜未眠。 　　

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　　u享受这一时期的客户分析： 　　

　　王的第一次创业虽然简单，但很多人都失败了。他选择做女装零售，投入不是很大。最重要的是他们在服装批发市场已经浸淫了两年，在这个领域有专业的知识和人脉。所以他比其他服装店主有自己的优势，成功的可能性更大。 　　

　　那么，对于我们像他这样的第一次创业的合伙人来说，如何选择项目给我们的启示是：他们必须熟悉这个行业，或者有这个领域的专业知识，这个领域的经验，或者这个领域的人脉网络。爱好、资本、吃苦意愿、魄力都是次要的，贸然涉足一个不熟悉的行业，多半是悲剧。每天都有大大小小的企业消失，每天都有人一个接一个地挺进市场。市场不相信眼泪，尤其是第一次。和陌生人熟悉了，先容易后难，从小到大一步一个脚印走。不要梦想一次发大财，出门捡金元宝。 　　

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